說服他人的技巧

上篇：談判的基本原則
1 告別陣地式談判
2 對事不對人
3 以利益占領(lǐng)陣地
4 共同利益方案設(shè)計(jì)
5 用客觀標(biāo)準(zhǔn)主宰談判進(jìn)程
6 理性、情感與理智的平衡
7 交流的力量
8 信賴是金
9 強(qiáng)迫的破壞性作用
10 與不同意見者為伍
中篇 談判者應(yīng)具備的素質(zhì)
11 理想談判者的最重要品質(zhì)
12 “好人”與“可信賴的好人”
13 坦誠為本可信為上
14 正直
15 耐心：超級策略
16 提高提問能力
17 承諾
18 傾聽也是一種談判技巧
19 取悅他人也是一種選擇
20 無知倒主動
21 不要絕對權(quán)威
22 挑三揀四不是病
23 作一個(gè)有準(zhǔn)備的應(yīng)答者
24 真?zhèn)坞y辨的身體語言
25 防范鉆空子
26 策略與道德問題
27 如何處理情緒爆發(fā)
28 不要想當(dāng)然
29 行賄受賄是瘟疫
30 第二十二條軍規(guī)
……
下篇：談判的實(shí)用策略