推銷實訓教程

第一章 推銷實務(wù)概述
　第一節(jié) 研究推銷實務(wù)的意義
　第二節(jié) 推銷實務(wù)的內(nèi)容
　第三節(jié) 推銷實務(wù)的訓練方法
　實訓小結(jié)
第二章 推銷人員
　第一節(jié) 推銷人員的甄選
　第二節(jié) 推銷人員的素質(zhì)
　第三節(jié) 推銷人員的能力
　第四節(jié) 推銷禮儀的訓練
　實訓小結(jié)
第三章 推銷方式
　第一節(jié) 推銷方式創(chuàng)新
　第二節(jié) 推式方式
　第三節(jié) 拉式方式
　第四節(jié) 互動方式
　實訓小結(jié)一
第四章 推銷模式
　第一節(jié) 愛達模式
　第二節(jié) 費比模式
　實訓小結(jié)
第五章 推銷接近技術(shù)
　第一節(jié) 推銷接近的原理
　第二節(jié) 尋找顧客
　第三節(jié) 約見顧客
　第四節(jié) 接近顧客
　實訓小結(jié)
第六章 推銷洽談
　第一節(jié) 推銷洽談的原則
　第二節(jié) 推銷洽談的策略
　第三節(jié) 推銷洽談的技巧
　實訓小結(jié)
第七章 推銷異議處理
　第一節(jié) 推銷異議
　第二節(jié) 推銷異議處理的方法
　第三節(jié) 常見推銷異議處理的技巧
　實訓小結(jié)
第八章 推銷成交
　第一節(jié) 推銷成交的程序
　第二節(jié) 成交信號的識別
　第三節(jié) 成交方法的運用
　實訓小結(jié)
第九章 成交后續(xù)技巧
　第一節(jié) 客戶維系的方法
　第二節(jié) 企業(yè)形象設(shè)計
　實訓小結(jié)
第十章 推銷管理
　第一節(jié) 推銷計劃的擬訂
　第二節(jié) 推銷控制
　第三節(jié) 績效評估
　實訓小結(jié)