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內(nèi)容簡介

　　本書以宏觀的視野、客觀的立場，深入比較直銷與傳統(tǒng)流通行業(yè)的價值鏈、運營機制和基本原理的差別，剖析了商品的流通價值鏈，以及直銷產(chǎn)品的性價比、直銷培訓、獎金分配制度以及直銷團隊與直銷文化的建立與發(fā)展等根本原理，精辟地論述了直銷這一有獨特優(yōu)勢的現(xiàn)代營銷模式要想在中國得到長足的發(fā)展甚至走向成熟，就必須遵循健康的理念和價值觀，按照科學的方法走上系統(tǒng)化、模式化的可持續(xù)發(fā)展之路。本書能讓對從事直銷事業(yè)有興趣者明白什么才是真正的直銷；使迷惑者看清事實的真相；讓全盤否定直銷者撥云見日，對直銷有一個客觀和全面的認識；令頭腦單純發(fā)熱、行動過度狂熱、過度沉迷其中者冷靜下來，以正確的心態(tài)，理智地去對待和從事直銷事業(yè)。...

作者簡介

　　陳揚，工商管理博士（DBA），ICMCI國際注冊咨詢師，中國企業(yè)聯(lián)合會注冊高級管理咨詢顧問，國內(nèi)知名企業(yè)教練和培訓師。從事安利事業(yè)多年并取得優(yōu)異成績，深得直銷精髓。轉(zhuǎn)入咨詢培訓行業(yè)后一直高度關(guān)注直銷業(yè)的發(fā)展。經(jīng)常受安利公司邀請在國內(nèi)各地培養(yǎng)安利營銷精英。陳博士以其戰(zhàn)略家的眼光、企業(yè)家的高度、實干家的操作、咨詢家的分析在業(yè)界格外引人注目。其深入淺出、生動幽默的講解和深刻犀利、切中肯綮的剖析也每每贏得無數(shù)喝彩。

圖書目錄

序言一本探尋直銷行業(yè)真諦的著作.
第一篇直銷存在的理由
引言社會進入流通時代
第一章傳統(tǒng)流通業(yè)面臨的“三大挑戰(zhàn)”
第一節(jié)第一大挑戰(zhàn)：時間與空間資源面臨挑戰(zhàn)／5
第二節(jié)第二大挑戰(zhàn)：成熟的買方市場加劇了企業(yè)營銷的競爭／9
第三節(jié)第三大挑戰(zhàn)：假冒偽劣產(chǎn)品危害社會／13
第二章直銷對傳統(tǒng)流通業(yè)的有效補充
第一節(jié)直銷是一種新的營銷模式／17
第二節(jié)直銷對改善就業(yè).對從業(yè)人員的獨特意義與價值／20
第三章直銷是職業(yè)和生活的雙重“備胎”
第一節(jié)現(xiàn)代人職場挑戰(zhàn)／24
第二節(jié)現(xiàn)代人生活挑戰(zhàn)／28
第三節(jié)職業(yè)和生活的雙重“備胎”／30
第二篇透析直銷的真?zhèn)?br />引言直銷的來龍去脈
第四章直銷的真相與發(fā)展史
第一節(jié)何謂“直銷”／45
第二節(jié)直銷業(yè)成功原理分析／47
第三節(jié)直銷業(yè)的幾個主要發(fā)展階段／48
第五章直銷公司成功的四大支柱
第一節(jié)公司競爭力：聲譽與實力／51
第二節(jié)產(chǎn)品競爭力：性能與性價比／55
第三節(jié)制度競爭力：兼顧公司.顧客.直銷員三方面的利益／55..
第四節(jié)隊伍競爭力：專業(yè)化和高素質(zhì)的直銷團隊／56
第六章揭開非法直銷的蓋子
第一節(jié)丑惡直銷的弊端及根源／61
第二節(jié)如何識別非法傳銷的陷阱／67
第三節(jié)關(guān)于直銷的常見誤區(qū)／69
第三篇成就直銷事業(yè)的關(guān)鍵：公司.系統(tǒng)與團隊
引言成功的直銷事業(yè)應該是怎樣的
第七章選擇正確的直銷公司
第一節(jié)為什么要選擇正確的直銷公司／79
第二節(jié)如何選擇正確的直銷公司／81
第八章選擇正確的直銷系統(tǒng)
第一節(jié)系統(tǒng)的重要性／92
第二節(jié)系統(tǒng)是如何創(chuàng)造財富的／95
第三節(jié)成功的直銷系統(tǒng)的要素及典范／98
第四節(jié)如何借助系統(tǒng)創(chuàng)造財富／105
第九章建造你的直銷事業(yè)
第一節(jié)培養(yǎng)正確的從業(yè)心態(tài)／108
第二節(jié)直銷基本功與自我管理／111
第三節(jié)發(fā)展強大的直銷團隊／117
第四節(jié)直銷文化的強大力量／118
附錄一寓言故事及啟迪
附錄二格言集錦...