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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為什么大部分銷售人員業(yè)績(jī)不理想，而少數(shù)人的業(yè)績(jī)卻總是遙遙領(lǐng)先呢？因?yàn)檫@兩部分人的銷售心態(tài)與技能截然不同！在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的全球商業(yè)世界里，可以毫不夸張地說：成也銷售，敗也銷售。要成為年薪百萬的銷售高手，除了努力，更要有好方法！林有田博士是一位在亞洲頓負(fù)盛名的戰(zhàn)將派培訓(xùn)專家，被譽(yù)為“亞洲的喬·吉拉德”、“亞洲巔峰銷售心理學(xué)教父”、“亞洲催賬培訓(xùn)第一人”。本書是他30年銷售、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的精華，、闡述了“百分之百成交的七個(gè)必殺技”、銷售強(qiáng)者應(yīng)具備的“十項(xiàng)生存能力”和“十項(xiàng)心理素質(zhì)”。除了傳授許多不為人知的秘訣外，本書還提煉了頂尖銷售高手們的成功經(jīng)驗(yàn)，非常適合銷售團(tuán)隊(duì)和一線業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。本書可以說是為企業(yè)和銷售人員提供了一套邁向銷售巔峰的“實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教材”，林有田博士從顧客心理學(xué)的角度告訴企業(yè)和各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)如何理解銷售這一行業(yè)的致勝秘訣，以及他們?cè)鯓于A得顧客的好感，百分百成交，把企業(yè)做大做強(qiáng)，稱王稱霸！從本書中你將學(xué)到：如何提升銷售力、戰(zhàn)斗力，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中所向無敵！如何建立積極自信的心態(tài)，讓銷售成為你的本能，輕松賺大錢！如何運(yùn)用頂尖銷售人員的戰(zhàn)略和方法，達(dá)成并超越預(yù)定目標(biāo)！如何贏得顧客好感，達(dá)到百分之百成交！如何打造“強(qiáng)者為王”的狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)做大做強(qiáng)！如何提升績(jī)效和利潤，確保業(yè)績(jī)長紅、基業(yè)長青！

作者簡(jiǎn)介

　　作者：林有田林有田，頂尖營銷專家，銷售培訓(xùn)大師，被譽(yù)為“亞洲的喬·古拉德”。新西蘭鳳凰大學(xué)工商管理博士，現(xiàn)任臺(tái)灣林博土教育訓(xùn)練網(wǎng)（http：//www．bosslin．com）首席執(zhí)行官、臺(tái)灣大成就國際行銷顧問有限公司董事長。.林有田博士是擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高層管理和營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)將派講師，集銷售培訓(xùn)專家、企業(yè)經(jīng)營者、大學(xué)教授、專欄作家和社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人五種角色于一身，擁有“亞洲巔峰銷售心理學(xué)教父”、“亞洲催賬培訓(xùn)第—人”等美譽(yù)。..30年銷售、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課場(chǎng)次6800場(chǎng)...

圖書目錄

序言
第一章業(yè)務(wù)市場(chǎng)是崇尚強(qiáng)者的世界
第一節(jié) 業(yè)績(jī)?yōu)橥酢鲅蜻€是做狼
第二節(jié) 自我肯定——面對(duì)自己的強(qiáng)者心態(tài)
第三節(jié) 以客為尊——面對(duì)顧客的強(qiáng)者心態(tài)
第四節(jié) 愛戀產(chǎn)品——面對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)者心態(tài)
第五節(jié) 業(yè)績(jī)至上——面對(duì)工作的強(qiáng)者心態(tài)
第六節(jié) 成就動(dòng)機(jī)——業(yè)績(jī)?yōu)橥醯氖滓P(guān)鍵
第七節(jié) 終身學(xué)習(xí)——倍增實(shí)戰(zhàn)技能，做大做強(qiáng)
第二章百分之百成交的七個(gè)必殺技
第一節(jié) 永葆熱情——如何讓業(yè)績(jī)?cè)跓崆橹芯`放
第二節(jié) 敢于請(qǐng)求——如何克服難以啟齒的障礙
第三節(jié) 擒賊擒王——如何找對(duì)“優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)顧客”
第四節(jié) 誠實(shí)為上——如何說真話，贏得信賴
第五節(jié) 眼疾手快——如何搶先簽下合同
第六節(jié) 有效展示——如何在展示競(jìng)賽中制勝
第七節(jié) 韌性管理——如何堅(jiān)韌不拔到最后一秒鐘
第三章強(qiáng)者的十項(xiàng)生存能力
第一節(jié) 執(zhí)行力——如何練好基本功
第二節(jié) 增值力——如何掌握趨勢(shì)，做大做強(qiáng)
第三節(jié) 專業(yè)力——如何以專業(yè)取勝：
第四節(jié) 開發(fā)力——如何找到更多高盈利性的客戶
第五節(jié) 接近力——如何讓對(duì)方傾聽你說話
第六節(jié) 引發(fā)力——如何激起顧客的購買欲
第七節(jié) 說服力——如何運(yùn)用催眠式的說話技巧
第八節(jié) 談判力——如何有效應(yīng)付顧客的殺價(jià)
第九節(jié) 協(xié)商力——如何和難纏的客戶周旋制勝
第十節(jié) 效益力——如何管理好你的時(shí)間和工作
第四章業(yè)績(jī)?yōu)橥鯌?yīng)具備的十項(xiàng)心理素質(zhì)
第一節(jié) 自我激勵(lì)——找借口偷懶還是加倍努力
第二節(jié) 永不言敗——努力銷售被拒絕后該怎么辦
第三節(jié) 有備無患——推銷前要做好哪些萬全的準(zhǔn)備
第四節(jié) 保持樂觀——如何戰(zhàn)勝挫折，絕處逢生
第五節(jié) 自我挑戰(zhàn)——如何培養(yǎng)積極向上的態(tài)度
第六節(jié) 心理演練——如何向恐懼說再見
第七節(jié) 能知進(jìn)退——如何避免自斷財(cái)路的四件蠢事
第八節(jié) 全心以赴——如何強(qiáng)化必能成交的自信心
第九節(jié) “借鏡”學(xué)習(xí)——如何向頂尖高手取經(jīng)
第十節(jié) 自我營銷——如何把最好的自己推銷給自己