商銘：中國生意場鑒誡警訓(xùn)集

　　智者順時(shí)而謀，愚者逆理而動(dòng)，此話用在生意場，尤其恰當(dāng)。生意能不能成功，關(guān)鍵在于你能不能抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，及時(shí)出擊獲勝。我們做的準(zhǔn)備，什么調(diào)集資金，裝修門面，雇請(qǐng)店員，都是為了這一擊的。如果錯(cuò)失良機(jī)，所有的準(zhǔn)備都白費(fèi)了，從何談起賺錢。要說抓時(shí)機(jī)，大道理是好講的。冬賣皮夾克，夏賣真絲綢，什么流行賣什么，只要神經(jīng)健全的人，大體上是不會(huì)弄錯(cuò)的。但真正實(shí)踐起來，又不那么簡單。你看沒看見專門夏天賣毛衣、冬天賣短衣反其道而行之的人，也能大賺其錢的？你看沒看見老跟在流行浪潮后面的人而大虧其本的？可見抓時(shí)機(jī)也并非簡單的事情。抓時(shí)機(jī)是一個(gè)大政方略問題。你要對(duì)生意場大趨勢(shì)有所了解。在中國，做什么事總要搶個(gè)先，步人后塵，是難成大器的。遺憾的是，不少中國商人是不看書不看報(bào)不看電視新聞的，更談不上通過各種途徑掌握珍貴的信息。在現(xiàn)代信息社會(huì)，這些人是難以成為大商人的。抓時(shí)機(jī)更是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和技巧的問題。識(shí)別機(jī)會(huì)，當(dāng)然不憑空瞎猜，必須以在生意場上累積的大量經(jīng)驗(yàn)資料為依據(jù)。在生意場混久了的生意人，不需要什么理論和技巧，也能對(duì)市場走向說出個(gè)一二三來。但是，僅憑經(jīng)驗(yàn)，只能了解一般走向，碰到奇特的機(jī)緣，憑經(jīng)驗(yàn)辦事往往極易失誤。所以，在經(jīng)驗(yàn)之上，還必須有較好的識(shí)別力和隨機(jī)應(yīng)變的技巧。精明的生意人往往不埋頭于日常事務(wù)之中，而保持眼觀四路、耳聽八方的警覺狀態(tài)。對(duì)機(jī)會(huì)常有預(yù)見性，而不是見招拆招，疲于應(yīng)付。例如，買股票應(yīng)谷底買進(jìn)、高峰賣出，這是一般原則，但精明人都見機(jī)行事，要拋出并不等到最高峰，要吃進(jìn)也不等到谷底，不然。屆時(shí)想拋拋不了，想吃吃不著。這就是技巧。大公司、大商店財(cái)大氣粗、資本實(shí)力雄厚，一般淡市，它們尚能支撐。形勢(shì)不好，甚至可以創(chuàng)造市場，引導(dǎo)潮流。小商小店就沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以必須順勢(shì)行事。另一方面，船小掉頭快、店小包袱輕，無論是抽回資金、轉(zhuǎn)變方向，都比大公司、大商店更容易，在捕捉機(jī)會(huì)時(shí)，往往走在大公司的前面。這又是小店獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。因此，隨機(jī)應(yīng)變，不僅是小商小店必須掌握的基本功，而且是以小敵大的銳利武器。會(huì)不會(huì)靈活運(yùn)用這一武器，就看生意人的道行了。P5-6

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