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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)作者憑借在高校從事推銷和營(yíng)銷教學(xué)工作10余年的深厚的理論功底，集合眾多企業(yè)招聘、培訓(xùn)推銷人員的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)自己的推銷心得與體會(huì)，經(jīng)過(guò)與眾多高校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生、教師及目前營(yíng)銷界專家的深入溝通，特別是對(duì)一線推銷人員上千次的“拜師請(qǐng)教”，五易其稿，終得完成此。本書(shū)包括認(rèn)識(shí)推銷、自我推銷、做好推銷前的準(zhǔn)備工作、圈定推銷目標(biāo)、策略地接近客戶、現(xiàn)場(chǎng)演示、推銷洽談、推銷成交與善后、推銷人員的選拔與培訓(xùn)、薪酬與激勵(lì)、日常管理與控制、考核與評(píng)價(jià)等內(nèi)容。

作者簡(jiǎn)介

　　范云峰，中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事；北京工商大不客座教授、碩士生導(dǎo)師；中國(guó)商貿(mào)專家委員會(huì)委員；《市場(chǎng)周刊》等雜志顧問(wèn)；傻子年廣九集團(tuán)、上?？禎嵪匆聶C(jī)構(gòu)等數(shù)十家企業(yè)總顧問(wèn)、總策劃人；中國(guó)最具影響力的笄人；中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人；北京云峰營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)。先后為創(chuàng)維集團(tuán)、金星啤酒、金芒果集團(tuán)、張?jiān)＜瘓F(tuán)、四川攀鋼等上百家企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷診斷、整體營(yíng)銷策劃、企業(yè)文化設(shè)計(jì)、管理咨詢、廣告運(yùn)作和銷售培訓(xùn)；現(xiàn)已出版專著14部。

圖書(shū)目錄

第一章了解推銷開(kāi)篇故事：推銷就要這么執(zhí)著什么是推銷重新認(rèn)識(shí)推銷人員推銷的流程推銷人員的職責(zé) 推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力：銷售成功的基礎(chǔ) 為什么要學(xué)習(xí)推銷 21世紀(jì)的人中推銷第二章善于自我推銷開(kāi)篇故事：認(rèn)識(shí)自己，了解自己塑造自我品牌第三章產(chǎn)品推銷前的準(zhǔn)備工作開(kāi)篇故事：做一份有針對(duì)性的推銷方案為什么要做這些準(zhǔn)備工作了解你所在的行業(yè) 了解你的公司了解你的產(chǎn)品了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解你的客戶第四章圈定推銷目標(biāo) 開(kāi)篇故事：占盡天時(shí)地利人和目標(biāo)客戶的資格審查過(guò)程尋找目標(biāo)的基本原則尋找目標(biāo)的一般程序尋找目標(biāo)的具體方法如何提高成功率第五章策略地接近推銷目標(biāo) 開(kāi)篇故事：推銷過(guò)程中最重要的30秒成功的約見(jiàn)——讓客戶認(rèn)識(shí)你良好的形象——讓客戶接受你策略的接近——讓客戶關(guān)注你第六章要讓推銷目標(biāo)動(dòng)心開(kāi)篇故事：讓客戶明確自己的需求善于提問(wèn)，識(shí)別關(guān)鍵問(wèn)題學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，了解問(wèn)題所在現(xiàn)場(chǎng)演示——解決問(wèn)題的良方 ……