中外設計的競爭策略

     目 錄
   序
   1中外設計方法比較
    1.1中外設計特點比較
    1.1.1一次投資到位
    1.1.2縝密的初步設計
    1.1.3優(yōu)美的建筑風格
    1.1.4整潔的綜合管道
    1.1.5良好的專業(yè)協(xié)調
    1.1.6真正為用戶服務的思想
    1.1.7精細嚴謹?shù)脑O計作風
    1.1.8中外投資與設計特點比較表
    1.2中外設計程序比較
    1.2.1國內外工程設計程序
    1.2.2國內外工程設計程序重點比較
    1.3中外合作工程設計的基本原則
    1.3.1中外合作工程設計的適用范圍
    1.3.2中外合作工程設計的程序
    1.3.3中外合作工程設計合同的主要內容
    1.3.4中外合作工程設計合同的索賠與補償
    1.4中外合作工程設計的基本問題
    1.4.1設計聯(lián)絡與會談紀要
    1.4.2中國規(guī)范與備忘錄
    1.4.3關于綜合管道
    1.4.4圖紙的確認制
    1.4.5如何為外國用戶服務
    1.4.6協(xié)調與合作
    1.4.7設計變更及其責任
   2 中外設計聯(lián)合的優(yōu)勢與策略
    2.1中外設計聯(lián)合的優(yōu)勢
    2.1.1聯(lián)合的類型
    2.1.2中外設計聯(lián)合
    2.1.3中外合營設計機構
    2.2國內設計聯(lián)合的優(yōu)勢
    2.2.1跨區(qū)域設計合作
    2.2.2設計集團
    2.2.3設計合作與互補
    2.2.4設計合作中的原則與問題
    2.3設計聯(lián)合的策略
    2.3.1市場換技術的策略
    2.3.2市場換市場的策略
    2.3.3聯(lián)合求發(fā)展的策略
    2.3.4聯(lián)合中的自主策略
    2.3.5以退為進的策略
    2.3.6優(yōu)勢互補的策略
    2.3.7優(yōu)勢參與策略
    2.3.8聯(lián)合中的競爭策略
    2.3.9聯(lián)合中的參與策略
    2.3.10聯(lián)合中的信譽策略
   3 設計競爭的策略
    3.1參與策略
    3.1.1希望在參與中
    3.1.2要敢于參與
    3.1.3要善于參與
    3.2市場策略
    3.2.1設計市場的特點
    3.2.2發(fā)現(xiàn)和尋找設計市場的方法
    3.2.3占領市場的策略
    3.3行業(yè)策略
    3.3.1本行業(yè)
    3.3.2相關行業(yè)
    3.3.3優(yōu)勢行業(yè)
    3.4價格策略
    3.4.1報價為競爭服務
    3.4.2高價策略
    3.4.3低價策略
    3.4.4以退為進，先低后高
    3.4.5先進后退，先高后低
    3.5地區(qū)策略
    3.5.1地區(qū)重點
    3.5.2地區(qū)策略
    3.5.3超前決策
    3.5.4適時轉移
    3.6借勢策略
    3.6.1借用人才
    3.6.2借用技術
    3.6.3借用信息與關系
    3.6.4綜合借用
    3.7以弱勝強的策略
    3.7.1強弱的相對性
    3.7.2強中有弱，弱中有強
    3.8分散風險的策略
    3.8.1多元化決策
    3.8.2在自己較為熟悉的領域里拓展
    3.8.3尋求合作，分散風險
    3.8.4不斷調整
    3.8.5做力所能及的事
    3.8.6控制規(guī)模盲目擴大
    3.8.7采用試點的方法
    3.8.8小風險大事業(yè)
    3.9競爭策略
    3.9.1大型設計院的競爭策略
    3.9.2中小型設計院的競爭策略
    4 設計競爭的優(yōu)勢
    4.1尋找你的優(yōu)勢
    4.1.1優(yōu)勢人皆有之
    4.1.2用優(yōu)勢去參與競爭
    4.1.3創(chuàng)造你的優(yōu)勢
    4.2優(yōu)勢的基本特性
    4.2.1可積累性
    4.2.2可度量性
    4.2.3相對性
    4.2.4可移植性
    4.2.5多樣性
    4.3設計優(yōu)勢的構成
    4.3.1人才優(yōu)勢
    4.3.2技術優(yōu)勢
    4.3.3工程經驗的優(yōu)勢
    4.3.4設計方法的優(yōu)勢
    4.3.5設計業(yè)績的優(yōu)勢
    4.3.6信譽的優(yōu)勢
    4.3.7行業(yè)的優(yōu)勢
    4.3.8公共關系的優(yōu)勢
    4.3.9區(qū)域的優(yōu)勢
    4.310經濟實力的優(yōu)勢
    4.3.11經營管理的優(yōu)勢
    4.4設計優(yōu)勢積累的原則
    4.4.1面向多元化的市場積累優(yōu)勢
    4.4.2構造新優(yōu)勢的一般方法
    4.5設計優(yōu)勢的積累方法
    4.5.1漸進積累法
    4.5.2跳躍積累法
    4.5.3專題積累法
    4.5.4動態(tài)積累法
    4.5.5典型項目（技術）牽動法
    4.6設計優(yōu)勢的轉化方法
    4.6.1積小勢為大勢
    4.6.2變散勢為集勢
    4.6.3變暫時優(yōu)勢為穩(wěn)定優(yōu)勢
    4.7設計優(yōu)勢的移植與擴展
    4.7.1CAD技術的移植與應用
    4.72凈化技術的移植與應用
    4.7.3設計技術延伸法
    4.7.4設計優(yōu)勢的擴展方法
   5名牌工程的優(yōu)勢及參與策略
    5.1名牌工程的特點及范圍
    5.1.1名牌工程的特點
    5.1.2名牌工程的范圍
    5.2名牌工程的作用與意義
    5.2.1巨大的社會影響
    5.2.2實力的標志
    5.2.3不可阻止的名牌效應
    5.2.4名利雙收
    5.2.5參與國際市場競爭的重要通道
    5.2.6宣傳的樣板
    5.3實施名牌工程的戰(zhàn)略
    5.3.1面向市場
    5.3.2緊緊把握機遇
    5.3.3通過名牌工程進行優(yōu)勢積累
    5.3.4通過名牌工程提高競爭力
    5.3.5提高知名度
    5.4參與名牌工程的競爭策略
    5.4.1參與策略
    5.4.2競爭策略
    5.4.3聯(lián)合策略
    5.4.4重點策略
    5.4.5借用優(yōu)勢策略
    5.4.6跳躍策略
   6 中外技術談判的策略
    6.1中外技術談判的策略
    6.1.1退讓的策略
    6.1.2輸與贏的策略
    6.1.3進攻的策略
    6.2 中外談判的藝術
    6.2.1緊緊抓住談判的主要目標
    6.2.2應付突發(fā)性情況
    6.2.3不輕率讓步
    6.2.4設法打破僵局
    6.2.5欲速則不達
    6.2.6多角談判術
    6.2.7尋找轉折的機遇
    6.2.8談判者的優(yōu)勢
    6.3如何提高談判效率
    6.3.1擬定談判程序
    6.3.2編寫談判大綱
    6.4談判的技巧
    6.4.1傾聽的技巧
    6.4.2提問的技巧
    6.4.3敘述的技巧
    6.4.4回答的技巧
    6.4.5說服的技巧
    6.5戰(zhàn)勝談判對手的方法
    6.5.1充滿信心與對手抗爭
    6.5.2全身心投入與對手的抗爭
    6.5.3出其不意
    6.5.4反擊到位
    6.5.5不輕易向弱者作原則性讓步
    6.5.6后發(fā)制人
    6.5.7反問自己
    6.5.8模擬談判
    6.5.9把競爭機制引入談判
    6.510虛實結合的策略
    6.5.11控制自己的情緒
   7中外建設監(jiān)理
    7.1國外建設監(jiān)理概況
    7.1.1國外建設監(jiān)理的發(fā)展沿革
    7.1.2國外建設監(jiān)理的一些特點
    7.2我國建設監(jiān)理的發(fā)展概況
    7.2.1我國建設監(jiān)理制度的產生緣由
    7.2.2我國建設監(jiān)理制度的發(fā)展過程
    7.2.3我國建設監(jiān)理的一些特點
    7.3中外合資項目建設監(jiān)理機構與管理
    7.3.1建設監(jiān)理組織機構
    7.3.2組織機構特點
    7.3.3監(jiān)理資料的分類與管理
    7.3.4監(jiān)理收費方式及其特點比較
    7.4中外合資項目建設監(jiān)理的特點
    7.4.1中外合資項目建設監(jiān)理的一些特點
    7.4.2中方監(jiān)理的職責
    7.4.3中方監(jiān)理的工作內容
    7.4.4中方監(jiān)理的工作方式
    7.4.5監(jiān)理工作的主要依據
    7.4.6對監(jiān)理人員的基本要求
    7.5建設監(jiān)理與工程承包及質量檢查的比較
    7.5.1建設監(jiān)理與工程承包的比較
    7.5.2建設監(jiān)理與質量監(jiān)督站的比較
   8 設計管理與設計院的發(fā)展模式
    8.1設計研究院的優(yōu)勢
    8.1.1綜合優(yōu)勢
    8.1.2信息優(yōu)勢
    8.1.3設計科研生產一體化的優(yōu)勢
    8.1.4集中靈活的優(yōu)勢
    8.2設計研究院優(yōu)勢的發(fā)揮
    8.2.1形成自己的工程設計風格
    8.2.2科研選題突出了設計院的特點
    8.2.3在開發(fā)創(chuàng)新上發(fā)揮優(yōu)勢
    8.2.4在軟課題研究上發(fā)揮優(yōu)勢
    8.2.5在工程承包中發(fā)揮主導優(yōu)勢
    8.2.6在實現(xiàn)科研成果商品化方面發(fā)揮優(yōu)勢
    8.2.7在建立科研生產聯(lián)合體中發(fā)揮優(yōu)勢
    8.3設計院的功能
    8.3.1工程設計指導思想與主要功能
    8.3.2由單一的設計功能向多功能轉變
    8.3.3存在的一些問題
    8.4 設計改革
    8.4.1設計院模式的多樣化
    8.4.2業(yè)務領域的多元化
    8.4.3事業(yè)單位企業(yè)化
    8.4.4設計思想新型化
    8.4.5設計成果商品化
    8.5設計院發(fā)展戰(zhàn)略模式
    8.5.1發(fā)展戰(zhàn)略模式
    8.5.2發(fā)展戰(zhàn)略模式的作用
    8.5.3優(yōu)勢發(fā)展型
    8.5.4經營先導型
    8.5.5兩頭延伸型
    8.5.6設計－產品型
    8.5.7設計－科研型
    8.5.8外向發(fā)展型
    8.5.9綜合效益型
    8.6發(fā)展戰(zhàn)略模式的特征
    8.6.1全局性
    8.6.2互補性
    8.6.3相關性
    8.6.4主導性
    8.6.5動態(tài)性
    8.7發(fā)展戰(zhàn)略模式的選擇要點
    8.7.1從實際出發(fā)
    8.7.2要敢于超越
    8.7.3總體規(guī)劃，分步實施
    8.7.4一定要有特色
    8.8系統(tǒng)管理方法
    8.8.1系統(tǒng)論及其應用
    8.8.2建造優(yōu)化的企業(yè)結構
    8.8.3合理的管理層次
    8.8.4強化企業(yè)的整體功能
   9附 錄
    9.1建設工程勘察設計合同條例
    9.2中外合作設計工程項目暫行規(guī)定
    9.3成立中外合營工程設計機構審批管理的規(guī)定
    9.4上海市外資工程項目勘察設計取費暫行規(guī)定
   后 記