王大腦袋保險記

引子
第一章　陌拜—宰熟
　王大腦袋保險日記（第一則）
　　一、一定要有良好的心態(tài)
　　二、一定要選擇合適的地點進行陌拜
　　三、最好選擇合適的伙伴結(jié)伴而行
　　四、有得必有失，要善于舍棄
　　五、經(jīng)營日志的填寫非常重要
　王大腦袋保險日記（第二則）
　　六、陌拜步驟
第二章　電話技巧
　王大腦袋保險日記（第三則）
　　一、電話營銷的原理
　　二、電話營銷的過程概述
　　三、電話營銷的基本訓(xùn)練過程
第三章　專業(yè)素質(zhì)
　王大腦袋保險日記（第四則）
　　一、保險銷售的是一種觀念
　　二、保險是一種知識的傳授
　　三、保險是一種規(guī)劃
　　四、保險具備完整的知識體系
　　五、保險人員必須具備豐富的知識
　　六、保險是一種理財
　　七、保險是一種投資
　　八、保險是一種實踐
　王大腦袋保險日記（第五則）
第四章　客戶分析
　王大腦袋保險日記（第六則）
　　一、保險市場開發(fā)的兩大途徑
　　二、顧客分析是保險營銷的關(guān)鍵
　　三、九大客戶類型分析
　王大腦袋保險日記（第七則）
第五章　怎樣談判
第六章　善待拒絕
第七章　怎樣競爭
第八章　促成策略
第九章　培養(yǎng)忠誠
第十章　真誠服務(wù)
第十一章　經(jīng)營保險
尾聲　王大腦袋之成功故事