推銷實(shí)訓(xùn)教程

定　價(jià)：￥21.80

作　者：	陳新武、龔士林
出版社：	華中科技大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	應(yīng)用型市場營銷類專業(yè)“十一五”規(guī)劃實(shí)訓(xùn)系列教材
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787560937076	出版時間：	2006-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	227	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)系列教材之一，依據(jù)教育部最新制定的《市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案》編寫而成的，可作為應(yīng)用型本科、高職高專及成人高等院校市場營銷類專業(yè)的現(xiàn)代推銷課程實(shí)訓(xùn)教材。.本書吸收了現(xiàn)代推銷學(xué)最新的理論和實(shí)踐研究成果，本著精練理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能的原則，主要介紹和闡述推銷實(shí)踐中的各類操作和技術(shù)。本教材基本覆蓋了現(xiàn)代推銷學(xué)中所有的實(shí)踐環(huán)節(jié)內(nèi)容，深入淺出，實(shí)例豐富，遵循“學(xué)以致用”的原則，對重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行挖掘，強(qiáng)化了綜合性、應(yīng)用性和實(shí)踐性；在內(nèi)容處理上注重理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，著力培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用能力和實(shí)踐操作能力；在體系上以現(xiàn)代推銷活動過程為基本線索，環(huán)環(huán)相扣，前后銜接；對各項(xiàng)具體實(shí)踐環(huán)節(jié)的闡述從原理出發(fā)，通過大量的對比、分析，引導(dǎo)學(xué)生思考問題并能舉一反三，注重學(xué)生創(chuàng)造性思維的開發(fā)和推銷方式創(chuàng)新；概念和結(jié)論的引入由特殊到一般，力求通俗易懂，言簡意賅。...

作者簡介

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圖書目錄

第一章推銷實(shí)務(wù)概述
　第一節(jié) 研究推銷實(shí)務(wù)的意義
　第二節(jié) 推銷實(shí)務(wù)的內(nèi)容
　第三節(jié) 推銷實(shí)務(wù)的訓(xùn)練方法
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第二章推銷人員
　第一節(jié) 推銷人員的甄選
　第二節(jié) 推銷人員的素質(zhì)
　第三節(jié) 推銷人員的能力
　第四節(jié) 推銷禮儀的訓(xùn)練
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第三章推銷方式
　第一節(jié) 推銷方式創(chuàng)新
　第二節(jié) 推式方式
　第三節(jié) 拉式方式
　第四節(jié) 互動方式
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)一
第四章推銷模式
　第一節(jié) 愛達(dá)模式
　第二節(jié) 費(fèi)比模式
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第五章推銷接近技術(shù)
　第一節(jié) 推銷接近的原理
　第二節(jié) 尋找顧客
　第三節(jié) 約見顧客
　第四節(jié) 接近顧客
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第六章推銷洽談
　第一節(jié) 推銷洽談的原則
　第二節(jié) 推銷洽談的策略
　第三節(jié) 推銷洽談的技巧
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第七章推銷異議處理
　第一節(jié) 推銷異議
　第二節(jié) 推銷異議處理的方法
　第三節(jié) 常見推銷異議處理的技巧
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第八章推銷成交
　第一節(jié) 推銷成交的程序
　第二節(jié) 成交信號的識別
　第三節(jié) 成交方法的運(yùn)用
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第九章成交后續(xù)技巧
　第一節(jié) 客戶維系的方法
　第二節(jié) 企業(yè)形象設(shè)計(jì)
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)
第十章推銷管理
　第一節(jié) 推銷計(jì)劃的擬訂
　第二節(jié) 推銷控制
　第三節(jié) 績效評估
　實(shí)訓(xùn)小結(jié)