商務談判導論

第一章 商務談判概述
一、商務談判的基本涵義
二、商務談判的產(chǎn)生與發(fā)展
三、商務談判的基本特征
第二章 商務談判的地位、意義和作用
一、商務談判與市場經(jīng)濟體制改革
二、商務談判與企業(yè)競爭發(fā)展
三、商務談判的意義和作用
第三章 商務談判的原則、分類和程序
一、商務談判的指導思想
二、商務談判的基本原則
三、商務談判的基本類型
四、商務談判的一般程序
第四章 商務談判環(huán)境
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會文化環(huán)境
第五章 進出口貿(mào)易談判
一、概述
二、進出口交易談判的程序
三、進出口交易談判的內(nèi)容
第六章 技術貿(mào)易談判
一、概述
二、技術貿(mào)易談判與簽約
三、技術貿(mào)易談判的主要內(nèi)容
第七章 國際勞務合作談判
一、概述
二、國際勞務輸出談判
三、國際承包工程談判
四、國際承包工程合同
第八章 商務談判的目標和計劃
一、商務談判目標的制定要求和程序
二、商務談判目標評價和成功概率估量
三、商務談判計劃
第九章 商務談判的組織和準備
一、商務談判的組織
二、商務談判的基礎性準備工作
三、模擬談判
第十章 商務談判的開局
一、商務談判的開局控制
二、商務談判的接待工作和公關活動
三、商務談判的禮儀
第十一章 商務談判的磋商
一、商務談判的摸底
二、對摸底階段的回顧總結
三、商務談判的討價還價
四、商務談判的交易明確
第十二章 商務談判的簽約
一、最后的回顧總結和最后的讓步
二、起草合同
三、舉行簽約儀式
第十三章 商務談判合同
一、經(jīng)濟合同的概念和特征
二、經(jīng)濟合同的種類
三、經(jīng)濟合同的變更和解除
四、違反經(jīng)濟合同的責任
參考文獻
后記