服裝采購作業(yè)指南

第一章 服裝采購不是簡單的購買
第一節(jié) 服裝采購要面向多個對象
一、服裝采購的概念
二、服裝采購的分類
三、服裝采購的形式
四、服裝采購流程
第二節(jié) 服裝采購管理
一、服裝采購管理的目標(biāo)
二、服裝采購管理的作用
三、服裝采購管理的內(nèi)容和模式
第三節(jié) 服裝采購必須了解的常識
一、供應(yīng)商代碼
二、物料編號
三、綠色服裝與生態(tài)紡織品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)
四、織物英文標(biāo)記的識別
五、服裝型號
第四節(jié) 服裝采購的認(rèn)證操作
一、認(rèn)證準(zhǔn)備
二、初選供應(yīng)商
三、試制認(rèn)證
四、中試認(rèn)證
五、批量認(rèn)證
六、供應(yīng)認(rèn)證評估
第二章 運籌帷幄，服裝采購也要預(yù)測
第一節(jié) 了解市場特點，制定完善計劃
一、服裝采購市場的特點
二、服裝采購計劃的內(nèi)容
三、服裝采購預(yù)測的一般程序
第二節(jié) 影響服裝采購計劃和預(yù)算的因素
一、服裝市場需求預(yù)測
二、年度行銷計劃
三、存量管制卡
四、設(shè)定服裝標(biāo)準(zhǔn)成本
五、價格預(yù)期
第三節(jié) 如何做好服裝采購計劃
一、采購計劃的關(guān)鍵點
二、服裝品種計劃與定位
三、服裝品種組合計劃
第四節(jié) 如何做服裝采購預(yù)算
一、服裝采購經(jīng)濟(jì)批量
二、固定數(shù)量法（FOQ）
三、批對批法（LFL）
四、固定期間法（FPR）
第三章 進(jìn)貨的“3W”原則
第一節(jié) where——從哪里進(jìn)貨
一、服裝批發(fā)商
二、服裝廠
三、網(wǎng)絡(luò)渠道
四、其它渠道
第二節(jié) who——選擇誰來供貨
一、如何選擇供應(yīng)商
二、開發(fā)新供應(yīng)商的操作流程
三、供應(yīng)商的認(rèn)證程序與認(rèn)證內(nèi)容
四、供應(yīng)商考核指標(biāo)
五、供應(yīng)商關(guān)系管理
第三節(jié) when——抓住最好的進(jìn)貨時機
一、服裝采購時機決策
二、服裝采購批量決策
第四章 不可不知的服裝采購技巧
第一節(jié) 明確服裝采購流程
一、發(fā)現(xiàn)需求
二、制定采購計劃
三、選擇供應(yīng)商
四、洽談價格，簽訂合同
五、安排采購訂單
六、跟蹤和催貨
七、貨物的接收與檢驗
八、貨款結(jié)算
九、采購檔案的管理
第二節(jié) 服裝采購決策的六個因素
一、質(zhì)量
二、價格
三、品牌
四、包裝
五、規(guī)格
第三節(jié) 重中之重——價格
一、服裝采購品項決策
二、服裝采購價格決策
第四節(jié) 服裝連鎖店集中采購
一、集中采購的特點及其作業(yè)流程
二、服裝連鎖店集中采購帶來的好處
三、實現(xiàn)網(wǎng)上集中采購是大勢所趨
第五節(jié) 服裝的詢價采購
一、詢價采購要把握好五點
二、詢價技巧
第五章 走向服裝采購的談判桌
第一節(jié) 預(yù)先準(zhǔn)備談什么
一、服裝價格
二、服裝品質(zhì)
第二節(jié) 如何去談判
一、采購談判的準(zhǔn)備工作
二、采購談判的流程
第三節(jié) 談判重點——價格談判
一、詢價
二、報價
三、比價
四、議價
第四節(jié) 服裝采購談判的策略與技巧
一、報價技巧
二、殺價技巧
三、讓步技巧
四、討價還價技巧
第六章 服裝采購的合同管理
第一節(jié) 簽合同一定要規(guī)范
一、合同規(guī)范性
二、項目管理
三、合同控制工作
四、合同跟蹤
第二節(jié) 簽合同相關(guān)的法律知識
一、采購合同簽訂的一般程序
二、服裝采購合同的主要條款
三、合同變更和解除
四、無購貨合同
第三節(jié) 有了合同爭議怎能辦
一、爭議、索賠和理賠的含義
二、投訴
三、索賠與理賠
四、其他解決爭議的途徑
第七章 服裝采購質(zhì)量控制
第一節(jié) 服裝質(zhì)量控制體系
一、服裝企業(yè)與IS09000
二、術(shù)語與IS09000標(biāo)準(zhǔn)
三、IS09000與服裝行業(yè)應(yīng)用
四、全面的品質(zhì)管理
第二節(jié) 服裝檢驗的“一量三看”原則
一、“一量”
二、“三看”
第三節(jié) 服裝的鑒別常識
一、服裝原料的鑒別常識
二、服裝成品的鑒別常識
三、皮革制品的鑒別常識
四、羽絨制品的鑒別常識
五、服裝的常見缺陷
第八章 服裝采購的運輸問題
第一節(jié) 運輸方式和承運商的選擇
一、服裝運輸方式
二、運輸決策的影響因素
三、選擇承運商的標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié) 服裝采購的國際運輸
一、國際運輸相關(guān)文件
二、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》概要
第三節(jié) 運輸合同的簽訂
一、怎樣簽訂和履行貨物運輸合同
二、托運人、收貨人的權(quán)利與義務(wù)
三、承運人的權(quán)利和義務(wù)
四、多式聯(lián)運合同
五、違反貨物的合同應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任
第四節(jié) 運輸保險事項
一、國內(nèi)貨物運輸保險
二、國際貨物運輸保險
第九章 服裝采購的庫存管理
第一節(jié) 服裝采購的入庫保管
一、貨品驗收方式
二、服裝驗收流程
三、服裝入庫檢查
四、入庫服裝的整理
五、庫存服裝的保管注意事項
第二節(jié) 降低服裝庫存成本
一、服裝采購成本
二、庫存持有成本
三、缺貨成本
第三節(jié) 庫存的現(xiàn)代化管理方法
一、定期采購控制法
二、定量采購控制法
三、經(jīng)濟(jì)訂貨批量控制法
第四節(jié) 服裝庫存的盤點方法
一、服裝盤點方法
二、倉庫盤點流程
三、盤點前倉庫清理工作的內(nèi)容
四、產(chǎn)生盤點差異的原因及處理措施
五、盤點工作注意事項
第十章 現(xiàn)代電子商務(wù)采購
第一節(jié) 服裝網(wǎng)絡(luò)采購的準(zhǔn)備與操作模式
一、電子商務(wù)的基本分類
二、電子商務(wù)采購的形式
三、電子商務(wù)采購的程序
四、電子商務(wù)采購的六大優(yōu)勢
五、網(wǎng)絡(luò)采購
第二節(jié) 服裝的網(wǎng)絡(luò)采購案例
一、網(wǎng)上黃頁
二、B2B商業(yè)網(wǎng)站——阿里巴巴
三、虛擬社區(qū)——無錫紅豆集團(tuán)
四、C2C商業(yè)網(wǎng)站——淘寶、易趣
附錄 服裝采購及相關(guān)網(wǎng)址