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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《中國(guó)商務(wù)（韓）》融合了國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的談判理論，從談判動(dòng)因、結(jié)構(gòu)、利益、談判力、信任、心理、文化、談判類型等方面，運(yùn)用模型和實(shí)例分析對(duì)影響談判全過(guò)程的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。結(jié)合理論部分的講解，提供相應(yīng)的案例分析，所提供的案例主要是世界著名談判案例，具有典型性和普遍指導(dǎo)意義。有些案例是作者在對(duì)著名國(guó)際商務(wù)談判長(zhǎng)時(shí)間追蹤調(diào)查的基礎(chǔ)上完成的，如中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判、美日汽車談判等；還有些案例取自作者所參與的談判活動(dòng)和實(shí)踐。模擬談判的素材取自真實(shí)事例，經(jīng)過(guò)必要的編寫(xiě)以適應(yīng)課堂練習(xí)的需要。學(xué)習(xí)者在談判結(jié)束后可以比較實(shí)際談判的結(jié)果和自己談判的結(jié)果，以便收到更好的效果。模擬談判的目的是使學(xué)習(xí)者通過(guò)實(shí)際操練體會(huì)談判理論的指導(dǎo)意義，獲得比較接近實(shí)際的真實(shí)體驗(yàn)。通過(guò)親身實(shí)踐獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)更為生動(dòng)、具體。除模擬談判外，每章結(jié)束后都有結(jié)合本章內(nèi)容設(shè)計(jì)的思考與討論題。