如何打開女人的錢包

第1章女人的錢包越來越吸引人
隨著女性社會地位及受教育程度的提高,女人的收入節(jié)節(jié)上升,荷包越來越鼓,雙休日和節(jié)假日時間的增加,女人流連商場的心情也越來越舒暢,男人的疏懶,家庭財政大權責無旁貸地落入女人手中,讓女人裝備精良地沖向消費最前沿.
女人“私房錢”的蛻變
中國家庭消費女性做主.
幕后操縱者——女人
“女人和嘴巴是做不完的生意”
女人天生的本性和弱點使然
第2章女人錢包的突破口
據(jù)調查,非理性消費占女性消費支出比重的20.0％,受打折影響而購買了不需要的商品的女性為56％,為店內POP及現(xiàn)場展銷而心動并實施購買的女性達40.8％,受廣告影響進行不當消費的女性為22.8％,50.7％的青年女性都有過受促銷人員誘導而消費不當產(chǎn)品的經(jīng)歷,55.5％的青年女性“和朋友逛街受朋友影響”而消費了額外的產(chǎn)品或服務,在極端情緒中購物消費的女性多達46.1％.
缺乏主見
心太軟
愛慕虛榮
無法抗拒的容顏
對左鄰右舍嗅覺敏銳
貪小便宜
依賴性強
愛逛商場
缺乏理性
趕時髦
愛吃零食
懾于權威
充滿幻想
永遠不愿吃虧
第3章打開女人錢包20招
最擅長經(jīng)營之道的猶太人曾說：“想賺錢,一定要從女人與孩子身上打主意.”打主意,就要用頭腦.了解女性消費心理,以人為本,從細微處關心女性的生活,在營銷上針對女性的特點,就會開辟出一片女性消費的新天地.
利用女性的消費心理
利用優(yōu)柔寡斷心理
利用愛情和幸福的誘惑
利用小便宜
利用權威
利用缺乏理性
利用商業(yè)廣告誘惑
利用女人的母性之愛
利用拙于計算
利用色彩神奇的吸引力
利用虛榮心
利用包裝
利用好奇心
利用婦人之仁
利用音樂的誘惑
利用流行周期
利用女性懼怕心理
利用女人的浪漫情懷
利用商品的價值與實用特色
利用女人的群居性
第4章打開錢包順利成交
“編筐織簍,全在收口.”所有的努力,就在接過鈔票的一剎那.當然,如果你是一個優(yōu)秀的推銷員,一定還會在意自己的背影.
揣摩顧客的購買力
欲速不達
給產(chǎn)品分類定位
捕捉生意戰(zhàn)機
贏得準顧客
重視回頭客
順乎女人的本性
打開錢包
順利成交
生意不在人情在
第5章極具商業(yè)前景的女性產(chǎn)業(yè)
隨著女性消費群體的逐步形成,女性專用品市場已從各類市場中細分出來,成為一個漸趨成熟的專業(yè)市場.“女性專業(yè)消費”正成為未來商家爭奪的新焦點.
化妝品行業(yè)
百貨零售業(yè)
美發(fā)業(yè)
鞋業(yè)
服裝業(yè)
藝術攝影業(yè)
減肥產(chǎn)業(yè)
珠寶首飾業(yè)
婚慶消費
龍鳳產(chǎn)業(yè)
零食業(yè)
浪漫產(chǎn)業(yè)
跋超越學習的革命