百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

經(jīng)紀(jì)人對(duì)本書(shū)的評(píng)價(jià)
致謝
前言
序論
第一部分訂制課程計(jì)劃
第一章 概述
為什么你在這兒？你是搞管理的而我們都是做銷(xiāo)售的
掌握這種“游戲”
模式－－成功的基石
與生俱來(lái)的能力和成就的極限
百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的三個(gè)“L”
客戶(hù)信息－－每個(gè)人都有兩份工作
房屋信息－－“地產(chǎn)之神的饋贈(zèng)”
工作效率－－時(shí)間VS金錢(qián)
百萬(wàn)富翁成長(zhǎng)道路的四個(gè)階段
前進(jìn)
第二章 謬論
六個(gè)介于你和偉大成就之間的謬論
第一個(gè)普遍的謬論：“我做不到?！?br />第二個(gè)普遍的謬論：“在我所處的市場(chǎng)里我做不到。”
第三個(gè)普遍的謬論：“要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力－－我會(huì)失去自由。”
第四個(gè)普遍的謬論：“太昌險(xiǎn)了。我會(huì)賠錢(qián)的。”
第五個(gè)普遍的謬論：“我的客戶(hù)只會(huì)與我合作－－
只有我能夠提供優(yōu)廉的服務(wù)。”
第六個(gè)普遍的謬論：“有目標(biāo)但不能完全實(shí)現(xiàn)是沒(méi)用的。”誓言
第二部分 四個(gè)階段
第三章 思考100萬(wàn)
為你的將來(lái)建造一條二十車(chē)道的調(diào)速公路
工作賺錢(qián)之前，在工作中先學(xué)習(xí)
百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的9種思考方式
1.為著意義重大的原因去思考
2.思考偉大的目標(biāo)和模式
3.思考可能性
4.思考行動(dòng)
5.無(wú)所畏懼地思考
6.思考進(jìn)步（Think Progress）
7.思考競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略
8.思考標(biāo)準(zhǔn)
9.思考服務(wù)
百萬(wàn)富翁地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的3個(gè)L
客戶(hù)信息——客戶(hù)開(kāi)發(fā)VS接受客戶(hù)信息
房屋信息——高效工作
工作效率——誰(shuí)、如何和怎么樣從事房地產(chǎn)
百萬(wàn)富翁房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的8類(lèi)目標(biāo)
第1類(lèi)目標(biāo)：客戶(hù)開(kāi)發(fā)
第2類(lèi)目標(biāo)：房屋信息
第3類(lèi)目標(biāo)：書(shū)面合同
第4類(lèi)目標(biāo)：交易合同
第5類(lèi)目標(biāo)：資金
第6類(lèi)目標(biāo)：人
第7類(lèi)目標(biāo)：系統(tǒng)／工具
第8類(lèi)目標(biāo)：個(gè)人教育
第四章 掙到100萬(wàn)
成功科學(xué)
模式問(wèn)題
沃倫·巴菲特的經(jīng)驗(yàn)
房地產(chǎn)成功銷(xiāo)售的4個(gè)基本模式
模式一：你的經(jīng)濟(jì)模式
模式二：你的客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式
模式三：你的預(yù)算模式
模式四：你的組織模式
百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人模式
模式一：百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)模式
模式二：百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式
模式三：百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的預(yù)算模式
模式四：百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織模式
百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘方式
七種招聘途徑
九種主要的勞動(dòng)補(bǔ)償方式
第五章 凈賺lOO萬(wàn)
客戶(hù)信息
1．保持良好的客戶(hù)開(kāi)發(fā)程序，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售和
持續(xù)不斷增加客戶(hù)數(shù)量
2．借助別人聯(lián)系生成交易
3．保證客戶(hù)開(kāi)發(fā)的時(shí)間
4．權(quán)衡選擇——對(duì)你來(lái)說(shuō)就是發(fā)現(xiàn)哪些有效、哪些無(wú)效的過(guò)程
房屋信息
5．知道每月必須獲得房屋信息的最小數(shù)量
6．每月保持房屋信息的最小數(shù)量
7．讓銷(xiāo)售人員認(rèn)同團(tuán)隊(duì)理念
8．不斷擴(kuò)大房屋信息的數(shù)量
工作效率
9．花時(shí)間學(xué)習(xí)和實(shí)施R／T／C／K(招聘／培訓(xùn)／咨詢(xún)／留住人才)
10．雇用“有發(fā)展?jié)摿Α钡娜瞬牛恰巴磺啊钡娜瞬?br />11．對(duì)照正確的標(biāo)準(zhǔn)努力實(shí)施
12．創(chuàng)建同心協(xié)力的工作團(tuán)隊(duì)
13．保質(zhì)保量的服務(wù)
金錢(qián)
14．堅(jiān)持預(yù)算模式，控制成本
你本身
15．專(zhuān)注20％的事務(wù)
16．調(diào)理生活，保持旺盛的精力
第六章 接受lOO萬(wàn)
當(dāng)錢(qián)為你工作的時(shí)候
工作“凌駕于”生意之上，而不是“糾纏于”生意之中
接受100萬(wàn)的四個(gè)問(wèn)題
1．主動(dòng)收入和被動(dòng)收入的對(duì)比
2．達(dá)到第七層次的機(jī)會(huì)
3．雇用百萬(wàn)富翁事業(yè)所需的關(guān)鍵的三個(gè)人
4．你起的作用和擔(dān)負(fù)的責(zé)任
第三部分　屹立巔峰
第七章 專(zhuān)注
最重要的問(wèn)題
簡(jiǎn)單易行的五個(gè)步驟
1．制定個(gè)人計(jì)劃和聚焦過(guò)程
2．為集中注意力劃分時(shí)間段
3．負(fù)起責(zé)任來(lái)，保持專(zhuān)注
4．確保周?chē)沫h(huán)境支持你專(zhuān)注于事業(yè)
5．將你的能量聚焦在你的事業(yè)上
現(xiàn)實(shí)生活中的百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
附錄
附錄一 損益報(bào)告樣本
附錄二 資產(chǎn)負(fù)債表樣本