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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　□為什么要學(xué)習(xí)本課程中國(guó)幅員遼闊，人口眾多，有著極為廣闊的銷售市場(chǎng)，為了降低銷售成本，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提供更快速的服務(wù)，絕大多數(shù)廠商都廣泛采用了分銷渠道來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)分銷管理市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)已有 20 年的歷史了，但大部分渠道還依舊都是自然形成的，使得在營(yíng)銷管理過(guò)程中遇到很多的問(wèn)題。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下，我們有必要重新審視自身的管理渠道，借鑒國(guó)內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化渠道，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。□本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)1.學(xué)習(xí)渠道管理的基本概念和設(shè)計(jì)方法2.掌握產(chǎn)品分銷價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)3.了解代理商培訓(xùn)的技術(shù)4.掌握代理商糾紛處理技術(shù)5.熟悉PRM 渠道管理解決方案□誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程★營(yíng)銷副總裁★渠道總監(jiān)★渠道銷售代表★銷售部經(jīng)理及主管★市場(chǎng)部經(jīng)理

作者簡(jiǎn)介

　　董方雷，營(yíng)銷管理專家，有 15 年極為豐富的分銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；曾擔(dān)任三星集團(tuán)（中國(guó)）渠道總監(jiān)，英國(guó)BICC 公司總經(jīng)理，英國(guó)OCEANFREE 公司總經(jīng)理。美國(guó)ORACLE 公司渠道經(jīng)理。曾主辦《國(guó)際消費(fèi)品分銷渠道管理業(yè)務(wù)模式比較》國(guó)際研討會(huì)；曾為可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、愛(ài)華集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)舉辦分銷網(wǎng)絡(luò)管理培訓(xùn)。

圖書目錄

第1講分銷管理基本概念
  分銷網(wǎng)絡(luò)管理面臨的問(wèn)題與市場(chǎng)機(jī)遇
  分銷網(wǎng)絡(luò)中的角色及名詞
  分銷業(yè)務(wù)模式
  物流、資金流和信息流
第2講分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
  分銷設(shè)計(jì)的必要條件
  分銷設(shè)計(jì)的組織與流程
  調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技術(shù)
  分銷的行業(yè)特點(diǎn)
第3講分銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方法
  金牛賀歲卡
  實(shí)達(dá)票據(jù)打印機(jī)
  三一辦公用品公司
  保險(xiǎn)公司軟件
  如果設(shè)計(jì)模式不合適怎么辦
第4講分銷網(wǎng)絡(luò)介紹
  代理商的考察與選擇
  老板培訓(xùn)及代理商培訓(xùn)
  銷售工具
  代理商合約
  招商
  案例
第5講代理商的管理
  管理組織與崗位責(zé)任
  代理商的信用管理
  代理商的糾紛管理
  獎(jiǎng)勵(lì)積分機(jī)制
第6講終端管理
  終端的種類和市場(chǎng)促銷
  專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)
  促銷員的選擇與培訓(xùn)
  賣場(chǎng)庫(kù)存管理及POP設(shè)計(jì)
  競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的采集及用戶反饋
  專賣店的銷售
第7講品牌管理
  品牌的授權(quán)管理
  品牌的設(shè)計(jì)與認(rèn)知
  渠道與品牌管理
  地區(qū)品牌市場(chǎng)策略
  品牌侵權(quán)
  案例
第8講儲(chǔ)運(yùn)管理
  儲(chǔ)運(yùn)設(shè)計(jì)
  儲(chǔ)運(yùn)模式
  第三方儲(chǔ)運(yùn)合同
第9講收款問(wèn)題
  ……
第10講財(cái)務(wù)管理
第11講資源管理
第12講國(guó)際分銷網(wǎng)絡(luò)