直銷領(lǐng)導力訓練

上篇 建立經(jīng)營團隊
第一章 新人準備工作
第一節(jié) 調(diào)整心態(tài)
第二節(jié) 目標設(shè)定
第二章 新人銷售起步
第一節(jié) 列名單
名單上的數(shù)量
排列優(yōu)先順序
不斷擴充的名單
第二節(jié) 做邀約
邀約的心態(tài)
邀約關(guān)鍵點
正確的對待拒絕
第三節(jié) 執(zhí)行ABC法則
ABC 借力法則
借力不等于依靠
借力使力不費力
第三章 新人業(yè)務(wù)拓展
第一節(jié) 服務(wù)
正面的回應(yīng)
負面的回應(yīng)
超出顧客的期待
第二節(jié) 跟進
制定跟進系統(tǒng)
跟進中發(fā)現(xiàn)商機
無限循環(huán)系統(tǒng)
第三節(jié) 講計劃
一份令人驚喜的禮物
準備充分的輔助資料
激發(fā)加入的欲望
中篇 穩(wěn)固你的團隊——中階邊做邊教
第一章 中階學習目標
第一節(jié) 個人經(jīng)營計劃
規(guī)劃第一步：個人的目標
規(guī)劃第二步：小組的目標
規(guī)劃第三步：學習的目標
第二節(jié) 產(chǎn)品銷售技巧
第一步，取得信任
第二步，引起興趣
第三步，產(chǎn)品介紹
第四步，異議處理
第五步，銷售締造
第三節(jié) 事業(yè)推薦技巧
第四節(jié) 同下級相處的技巧
第五節(jié) 培養(yǎng)講師能力
第二章 建立成功環(huán)境
第三章 突破經(jīng)營盲點
下篇 發(fā)展你的團隊——高階邊教邊傳
第一章 高階自我修煉
第二章 復制成功系統(tǒng)
第三章 做大團隊格局
第四章 創(chuàng)造團隊風格