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新產(chǎn)品營(yíng)銷

新產(chǎn)品營(yíng)銷

定 價(jià):¥39.80

作 者: 劉永炬 著
出版社: 京華出版社
叢編項(xiàng): 中國(guó)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)典
標(biāo) 簽: 市場(chǎng)營(yíng)銷

ISBN: 9787806009550 出版時(shí)間: 2006-01-01 包裝: 膠版紙
開本: 小16開 頁(yè)數(shù): 346 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在運(yùn)作產(chǎn)品上市過(guò)程中,普遍存在很大的誤區(qū),認(rèn)為只要大作廣告就能使產(chǎn)品順利上市。結(jié)果就是產(chǎn)品上市的投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)、產(chǎn)品上市的成功率極低的狀況?!缎庐a(chǎn)品營(yíng)銷》這本書非常細(xì)致地分析了產(chǎn)品上市過(guò)程中所要做的每一個(gè)細(xì)節(jié),涉及策劃包裝、市場(chǎng)推廣、渠道構(gòu)建、終端操作等各個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)前有關(guān)產(chǎn)品操作的經(jīng)管圖書都是講產(chǎn)品研發(fā)的,直接說(shuō)產(chǎn)品上市如何做營(yíng)銷(也就是如何做推廣和構(gòu)建渠道等),這是第一本。這本書的出版,是對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)界產(chǎn)品運(yùn)作的全面洗腦,同時(shí)也將引發(fā)營(yíng)銷界從更深層面理解和運(yùn)作產(chǎn)品營(yíng)銷的高潮。作為一本全新的圖書,《新產(chǎn)品營(yíng)銷》在中國(guó)市場(chǎng)的影響是深遠(yuǎn)的,其對(duì)中企業(yè)界的重要意義必將起過(guò)劉永炬先生之前的兩本暢銷書《渠道》《推廣》。國(guó)內(nèi)有不少營(yíng)銷類圖書,大量的內(nèi)容是表格、案例,似乎這就體現(xiàn)了實(shí)用的價(jià)值。其實(shí)模板只是一種工具,不能照搬。劉永炬先生的著作,從體系思維方面對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的方方面面進(jìn)行總結(jié)歸納,并言簡(jiǎn)意賅地提示其后的營(yíng)銷思想。《新產(chǎn)品營(yíng)銷》帶給讀者的不是簡(jiǎn)單的模板,而是受用一生的思維方法,這本書的實(shí)用意義是無(wú)法用定價(jià)來(lái)衡量的。也因?yàn)槿绱耍@本書在短期內(nèi) 很難有超越之作。[看更多]

作者簡(jiǎn)介

  劉永炬,中國(guó)科技協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn),中國(guó)廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員,北京方圓潤(rùn)智營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司、上?;视顫?rùn)智管理咨詢有限公司首席顧問(wèn),清華、北大、上海交大等多所著名大學(xué)MBA、WMBA、CEO班特聘教授。中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、國(guó)際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認(rèn)證的特聘講師,多家著名咨詢機(jī)構(gòu)的咨詢顧問(wèn)指導(dǎo)、多家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷顧問(wèn)督導(dǎo),多家4A廣告公司的市場(chǎng)顧問(wèn),多家經(jīng)濟(jì)媒體的顧問(wèn),中國(guó)某些著名企業(yè)的年度營(yíng)銷咨詢顧問(wèn),中央黨校、多家省市管理學(xué)院、社科院研究院、多所著名學(xué)府、民辦商學(xué)院、國(guó)外在華著名學(xué)府分院等兼職講師。多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師,多家著名經(jīng)濟(jì)媒體的特約顧問(wèn)講師,幾十家著名經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站的著名簽約顧問(wèn)專家,曾出版《渠道》、《推廣》、《產(chǎn)品上市》等20余部營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)圖書。

圖書目錄

第一章 產(chǎn)品上市前必須考慮的問(wèn)題
消費(fèi)者的需求可能
市場(chǎng)潛量
消費(fèi)者的消費(fèi)形式
市場(chǎng)的成熟度
企業(yè)條件
產(chǎn)品條件
環(huán)境條件
第二章 不同產(chǎn)品條件下的上市原則
導(dǎo)入期上市
成長(zhǎng)期上市
成熟期上市
不同需求方式的產(chǎn)品上市
不同消費(fèi)方式的產(chǎn)品上市
第三章 產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備
市場(chǎng)調(diào)研
競(jìng)品的市場(chǎng)比較分析
政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景
第四章 包裝一個(gè)市場(chǎng)樂(lè)于接受的產(chǎn)品
設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)
把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成商品
讓產(chǎn)品有一個(gè)訴求理由
第五章 把包裝好的產(chǎn)品告知給消費(fèi)者
產(chǎn)品上市的一般性告知方法
產(chǎn)品階段性告知方法
不同產(chǎn)品類別的告知方法
第六章 根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)推廣方式
利用媒體推廣的設(shè)計(jì)
利用地面和賣場(chǎng)推廣的設(shè)計(jì)
推廣的預(yù)算
第七章 利用渠道迅速達(dá)成鋪貨和銷售
渠道利用方式要考慮的問(wèn)題
不同產(chǎn)品時(shí)間段上市的渠道利用方式
渠道政策設(shè)計(jì)
第八章 銷售隊(duì)伍的組織和建設(shè)
不同產(chǎn)品階段的銷售隊(duì)伍建設(shè)
不同產(chǎn)品類別的銷售隊(duì)伍建設(shè)
競(jìng)爭(zhēng)策略下的銷售隊(duì)伍建設(shè)
第九章 上市階段推廣和銷售的配合
……
第十章 產(chǎn)品上市的方案設(shè)計(jì)
第十一章 產(chǎn)品上市的執(zhí)行與控制

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