國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)

第1章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論■
1.1 國(guó)際營(yíng)銷的基本概念■
1.1.1 國(guó)際營(yíng)銷的內(nèi)涵■
1.1.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的異同■
1.1.3 國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的異同■
1.2 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因■
1.2.1 企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的主動(dòng)動(dòng)機(jī)■
1.2.2 企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的被動(dòng)動(dòng)機(jī)■
1.3 企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展演變過(guò)程■
1.3.1 企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展過(guò)程■
1.3.2 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)意義■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
第2章 國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境■
2.1 國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境■
2.1.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平■
2.1.2 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)■
2.1.3 經(jīng)濟(jì)特征■
2.1.4 國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織■
2.2 國(guó)際營(yíng)銷的政治環(huán)境■
2.2.1 國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的概念及類型■
2.2.2 國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)評(píng)價(jià)方法■
2.2.3 國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)的控制■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
第3章 國(guó)際市場(chǎng)的文化、法律與科技環(huán)境■
3.1 國(guó)際市場(chǎng)的社會(huì)文化環(huán)境■
3.1.1 文化的含義與特征■
3.1.2 國(guó)際營(yíng)銷中應(yīng)考慮的主要文化因素■
3.1.3 文化的適應(yīng)與變遷■
3.2 國(guó)際市場(chǎng)的法律環(huán)境■
3.2.1 母國(guó)的法律環(huán)境■
3.2.2 東道國(guó)的法律環(huán)境■
3.2.3 國(guó)際法與國(guó)際營(yíng)銷■
3.2.4 國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)議的解決■
3.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的科技環(huán)境■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
第4章 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研■
4.1 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研概述■
4.1.1 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的概念■
4.1.2 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的作用■
4.1.3 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容■
4.1.4 國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)構(gòu)成■
4.2 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的方法與技術(shù)■
4.2.1 案頭調(diào)研■
4.2.2 實(shí)地調(diào)研■
4.2.3 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研技術(shù)■
4.3 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)的組織■
4.3.1 營(yíng)銷調(diào)研的原則和工作程序■
4.3.2 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程的管理與控制■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
第5章 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇■
5.1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分■
5.1.1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義與思路■
5.1.2 國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分■
5.1.3 國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分■
5.1.4 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的原則與步驟■
5.2 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略■
5.2.1 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的含義■
5.2.2 評(píng)估國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)■
5.2.3 選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程■
5.2.4 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其影響因素■
5.2.5 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的拓展■
5.3 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的定位■
5.3.1 市場(chǎng)定位的含義■
5.3.2 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位步驟■
5.3.3 市場(chǎng)定位策略■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
第6章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略■
6.1 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入障礙■
6.2 國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式■
6.2.1 出口進(jìn)入模式■
6.2.2 投資進(jìn)入模式■
6.2.3 合同進(jìn)入模式■
6.3 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略■
6.3.1 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略■
6.3.2 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略■
6.3.3 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略■
6.3.4 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略■
6.4 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟■
6.4.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義■
6.4.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式■
6.4.3 國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟管理■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
第7章 國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略■
7.1 產(chǎn)品的整體概念與產(chǎn)品組合■
7.1.1 產(chǎn)品的整體概念■
7.1.2 產(chǎn)品的分類■
7.1.3 產(chǎn)品組合策略■
7.2 產(chǎn)品生命周期與國(guó)際產(chǎn)品生命周期■
7.2.1 產(chǎn)品生命周期■
7.2.2 產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略■
7.2.3 國(guó)際產(chǎn)品生命周期■
7.3 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略■
7.3.1 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品的含義及分類■
7.3.2 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序■
7.4 國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和修正化營(yíng)銷策略■
7.4.1 國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略■
7.4.2 國(guó)際產(chǎn)品的修正化營(yíng)銷策略■
7.4.3 選擇標(biāo)準(zhǔn)化與修正化營(yíng)銷應(yīng)考慮的因素■
7.4.4 國(guó)際產(chǎn)品策略■
7.5 國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的品牌策略與包裝策略■
7.5.1 國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的品牌策略■
7.5.2 國(guó)際產(chǎn)品包裝策略■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
第8章 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略■
8.1 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的依據(jù)與定價(jià)目標(biāo)■
8.1.1 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)依據(jù)■
8.1.2 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)■
8.2 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)方法■
8.2.1 成本導(dǎo)向定價(jià)法■
8.2.2 需求導(dǎo)向定價(jià)法■
8.2.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法■
8.3 國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)策略■
8.3.1 產(chǎn)品組合定價(jià)■
8.3.2 折扣定價(jià)■
8.3.3 心理定價(jià)■
8.3.4 新產(chǎn)品定價(jià)■
8.3.5 地理定價(jià)■
8.4 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的管理和控制■
8.4.1 外銷產(chǎn)品的報(bào)價(jià)控制■
8.4.2 價(jià)格揚(yáng)升的控制■
8.4.3 平行輸入的管制■
8.4.4 特殊定價(jià)工具——租賃與相對(duì)貿(mào)易■
8.5 跨國(guó)公司定價(jià)策略■
8.5.1 統(tǒng)一、多元與協(xié)調(diào)的定價(jià)策略■
8.5.2 跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
第9章 國(guó)際市場(chǎng)分銷策略■
9.1 國(guó)際分銷渠道結(jié)構(gòu)■
9.2 國(guó)際分銷渠道成員類型■
9.2.1 出口中間商■
9.2.2 進(jìn)口中間商■
9.2.3 批發(fā)商和零售商■
9.3 國(guó)際分銷渠道決策■
9.3.1 影響企業(yè)選擇國(guó)際分銷渠道的因素■
9.3.2 國(guó)際分銷渠道的長(zhǎng)度決策■
9.3.3 國(guó)際分銷渠道的寬度決策■
9.4 國(guó)際分銷渠道管理■
9.4.1 國(guó)際分銷渠道管理的含義■
9.4.2 制定國(guó)際分銷目標(biāo)■
9.4.3 選擇國(guó)外中間商■
9.4.4 控制國(guó)外分銷渠道■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
第10章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略■
10.1 國(guó)際市場(chǎng)促銷的含義及促銷組合策略■
10.1.1 國(guó)際市場(chǎng)促銷的含義■
10.1.2 國(guó)際市場(chǎng)促銷組合策略■
10.2 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略■
10.2.1 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的特點(diǎn)與類型■
10.2.2 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的組織模式■
10.2.3 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的管理■
10.3 國(guó)際廣告策略■
10.3.1 國(guó)際廣告的含義與特點(diǎn)■
10.3.2 國(guó)際廣告的限制性因素■
10.3.3 國(guó)際廣告決策■
10.4 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略■
10.4.1 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣的含義■
10.4.2 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣方式■
10.4.3 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略的制定■
10.5 國(guó)際公共關(guān)系策略■
10.5.1 國(guó)際公共關(guān)系策劃■
10.5.2 國(guó)際公共關(guān)系的任務(wù)■
10.5.3 企業(yè)危機(jī)公關(guān)■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
第11章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理■
11.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織■
11.1.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)■
11.1.2 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)選擇的因素■
11.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃■
11.2.1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義■
11.2.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容■
11.2.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程■
11.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的控制■
11.3.1 國(guó)際營(yíng)銷控制的模式■
11.3.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制過(guò)程■
11.3.3 國(guó)際營(yíng)銷控制的內(nèi)容■
本章小結(jié)■
案例分析■
復(fù)習(xí)思考題■
參考文獻(xiàn)