中國房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設計

第一階段 可行性研究
一 房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究的內容
二 房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究的工作階段
三 房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究步驟
四 可行性研究報告基本框架圖
范例01 哈市某項目可行性研究報告
范例02 武漢某項目可行性研究報告
第二階段 市場調研
一 房地產(chǎn)市場調研的主要階段
二 房地產(chǎn)市場調研的主要流程
范例01 徐州住宅宏觀市場調研報告
范例02 重慶商業(yè)地產(chǎn)市場需求調研報告
范例03 北京朝陽區(qū)高檔公寓調研報告
范例04 福州某項目市場調研報告
第三階段 前期策劃
一 SWOT分析法與DSTP模式
二 房地產(chǎn)項目前期策劃的一般工作流程
范例01 上海某別墅項目前期策劃案
范例02 T市老城廂項目策劃案
第四階段 營銷策劃
一 項目營銷策劃總流程
二 項目營銷策劃主要內容
三 項目營銷計劃制定步驟
范例01 廣州“望景花園”營銷策劃案
范例02 成都“天府名城”營銷策劃報告
范例03 “貴陽1號花園”營銷策劃方案
第五階段 銷售組織
一 銷售團隊組織架構圖
二 銷售人員招聘選拔流程圖
三 銷售人員培訓體系
范例01 青島某項目銷售組織全案設計
范例02 廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎知識培訓
第六階段 營銷執(zhí)行
一 營銷執(zhí)行流程設計
二 銷售現(xiàn)場基本流程設計
三 營銷執(zhí)行各時期業(yè)務推廣策略設計
四 營銷執(zhí)行的基本要求
五 銷控管理
預熱期
一 項目預熱期內部認購流程圖
二 項目預熱期進行內部認購的必備條件
三 內部認購的三種方式及其優(yōu)缺點
范例01 南昌市“時代經(jīng)典”項目預熱期市場推廣方案
范例02 北京“琳瑯湖畔”預熱期活動方案
范例03 廣州“西茵廣場”內部認購銷售方案
范例04 南寧某項目售樓部開放期銷售活動方案
……
開盤期
強銷期
持續(xù)期
尾盤期