中國房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設(shè)計

第一階段 可行性研究
一 房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究的內(nèi)容
二 房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究的工作階段
三 房地產(chǎn)開發(fā)可行性研究步驟
四 可行性研究報告基本框架圖
范例01 哈市某項目可行性研究報告
范例02 武漢某項目可行性研究報告
第二階段 市場調(diào)研
一 房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要階段
二 房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要流程
范例01 徐州住宅宏觀市場調(diào)研報告
范例02 重慶商業(yè)地產(chǎn)市場需求調(diào)研報告
范例03 北京朝陽區(qū)高檔公寓調(diào)研報告
范例04 福州某項目市場調(diào)研報告
第三階段 前期策劃
一 SWOT分析法與DSTP模式
二 房地產(chǎn)項目前期策劃的一般工作流程
范例01 上海某別墅項目前期策劃案
范例02 T市老城廂項目策劃案
第四階段 營銷策劃
一 項目營銷策劃總流程
二 項目營銷策劃主要內(nèi)容
三 項目營銷計劃制定步驟
范例01 廣州“望景花園”營銷策劃案
范例02 成都“天府名城”營銷策劃報告
范例03 “貴陽1號花園”營銷策劃方案
第五階段 銷售組織
一 銷售團(tuán)隊組織架構(gòu)圖
二 銷售人員招聘選拔流程圖
三 銷售人員培訓(xùn)體系
范例01 青島某項目銷售組織全案設(shè)計
范例02 廣州市某開發(fā)公司銷售人員基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
第六階段 營銷執(zhí)行
一 營銷執(zhí)行流程設(shè)計
二 銷售現(xiàn)場基本流程設(shè)計
三 營銷執(zhí)行各時期業(yè)務(wù)推廣策略設(shè)計
四 營銷執(zhí)行的基本要求
五 銷控管理
預(yù)熱期
一 項目預(yù)熱期內(nèi)部認(rèn)購流程圖
二 項目預(yù)熱期進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的必備條件
三 內(nèi)部認(rèn)購的三種方式及其優(yōu)缺點(diǎn)
范例01 南昌市“時代經(jīng)典”項目預(yù)熱期市場推廣方案
范例02 北京“琳瑯湖畔”預(yù)熱期活動方案
范例03 廣州“西茵廣場”內(nèi)部認(rèn)購銷售方案
范例04 南寧某項目售樓部開放期銷售活動方案
……
開盤期
強(qiáng)銷期
持續(xù)期
尾盤期