中國商道：從胡雪巖到李嘉誠

用人篇 使手下的人愿意和能夠充分發(fā)揮才能
成功的商人將人才的地位看得非常重要
廣羅天下之才而以誠相待
注重招攬人才，不惜重金聘用人才
到企業(yè)外去招攬，也注重企業(yè)內(nèi)部的人才
對親屬也量才為用
唯才是舉，不能盡用私人
實現(xiàn)選才思維的轉(zhuǎn)變
企業(yè)選擇優(yōu)秀人才的十大條件
德看主流，才重一技
看重人才的長處
對下屬嚴加考察，精心培養(yǎng)
品德第一，才能第二
知人善任，用人不疑，充分授權(quán)
以誠待人，充分信任和依靠
使手下的人愿意和能夠充分發(fā)揮才能
事事親問親歷，不搞遙控指揮
壓力與激勵并用的人才管理法
從自己的需要出發(fā)，培養(yǎng)多層次的人才
讓自己的員工都成為“種子選手”
重視人員的選擇和對員工的業(yè)務(wù)培訓
使公司員工能適應未來的發(fā)展
留住人才，使之發(fā)揮積極性
誠信篇 良好的商德是保證事業(yè)成長的根本
儒道是中國傳統(tǒng)商人商業(yè)道德的主要內(nèi)容
“公平規(guī)范”貫穿于整個商業(yè)活動的始終
良好的商德是保證事業(yè)成長的根本
成功的企業(yè)都是那些講誠、講信的企業(yè)
遵循“誠信為本”的商業(yè)宗旨
有了信譽，自然就有財路
“老實商人”更容易發(fā)跡
君子愛財，取之有道
做生意不講究“誠”，就會失敗
良好的信譽是沖破種種阻力、戰(zhàn)勝各種障礙的保障
思維篇 要想創(chuàng)業(yè)一定要獨辟蹊徑
要學會審時度勢，不要盲從別人
有了“賺錢的絕招”，創(chuàng)業(yè)就容易了
采用“無息貸款”的辦法取得創(chuàng)業(yè)資金
探索新的營銷方式，最大限度地擴大購買對象
目光長遠，避開競爭對手
人棄我取，人爭我避
突破障礙，靠點子起家
商場競爭，優(yōu)者生存
要想創(chuàng)業(yè)一定要獨辟蹊徑
思路靈活者賺錢的機會多
依靠過人的眼力能賺更多的錢
依靠發(fā)明創(chuàng)造也能成就一番事業(yè)
日常生活中也有許多可能導致發(fā)明、發(fā)現(xiàn)的機會
宣傳篇 充分利用各種機會和手段擴大產(chǎn)品的影響
打知名度是一家新公司的首要工作
為產(chǎn)品起一個能招徠顧客的名字，以實物作宣傳
先取得可靠的資料再擬訂廣告文稿
宣傳方面顯示高人一頭的智慧
充分利用各種機會和手段擴大產(chǎn)品的影響
思路靈活，進行有創(chuàng)意的宣傳
通過有說服力的廣告消除營銷的危機
借力制勝，省下廣告費用
競爭篇 依靠“特別做法”在競爭中脫穎而出
面對強手要敢于挑戰(zhàn)，不后退
要擊敗對手，須有獨到之處
知己知彼，利用對方的薄弱之處
弱而示強以擺脫對手
善于觀察市場動向，不斷向消費者提供適銷對路的新商品
經(jīng)營靈活，盡量滿足顧客的要求
依靠“特別做法”在競爭中脫穎而出
保持質(zhì)量領(lǐng)先，是市場競爭中取勝的不二法門
依靠技術(shù)進步來保證競爭優(yōu)勢
爭取顧客信任的最好方法是：東西好，分量足
減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，做到優(yōu)質(zhì)價廉
在地勢上占據(jù)競爭的主動地位
主動出擊，擊中對方要害
采取“廠商產(chǎn)銷合作合約”的方法與對手競爭
以百折不撓的毅力和必勝的信念與洋人較量
以假亂真，擺脫困境
采取“以毒攻毒”的策略
以小博大的秘訣
價格篇 以低價謀求長期而穩(wěn)定的收入
商品的科學定價是一門學問
薄利多銷，才能達到經(jīng)商獲利的目的
低價格常常是贏得競爭的最基本的手段
零售的商品一律按批發(fā)價出售
以低價謀求長期而穩(wěn)定的收入
產(chǎn)銷直接掛鉤以保證低價贏利
采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的競爭方針
采用“彈性價格”策略
籠絡(luò)顧客篇 確實把顧客的利益放在首要位置
吸引顧客前來購買是做好生意的前提
取得顧客的注目，把握好招徠顧客的各個環(huán)節(jié)
對待顧客熱情，尤其關(guān)注達官顯貴
讓顧客覺得方便，絕不弄虛作假
方便客戶，讓顧客稱好
悉心為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
從細微之處滿足客戶的需要
根據(jù)消費者的意見設(shè)計產(chǎn)品
留意消費趨勢的變化，掌握市場的脈搏
確實把顧客的利益放在首要位置
重視消費需求的針對性，建立“顧客檔案”
一切都緊緊圍繞“顧客”而采取行動
贏得顧客的“心術(shù)”
對顧客一視同仁
對“刁難”人的顧客有耐心
人脈篇 交情和義氣就是行商生財?shù)馁Y本
人脈就是財脈
大企業(yè)家必須有廣泛而良好的人際關(guān)系
積極從朋友那里學習實用的知識
交情和義氣就是行商生財?shù)馁Y本
敢于結(jié)交暫時窮困潦倒的人物
與政界、商界名人廣交朋友
輕錢重義，建立融洽的商業(yè)關(guān)系
互惠互利，雙贏的合作才能長久
冒險篇 成功的冒險需要膽略，更需要眼光
敢作敢為才能成功
準備創(chuàng)業(yè)的人必須事先就做好冒險的準備
經(jīng)營決策總是在風險中進行的
經(jīng)營風險的常見類別
深謀與自信會增加冒險成功的幾率
正確地認識機遇是成功冒險的基礎(chǔ)
成功的冒險需要膽略，更需要眼光
要敢于抱持與眾不同的見解
膽識過人者獲獨家巨利
具創(chuàng)意的企業(yè)家更看重的是潛在市場
想別人不敢想的“捷徑戰(zhàn)略”
在動蕩的形勢中處變不驚
目光長遠，穩(wěn)健求存，穩(wěn)中取勝
膽大心細，拼搏不忘穩(wěn)重
吃眼前的虧，賺將來的錢
人退我進，主動出擊
審時度勢，把握時代的脈搏
敢在關(guān)鍵時刻實施大動作
進取篇 根據(jù)客觀條件的變化及時調(diào)整經(jīng)營策略
不斷進取才能成就大事業(yè)
隨機應變，才能不斷發(fā)展壯大
要時刻存有優(yōu)勝進取之念
順應形勢，有計劃地將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向多元化
擴大經(jīng)營，不斷推出新產(chǎn)品
居安思危，不斷進取
以提高企業(yè)的應變能力為核心，善于思索和應變
使事業(yè)永遠保持青春
抓住每一次創(chuàng)業(yè)機會
“信用”與“眼光”并舉，才能不斷開辟新財路
審時度勢，注意學習和引進先進技術(shù)
在山窮水盡之時，也不退縮
不懈努力奮斗，從劣勢中崛起
處處防患于未然，時時居安思危
創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的唯一途徑
根據(jù)客觀條件的變化及時調(diào)整經(jīng)營策略
觀念陳腐的經(jīng)營者會被潮流所淹沒
以創(chuàng)新策略為“失望的商品”再造輝煌
領(lǐng)導者應具備不斷進取的競爭觀念
經(jīng)營理念篇 借用好的商標，保持產(chǎn)品的信譽
重視商業(yè)道德，用貨真質(zhì)優(yōu)來保持信譽
堅持以“誠”取信顧客的經(jīng)營傳統(tǒng)
有利可圖就為之，無利可圖便不為
從小生意做起，一點點積累資金
通過向合資人借錢和合資籌集資本
大量生產(chǎn)，新法制造，直購直銷
充分采用一體化的經(jīng)營戰(zhàn)略方式
賺有錢人的錢
借用好的商標，保持產(chǎn)品的信譽
努力創(chuàng)造和保持住招牌
實行嚴格的科學管理，建立靈活而有效的銷售網(wǎng)
把利潤的積累看做經(jīng)商的命脈
闖蕩商場的第一關(guān)就是先學進貨
從日常生活中感悟到的經(jīng)營理念