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內容簡介

　　你花費大量時間與精力招聘到一批業(yè)務員，但在銷售培訓結束并觀察了現(xiàn)場銷售演示后，這些業(yè)務員由于擔心自己做不好而卻步。你費盡心機與商場談好擺設臨時攤位銷售你的產品，但業(yè)務員面對熙熙攘攘的人群卻不敢踏出一步向人推銷。你為業(yè)務員準備好所有的銷售工具、把你的知識與技巧傾囊相授后，業(yè)務員卻長期拿不到一張訂單。此時，作為業(yè)務經理的你該怎么辦？《直銷經理的第一本書：打造成功直銷團隊的八大步驟》將為你解決這些問題。作為業(yè)務經理，你不僅要以身作則地帶領團隊進行市場開發(fā)、不斷嘗試各種銷售手段，還要擔負起培訓新老業(yè)務員的責任，使他們成為頂尖的銷售高手。此外，業(yè)務經理還要具備慧眼識才的能力和激發(fā)業(yè)務員潛能的技巧，才能招聘到一流的業(yè)務員。總之，要想建立一個穩(wěn)健的直銷王國，你不僅要懂得領導，更要深諳銷售人員的管理之道。

作者簡介

　　本書提供作譯者介紹邁克爾·馬拉漢（Michael G．Malaghan），馬拉漢銷售管理發(fā)展公司（Malaghan Sales Management Development）的負責人，同時也是直銷領域最享有盛名的專家之一。.他的網(wǎng)站為www．malaghan．net。..吳幸玲，畢業(yè)于臺灣師大地理研究所，曾任師大心理測驗中心研究員，并曾任職于奧美廣告營銷研究中心。譯有《成交》、《頂尖銷售的25堂課》、《終極銷售力》、《引爆銷售的10大黃金法則》等書。...

圖書目錄

前言
第一項關鍵行動銷售
第1章以身作則
第2章一流的銷售現(xiàn)場訓練
第二項關鍵行動開發(fā)客戶
第3章掌握無所不在的市場
第4章傳統(tǒng)推銷術
第5章提供高品質的業(yè)務線索
第6章尋找線索
第7章提升展示會銷售
第三項關鍵行動招兵買馬
第8章有效的招聘技巧
第9章利用十段式面試法推銷工作
第四項關鍵行動培訓
第10章協(xié)助新人完成第一份訂單
第11章協(xié)助新同事?lián)斡懙谝恢?br />第12章激勵資深業(yè)務員
第13章讓你的課堂技巧更生動
第14章利用外場會議的威力
第15章召開讓人驚喜的業(yè)務會議
第五項關鍵行動復制自己
第16章從第一步開始：小組領導者
第17章授權
第18章從訓練重點干部中成長
第六項關鍵行動激勵
第19章看到夢寐以求的人生目標
第20章發(fā)揮14種激勵因素的最大效用
第21章設定目標的程序
第22章設計致勝的業(yè)務競賽
第七項關鍵行動管理
第23章改善時間管理
第24章推廣高品質顧客服務與銷售升級
第25章發(fā)展銷售與開發(fā)工具
第26章利用網(wǎng)絡第八項關鍵行動領導能力
第27章避開12種職場惡魔
第28章擴大領導能力特質
第29章建立有魅力的領導特質