網(wǎng)絡營銷：E時代的美麗直銷

第一章 直銷在中國
第一節(jié) E時代特殊背景下直銷的價值愿景
第二節(jié) 聚焦中國直銷立法
第二章 邁開成功直銷事業(yè)的第一步
第一節(jié) 從換牌子到換命運
第二節(jié) 啟動新人你要問的幾件事
第三章 經(jīng)典的OPP分析
第一節(jié) 無可限量，把握終端
第二節(jié) 無限的復制和裂變
第三節(jié) 低成本擴張，嚴密的層級管理
第四節(jié) 公平透明，市場滲透
第五節(jié) 永遠不倒的OPP戰(zhàn)將
第四章 成功五步
第一節(jié) 夢想與承諾
第二節(jié) 列名單并邀約
第三節(jié) 講計劃
第四節(jié) 跟進和檢查
第五節(jié) 復制
第五章 營銷精英的成功借鑒
第一節(jié) 銷售、配合和帶動
第二節(jié) 做一個先知先覺的領導人
第三節(jié) 優(yōu)秀領導人的七項職責
第四節(jié) 經(jīng)驗分享(優(yōu)秀案例)
第六章 領導
第一節(jié) 領導的角色及責任
第二節(jié) 團隊鼓勵與優(yōu)先次序
第三節(jié) 正確態(tài)度和督導守則
第七章 招募
第一節(jié) 招募的目的、態(tài)度
第二節(jié) 四點招募計劃
第三節(jié) 如何說明行銷計劃
第四節(jié) 招募面談
第五節(jié) 為你的顧問招募做結束
第六節(jié) 首次存貨水準(以玫琳凱公司為例)
第八章 事業(yè)指引
第一節(jié) 督導的職責
第二節(jié) 資深督導
第三節(jié) 資深督導的責任
第九章 團隊會議及其他活動
第一節(jié) 有效的團隊會議
第二節(jié) 說明的技巧
第三節(jié) 團體會議的構想
第四節(jié) 來賓之夜(或來賓聚會)
第五節(jié) 特別活動
第六節(jié) 研討會、事業(yè)發(fā)展會議和領導會議(以玫琳凱公司為例)
第十章 訓練
第一節(jié) 訓練的幾個要素
第二節(jié) 時間管理與訓練經(jīng)費
第三節(jié) 訓練的步驟
第四節(jié) 新顧問訓練(以玫琳凱公司為例)
第五節(jié) 晉級課程(以玫琳凱公司為例)
第六節(jié) 持續(xù)不斷的訓練(以玫琳凱公司為例)
第七節(jié) 主要工作：綜合規(guī)劃
第十一章 銷售與人的管理
第一節(jié) 有效地管理你的團隊
第二節(jié) 培養(yǎng)杰出明星顧問
第三節(jié) 如何與團隊成員合作
第四節(jié) 建立成為督導的夢想
第五節(jié) 與準督導一起工作
第六節(jié) 建立團隊精神
第七節(jié) 目標設定
第八節(jié) 發(fā)展你與人工作的能力之準則
第九節(jié) 書信范例
第十二章 時間與金錢的管理
第一節(jié) 督導的時間均衡行動
第二節(jié) 金錢的管理
第三節(jié) 金錢管理的四個要訣
第四節(jié) 團隊月報表：時間與金錢管理的工具(以玫琳凱公司為例)
第五節(jié) 輔導團隊：顧問檔案管理
第十三章 溝通
第一節(jié) 電話溝通
第二節(jié) 書信聯(lián)絡
第三節(jié) 團隊通訊
第四節(jié) 公共關系
第五節(jié) 面談與跟進
參考書目