沃爾瑪霸業(yè)（掌控全球最大通路的奧秘）

定　價(jià)：￥25.80

作　者：	曹國(guó)熊、張世國(guó)、顧建東
出版社：	中國(guó)商業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787504453051	出版時(shí)間：	2005-10-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁(yè)數(shù)：	369	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《沃爾瑪霸業(yè)》是一部對(duì)全球零售業(yè)銷售排名第一的跨國(guó)公司沃爾瑪進(jìn)行全方位描述和研究的著作，其出版發(fā)行，對(duì)剛剛進(jìn)入全面開放的我國(guó)零售業(yè)及其從業(yè)人員來(lái)說，具有一定的借鑒意義。進(jìn)入世紀(jì)之后，全球市場(chǎng)的一個(gè)重要標(biāo)志是零售業(yè)價(jià)值的重新評(píng)估。換句話說，零售業(yè)已不僅僅是參與社會(huì)分工的一個(gè)環(huán)節(jié)，而是逐步上升為整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其價(jià)值正在被逐步放大。在這種背景下，我國(guó)零售市場(chǎng)如何發(fā)展，怎樣才能健康發(fā)展，始終成為各方關(guān)注的重要問題。對(duì)此，有各種各樣的看法，涉及的范圍比較廣。沃爾瑪作為全球零售業(yè)績(jī)排名第一的公司，也是本土零售企業(yè)難以對(duì)抗的跨國(guó)公司，其經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、人才培育等，有很多方面值得本土零售企業(yè)學(xué)習(xí)。作者在本書中剖析了沃爾瑪?shù)南冗M(jìn)經(jīng)營(yíng)方式，描述了它如何成長(zhǎng)，如何壯大，如何形成競(jìng)爭(zhēng)，如何開店，如何管理，如何形成店網(wǎng)，如何形成獨(dú)特零售文化等，有許多新的獨(dú)到見解。閱讀這本書，讀者可以更加了解沃爾瑪，可以從中獲得很多心得和體會(huì)。

作者簡(jiǎn)介

　　張世國(guó)，1964年生，畢業(yè)于中國(guó)人民銀行研究生部，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。　長(zhǎng)期投身于資本市場(chǎng)，先后在多家機(jī)構(gòu)從事投融資活動(dòng)，歷任機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)主辦、發(fā)展部經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理、投資銀行經(jīng)理、投資總監(jiān)、董事長(zhǎng)等職務(wù)。已經(jīng)出版《股市實(shí)戰(zhàn)》、《股市實(shí)戰(zhàn)心理》等書及《出路》叢書一套，分為《管理》、《戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷》、《國(guó)際化》、《人力資源》五冊(cè)，這是作者多年企業(yè)實(shí)踐思考的匯集。先后發(fā)表評(píng)論數(shù)百篇。注意融合全球領(lǐng)先企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)智慧，本書是其最新力作，主要描述微利時(shí)期戴爾公司如何做大做強(qiáng)的過程。

圖書目錄

第一章強(qiáng)勢(shì)的沃爾瑪
    500強(qiáng)的首位公司
    一舉一動(dòng)影響著世界
    脫穎而出之道
第二章店網(wǎng)戰(zhàn)
    以店網(wǎng)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化
    在壓力下的店網(wǎng)細(xì)分
    步步為營(yíng)的店網(wǎng)策略
第三章攻心戰(zhàn)
    顧客是我們的老板
    試驗(yàn)爭(zhēng)取顧客的方法
    迎合顧客的購(gòu)買心理壓倒一切
第四章價(jià)格戰(zhàn)
    傳播低價(jià)文化的強(qiáng)勢(shì)影響力
    低價(jià)是不可抗拒的誘惑D
    在全世界壓價(jià)不可避免
    價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)例如
第五章成本戰(zhàn)
    總成本優(yōu)勢(shì)打天下
    權(quán)力集中在總部
    在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)省錢
    人人都要樹立省錢觀念
第六章掌控供應(yīng)鏈
    集權(quán)為主，分權(quán)為輔的采購(gòu)體制
    全球性的銷售平臺(tái)
    超級(jí)訂單巨大的壓價(jià)能量
    以巨量訂單來(lái)整合供應(yīng)資源
    如何成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商
    警惕被沃爾瑪控制
    采購(gòu)的控制體制
    中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)入沃爾瑪?shù)膶?shí)例
    自有品牌管理的實(shí)例
第七章信息戰(zhàn)
    利用信息平臺(tái)優(yōu)勢(shì)打造競(jìng)爭(zhēng)力
    強(qiáng)大的物流信息系統(tǒng)
    謹(jǐn)慎的技術(shù)投資
第八章人力資源戰(zhàn)
    向第一線員工授權(quán)
    帝國(guó)的控制體制
    摒棄等級(jí)觀念
    收入與權(quán)責(zé)掛鉤
    英雄有用武之地
    員工合伙人計(jì)劃
    人力資源的局限性
第九章促銷戰(zhàn)
    只做成本最低的營(yíng)銷活動(dòng)
    善于在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷活動(dòng)
    試驗(yàn)各種促銷方式
第十章全球化擴(kuò)張
    順應(yīng)全球化浪潮
    向全球輸出沃爾瑪文化
    國(guó)際化的難度超過想像
    有準(zhǔn)備的國(guó)際化
    來(lái)自海外的反對(duì)聲浪
第十一章布局中國(guó)
    爭(zhēng)取10萬(wàn)億元的大蛋糕
    加快在中國(guó)市場(chǎng)店網(wǎng)布局
    管理團(tuán)隊(duì)中國(guó)化
    中國(guó)市場(chǎng)的曲折
第十二章世界第一的秘密
    努力成為最好的零售商
    在不斷改變中繁榮起來(lái)
    以改變適應(yīng)微利時(shí)代
    文化框架
第十三章外界看沃爾瑪