區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與區(qū)域營銷

　　當(dāng)前，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)顯性特征。本書在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用系統(tǒng)研究方法、規(guī)范研究和實(shí)證研究方法，構(gòu)建了區(qū)域營銷的基本理論框架，并運(yùn)用區(qū)域營銷的戰(zhàn)略管理思想對(duì)珠江三角洲的區(qū)域營銷進(jìn)行了深入的分析。本書內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)清晰，論述系統(tǒng)，理論緊密聯(lián)系實(shí)際，分析透徹，可供廣大管理學(xué)碩士、博士生研讀。當(dāng)前，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)顯性特征。本書在研究我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在問題的基礎(chǔ)上，提出區(qū)域整體運(yùn)營是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的必然途徑。同時(shí)，在全球化時(shí)代，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人才等資源的區(qū)域化乃至全球化流通以及“產(chǎn)業(yè)集聚”不可避免地將區(qū)域帶人一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。為了在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，區(qū)域必須運(yùn)用營銷思想和方法來進(jìn)行規(guī)劃和運(yùn)營。本書在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用系統(tǒng)研究方法、規(guī)范研究和實(shí)證研究方法，構(gòu)建了區(qū)域營銷的基本理論框架，并運(yùn)用區(qū)域營銷的戰(zhàn)略管理思想對(duì)珠江三角洲的區(qū)域營銷進(jìn)行了深入的分析。全書分為三大部分共計(jì)七章。第一部分探討了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化問題。包括第一章和第二章的內(nèi)容。第一章在分析了國內(nèi)外區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論的基礎(chǔ)上，回顧了我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的演變過程，并描述了我國當(dāng)前區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問題和發(fā)展趨勢(shì)。通過梳理和評(píng)述西方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論（包括成長(zhǎng)極理論、累積因果關(guān)系理論、極化效應(yīng)和涓滴效應(yīng)理論、倒U型理論等）、我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論（包括梯度推移發(fā)展策略模式、點(diǎn)軸開發(fā)策略模式等），為分析我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了理論工具和借鑒；通過對(duì)十一個(gè)五年計(jì)劃時(shí)期我國區(qū)域發(fā)展政策的回顧分析，指出建國以來我國的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)歷了由改革開放前的區(qū)域經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展戰(zhàn)略到改革開放后的區(qū)域經(jīng)濟(jì)非均衡發(fā)展戰(zhàn)略，再到90年代中期以后的區(qū)域經(jīng)濟(jì)非均衡協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的演變過程；時(shí)至今日，我國的區(qū)域經(jīng)濟(jì)已逐步形成了市場(chǎng)導(dǎo)向的區(qū)域分工格局，初步形成了多層次、全方位的地區(qū)對(duì)外開放格局，各地區(qū)綜合發(fā)展能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都有明顯增強(qiáng)，國民經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力極大提高，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)都發(fā)生了巨大變化，全國形成了若干個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶，以廣州、深圳和珠海為中心的珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)、以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)和以北京、天津?yàn)橹行牡沫h(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)三大都市群三足鼎立態(tài)勢(shì)日趨明朗。第二章討論了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與區(qū)域整體運(yùn)營。我們說，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)顯性特征。在分析了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化理論（包括聯(lián)邦主義理論、功能主義論、新功能主義、傳播學(xué)派、地區(qū)主義和政府間主義等）的基礎(chǔ)上，指出了我國內(nèi)部區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化正是解決我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨問題的重要途徑。內(nèi)部區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化作為一種多贏戰(zhàn)略，有利于解決地區(qū)經(jīng)濟(jì)壁壘與深化市場(chǎng)體制改革的矛盾，有利于解決各地區(qū)之間的相似性與互補(bǔ)性并存的矛盾。但是，體制轉(zhuǎn)軌過程中行政性分權(quán)下的中央與地方之間的權(quán)力結(jié)構(gòu)、“政績(jī)合法性”主導(dǎo)下的地方干部考核制度、政府機(jī)構(gòu)龐大與地方財(cái)政困境，以及歷史遺留下來的產(chǎn)業(yè)布局等，共同造成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的體制障礙。針對(duì)這些體制障礙，必須建立區(qū)域合作機(jī)制，形成統(tǒng)一的區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策，加強(qiáng)各地方政府間的協(xié)調(diào)，為企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，通過競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)整合，逐漸形成以分工協(xié)作為基礎(chǔ)的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而形成整體優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)。在我國現(xiàn)階段，要建立區(qū)域政府合作機(jī)制并確保這一機(jī)制的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，直接取決于能否建構(gòu)良好的制度環(huán)境、合理的組織安排和完善的區(qū)域合作規(guī)則。從本質(zhì)上來講，區(qū)域整體運(yùn)營是構(gòu)建區(qū)域政府合作機(jī)制的最終目的和必然走向?！皬?fù)合行政”是區(qū)域整體運(yùn)營的行政保障。區(qū)域整體運(yùn)營包括區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境保護(hù)一體化、要素市場(chǎng)一體化、產(chǎn)業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的一體化、制度保障一體化等基本內(nèi)容。值得注意的是，區(qū)域整體運(yùn)營并不能簡(jiǎn)單理解為城市經(jīng)營的綜合。第二部分在借鑒和評(píng)價(jià)前人研究成果的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了區(qū)域營銷的理論體系。包括第三章和第四章的內(nèi)容。第三章是區(qū)域營銷文獻(xiàn)與實(shí)踐綜述。市場(chǎng)營銷的思想起始于20世紀(jì)初的美國，迄今已有百年歷史。隨著20世紀(jì)商品經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，市場(chǎng)營銷理論和方法從孕育、成長(zhǎng)到大發(fā)展，迄今已形成較為完整的理論體系，而這個(gè)理論體系基本上是以營利性組織為核心主體的。進(jìn)入到80年代后，市場(chǎng)營銷理論和方法開始應(yīng)用到更為廣泛的領(lǐng)域，包括非營利性組織、個(gè)人，甚至是地方。西方區(qū)域營銷理論按照其著眼點(diǎn)不同可以大體分為規(guī)劃學(xué)派、形象學(xué)派和市場(chǎng)學(xué)派，其中以菲利普?？铺乩諡榇砣宋锏氖袌?chǎng)學(xué)派影響較大。而我國學(xué)者直到本世紀(jì)初才開始關(guān)注有關(guān)區(qū)域營銷理論的研究，而這種研究較為粗淺、零散，缺乏系統(tǒng)、完整的理論體系。事實(shí)上，區(qū)域營銷的實(shí)踐活動(dòng)可以追溯到14世紀(jì)意大利政府促進(jìn)旅游勝地發(fā)展的做法。西方國家的區(qū)域營銷實(shí)踐經(jīng)歷了城市產(chǎn)品時(shí)代、城市推銷時(shí)代和城市營銷時(shí)代，從20世紀(jì)80年代開始，西方區(qū)域營銷活動(dòng)日趨成熟和普及?？v觀我國改革開放后出現(xiàn)的區(qū)域營銷實(shí)踐，大致可以分為區(qū)域營銷的初級(jí)階段、探索階段和成長(zhǎng)階段。當(dāng)前，我國區(qū)域營銷觀念還遠(yuǎn)未普及，區(qū)域營銷的實(shí)施缺乏系統(tǒng)思考，盲目跟風(fēng)情況嚴(yán)重，許多地區(qū)對(duì)區(qū)域營銷理念理解片面，其目的和手段過于簡(jiǎn)單。第四章構(gòu)建了區(qū)域營銷的理論框架。所謂區(qū)域營銷，是指區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關(guān)者為了提升本區(qū)域的資源位水平，利用市場(chǎng)營銷理念和方法將整個(gè)區(qū)域進(jìn)行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營，整合區(qū)域內(nèi)各種資源以吸引和滿足各類目標(biāo)客戶需求和愿望的過程。區(qū)域市場(chǎng)營銷和企業(yè)市場(chǎng)營銷在營銷實(shí)質(zhì)上是相同的，但在具體操作上，二者既有聯(lián)系又有區(qū)別。區(qū)域營銷者是包括區(qū)域政府或區(qū)域政府聯(lián)盟以及區(qū)域其他利益相關(guān)者。在區(qū)域營銷的初期階段中，區(qū)域政府或政府聯(lián)盟起著主導(dǎo)作用；但到了區(qū)域營銷的成熟階段，區(qū)域政府或政府聯(lián)盟在區(qū)域營銷中的作用將下降，扮演著營銷服務(wù)提供者的角色。區(qū)域營銷的目標(biāo)顧客主要有旅游者、居民和雇員、產(chǎn)業(yè)和投資者、出口市場(chǎng)以及上級(jí)區(qū)域政府和各種行業(yè)協(xié)會(huì)。一個(gè)區(qū)域在向它的目標(biāo)顧客進(jìn)行營銷時(shí)有多種戰(zhàn)略可以選擇，主要的有形象營銷戰(zhàn)略、基礎(chǔ)設(shè)施營銷戰(zhàn)略、人民營銷戰(zhàn)略、吸引力營銷戰(zhàn)略和事件營銷戰(zhàn)略。區(qū)域營銷的產(chǎn)品分為整體產(chǎn)品和具體產(chǎn)品。簡(jiǎn)單地說，區(qū)域營銷的“整體產(chǎn)品”就是區(qū)域自身，就是將整個(gè)區(qū)域品牌化經(jīng)營。而將區(qū)域的整體產(chǎn)品按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，可以得到各種具體產(chǎn)品。按目標(biāo)顧客群劃分，區(qū)域營銷的產(chǎn)品可以分成為旅游者、為居民和雇員、為產(chǎn)業(yè)投資者、為出口市場(chǎng)提供的產(chǎn)品等。值得注意的是，這些具體產(chǎn)品都是相互聯(lián)系相互作用的，而它們之間的這種相互聯(lián)動(dòng)關(guān)系也是區(qū)域整體產(chǎn)品的重要組成部分。正是由于區(qū)域營銷產(chǎn)品的系統(tǒng)性、服務(wù)性的特點(diǎn)，區(qū)域營銷產(chǎn)品的價(jià)格決策也更為復(fù)雜。其有形因素和無形因素從內(nèi)部和外部?jī)煞矫嬗绊憛^(qū)域產(chǎn)品的定價(jià)決策?；谶@些影響，區(qū)域營銷的定價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo)導(dǎo)向四種定價(jià)法。由于區(qū)域營銷產(chǎn)品的不可分離性特征，區(qū)域營銷產(chǎn)品的營銷渠道以直接渠道為主，以間接渠道為輔。區(qū)域整合營銷傳播的核心內(nèi)容是區(qū)域的形象和定位以及由此而形成的區(qū)域品牌，所有這些都標(biāo)示著區(qū)域可以為目標(biāo)顧客帶來的獨(dú)特利益和價(jià)值。圍繞著這一核心內(nèi)容，區(qū)域應(yīng)運(yùn)用多方位的、立體式的傳播手段和工具來進(jìn)行整合傳播。第三部分是將區(qū)域營銷理論引入到珠江三角洲的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中來，研究珠江三角洲的區(qū)域營銷。包括第五、六、七章的內(nèi)容。第五章首先對(duì)珠江三角洲區(qū)域營銷的戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行了分析。本書從宏觀和微觀兩個(gè)層面分析了珠江三角洲區(qū)域營銷的戰(zhàn)略環(huán)境。宏觀環(huán)境主要是指全球經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和國家經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)對(duì)珠江三角洲區(qū)域營銷的影響和作用。微觀環(huán)境分析運(yùn)用了大量數(shù)據(jù)分析了珠江三角洲的顧客群狀況、和珠江三角洲的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，指出其在國內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有長(zhǎng)江三角洲和京津唐經(jīng)濟(jì)區(qū)。通過具體數(shù)據(jù)，從區(qū)域面積與人口、綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、三大需求、經(jīng)濟(jì)外向度、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)所有制結(jié)構(gòu)等七個(gè)方面對(duì)三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域進(jìn)行了比較。并在比較分析的基礎(chǔ)上，歸納總結(jié)出三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，特別運(yùn)用TOWS分析方法，詳細(xì)分析了珠江三角洲面臨的威脅與機(jī)會(huì)、具有的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。第六章深入探討了珠江三角洲區(qū)域營銷的品牌戰(zhàn)略。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。它的目的不在于短期，而是著眼于長(zhǎng)期的收益。一個(gè)優(yōu)秀品牌的塑造，需要經(jīng)過系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、深入的調(diào)查研究、切實(shí)的區(qū)域定位和核心價(jià)值的提煉、科學(xué)的“產(chǎn)品”規(guī)劃與開發(fā)、有效的推廣實(shí)施以及持之以恒的監(jiān)督和管理。到目前為止，珠江三角洲區(qū)域內(nèi)除香港外的其他城市都還未真正走上品牌化經(jīng)營的道路，尚處于品牌化經(jīng)營的初級(jí)階段。珠江三角洲的品牌塑造和營銷思維的展開，首先需要解決珠江三角洲的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化問題。在區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體的品牌規(guī)劃。珠江三角洲的區(qū)域定位應(yīng)是亞洲最有活力的經(jīng)濟(jì)中心。為了反映珠江三角洲作為“亞洲最有活力的經(jīng)濟(jì)中心”的獨(dú)特精神．其核心價(jià)值可以表述為：“安定規(guī)范、開放兼容、充滿機(jī)會(huì)、追求卓越、與世界同步”。珠江三角洲區(qū)域品牌的個(gè)性可以界定為“務(wù)實(shí)創(chuàng)新、積極進(jìn)取、動(dòng)感十足、引領(lǐng)潮流、國際化”。在確定珠江三角洲區(qū)域品牌的同時(shí)，珠江三角洲區(qū)域內(nèi)的主要城市也應(yīng)有相應(yīng)的定位和分工。第七章討論了珠江三角洲區(qū)域營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定與實(shí)施。珠江三角洲應(yīng)該對(duì)整個(gè)區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施、投資環(huán)境和人文環(huán)境等進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，從而更好地吸引和滿足目標(biāo)顧客的需求和愿望。為了留住和保持現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)和外商（這里指區(qū)域外投資者）投資，吸引更多的投資者，珠江三角洲必須進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，力爭(zhēng)為目標(biāo)顧客提供優(yōu)質(zhì)的投資產(chǎn)品。投資環(huán)境的優(yōu)化一方面包括通過加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加大生活服務(wù)設(shè)施建設(shè)和加大生產(chǎn)要素市場(chǎng)建設(shè)優(yōu)化投資硬環(huán)境；另一方面包括通過優(yōu)化政策環(huán)境、強(qiáng)化政府協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制、為外商投資創(chuàng)造一個(gè)低成本的經(jīng)營環(huán)境、重視教育和人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合、加大科技投入的力度和建立風(fēng)險(xiǎn)投資基金等優(yōu)化投資軟環(huán)境。珠江三角洲必須成立協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，對(duì)交通等基礎(chǔ)設(shè)施加以規(guī)劃，以使區(qū)內(nèi)資源共享，為有效分工打下基礎(chǔ)。包括繼續(xù)加快高速公路建設(shè)，完善高速公路網(wǎng)絡(luò)；建設(shè)以廣州為中心、銜接港澳的珠江三角洲城際快速軌道交通系統(tǒng)；建立以樞紐港為中心的珠江三角洲港口體系；建設(shè)以廣州新白云國際機(jī)場(chǎng)為中心的航空港體系；加快電源和電網(wǎng)建設(shè)；建設(shè)液化天然氣（LNG）主干線及相關(guān)工程；建設(shè)人水協(xié)調(diào)的防洪、防風(fēng)暴潮、排澇減災(zāi)工程體系；建立持續(xù)優(yōu)化的水資源配置體系；建成舒適和諧的水環(huán)境保護(hù)與生態(tài)建設(shè)體系；建設(shè)珠江三角洲主要城市分質(zhì)供水網(wǎng)；推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施信息化建設(shè)。相對(duì)于長(zhǎng)江三角洲和京津唐地區(qū)，人文建設(shè)是珠江三角洲的軟肋。因此，加強(qiáng)區(qū)域人文建設(shè)是珠江三角洲改善區(qū)域形象，提升區(qū)域吸引力以及改良區(qū)域營銷產(chǎn)品的必要途徑。具體做法包括：提高公民整體思想道德水平；全面繁榮文化事業(yè)；加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)；深化文化體制改革；加強(qiáng)文化設(shè)施建設(shè)；建設(shè)高素質(zhì)的文化人才隊(duì)伍；采取有力措施，切實(shí)加強(qiáng)文化高地建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　齊文娥，1972年生，河北省人。1998年畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位；1998—2001年任職于深圳華為技術(shù)有限公司；2004年畢業(yè)于鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)系，獲管理學(xué)博士學(xué)位；同年進(jìn)中山大學(xué)工商管理博士后流動(dòng)站從事研究工作?，F(xiàn)任教于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營銷學(xué)系，主要講授“市場(chǎng)營銷學(xué)”、“服務(wù)營銷管理”、“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”等課程。迄今為止，在《數(shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究》等核心期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，主持和參與省部級(jí)等各類科研課題多項(xiàng)，參編（副主編）《市場(chǎng)營銷學(xué)》教材一部。主要研究領(lǐng)域?yàn)榉?wù)營銷，房地產(chǎn)營銷等。