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國(guó)際商務(wù)談判

國(guó)際商務(wù)談判

定 價(jià):¥25.00

作 者: 井潤(rùn)田,席酉民 編著
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng): 21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列教材
標(biāo) 簽: 國(guó)際貿(mào)易理論方法

ISBN: 9787111195511 出版時(shí)間: 2006-08-01 包裝: 膠版紙
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 296 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  《普通高等教育規(guī)劃教材:國(guó)際商務(wù)談判》共八章,包括導(dǎo)論、談判的過(guò)程與結(jié)構(gòu)、跨文化談判、管理者的談判角色、談判者的思維、談判者的心理、談判者的策略、談判的商務(wù)環(huán)境。《普通高等教育規(guī)劃教材:國(guó)際商務(wù)談判》在強(qiáng)調(diào)談判的藝術(shù)性的同時(shí),也強(qiáng)調(diào)談判的科學(xué)性,在進(jìn)行大量具體事例與案例討論的同時(shí),兼顧理論深度,按照“知識(shí)+實(shí)踐+反饋→技能”的框架展開(kāi)寫(xiě)作內(nèi)容。書(shū)中所羅列的理論知識(shí),一方面來(lái)自于作者對(duì)大量談判事例與實(shí)例的總結(jié)與歸納,另一方面來(lái)自于對(duì)國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)展的分析與追蹤?!镀胀ǜ叩冉逃?guī)劃教材:國(guó)際商務(wù)談判》可作為高等院校商務(wù)類(lèi)和管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)教材,也可以作為MBA、MPA教材,還可以供從事談判與國(guó)際商務(wù)的人員參考。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《國(guó)際商務(wù)談判》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

前言
第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 面對(duì)新世紀(jì)的企業(yè)環(huán)境
第二節(jié) 談判學(xué)科的發(fā)展
第三節(jié) 國(guó)際談判技能及其教育
練習(xí):國(guó)際知識(shí)的測(cè)驗(yàn)
案例:亞盛通用汽車(chē)公司的衰敗
第二章 談判的過(guò)程與結(jié)構(gòu)
第一節(jié) 談判的概念與分類(lèi)
第二節(jié) 談判的過(guò)程
第三節(jié) 有效的談判結(jié)構(gòu)
練習(xí):談判聯(lián)盟有游戲
案例:斯瑞克斯公司的團(tuán)隊(duì)實(shí)踐
第三章 跨文化談判
第一節(jié) 管理者的國(guó)際觀念
第二節(jié) 民族文化的差異性
第三節(jié) 文化沖突與管理
練習(xí):日、法間的商業(yè)談判
案例:德瑪公司的內(nèi)部管理沖突
第四章 管理者的談判角色
第一節(jié) 管理者就是談判者
第二節(jié) 管理者的談判風(fēng)格
第三節(jié) 合資企業(yè)談判
練習(xí):三方商業(yè)談判的實(shí)驗(yàn)
案例:通用-豐田的合資談判
第五章 談判者的思維
第一節(jié) 談判者的有限理性
第二節(jié) 創(chuàng)造性的問(wèn)題求解
第三節(jié) 對(duì)理性思維的反思
練習(xí):新車(chē)分配的群體決策
案例:金屬礦進(jìn)口談判
第六章 談判者的心理
第一節(jié) 情緒與壓力
第二節(jié) 合作關(guān)系
第三節(jié) 信任與權(quán)威
練習(xí):卡車(chē)游戲
案例:江南供電局監(jiān)控中心的倒班沖突與變革
第七章 談判者的策略
第一節(jié) 住處溝通策略
第二節(jié) 常用的談判技巧
第三節(jié) 談判者的倫理管理
練習(xí):廣告建議
案例:婁維川的談判風(fēng)格
第八章 談判的商務(wù)環(huán)境
第一節(jié) 法律環(huán)境
第二節(jié) 政府管制政策
第三節(jié) 其他環(huán)境因素
練習(xí):現(xiàn)實(shí)談判的角色扮演
案例:北京吉普合資風(fēng)波
附錄
附錄A 法國(guó)和日本雙方的方案價(jià)值
附錄B 三方獲利表
附錄C 各參與角色的情況和愿望提示
附錄D 森瑞達(dá)公司的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)
參考文獻(xiàn)

本目錄推薦

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