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業(yè)績?yōu)橥酰喊偃f年薪銷售高手實戰(zhàn)心法

定　價：￥35.00

作　者：	林有田著
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項：	時代光華
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787301110751	出版時間：	2006-10-01	包裝：	膠版紙
開本：	16	頁數(shù)：	239	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　為什么大部分銷售人員業(yè)績不理想，而少數(shù)人的業(yè)績卻總是遙遙領(lǐng)先呢？因為這兩部分人的銷售心態(tài)與技能截然不同！在競爭白熱化的全球商業(yè)世界里，可以毫不夸張地說：成也銷售，敗也銷售。要成為年薪百萬的銷售高手，除了努力，更要有好方法！林有田博士是一位在亞洲頓負盛名的戰(zhàn)將派培訓(xùn)專家，被譽為“亞洲的喬·吉拉德”、“亞洲巔峰銷售心理學(xué)教父”、“亞洲催賬培訓(xùn)第一人”。本書是他30年銷售、培訓(xùn)經(jīng)驗的精華，、闡述了“百分之百成交的七個必殺技”、銷售強者應(yīng)具備的“十項生存能力”和“十項心理素質(zhì)”。除了傳授許多不為人知的秘訣外，本書還提煉了頂尖銷售高手們的成功經(jīng)驗，非常適合銷售團隊和一線業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。本書可以說是為企業(yè)和銷售人員提供了一套邁向銷售巔峰的“實戰(zhàn)培訓(xùn)教材”，林有田博士從顧客心理學(xué)的角度告訴企業(yè)和各個業(yè)務(wù)團隊如何理解銷售這一行業(yè)的致勝秘訣，以及他們怎樣贏得顧客的好感，百分百成交，把企業(yè)做大做強，稱王稱霸！從本書中你將學(xué)到：如何提升銷售力、戰(zhàn)斗力，在殘酷的競爭中所向無敵！如何建立積極自信的心態(tài)，讓銷售成為你的本能，輕松賺大錢！如何運用頂尖銷售人員的戰(zhàn)略和方法，達成并超越預(yù)定目標(biāo)！如何贏得顧客好感，達到百分之百成交！如何打造“強者為王”的狼性業(yè)務(wù)團隊，讓企業(yè)做大做強！如何提升績效和利潤，確保業(yè)績長紅、基業(yè)長青！

作者簡介

　　作者：林有田林有田，頂尖營銷專家，銷售培訓(xùn)大師，被譽為“亞洲的喬·古拉德”。新西蘭鳳凰大學(xué)工商管理博士，現(xiàn)任臺灣林博土教育訓(xùn)練網(wǎng)（http：//www．bosslin．com）首席執(zhí)行官、臺灣大成就國際行銷顧問有限公司董事長。.林有田博士是擁有世界500強企業(yè)高層管理和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的戰(zhàn)將派講師，集銷售培訓(xùn)專家、企業(yè)經(jīng)營者、大學(xué)教授、專欄作家和社團領(lǐng)導(dǎo)人五種角色于一身，擁有“亞洲巔峰銷售心理學(xué)教父”、“亞洲催賬培訓(xùn)第—人”等美譽。..30年銷售、培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，授課場次6800場...

圖書目錄

序言
第一章業(yè)務(wù)市場是崇尚強者的世界
第一節(jié) 業(yè)績?yōu)橥酢鲅蜻€是做狼
第二節(jié) 自我肯定——面對自己的強者心態(tài)
第三節(jié) 以客為尊——面對顧客的強者心態(tài)
第四節(jié) 愛戀產(chǎn)品——面對產(chǎn)品的強者心態(tài)
第五節(jié) 業(yè)績至上——面對工作的強者心態(tài)
第六節(jié) 成就動機——業(yè)績?yōu)橥醯氖滓P(guān)鍵
第七節(jié) 終身學(xué)習(xí)——倍增實戰(zhàn)技能，做大做強
第二章百分之百成交的七個必殺技
第一節(jié) 永葆熱情——如何讓業(yè)績在熱情中綻放
第二節(jié) 敢于請求——如何克服難以啟齒的障礙
第三節(jié) 擒賊擒王——如何找對“優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)顧客”
第四節(jié) 誠實為上——如何說真話，贏得信賴
第五節(jié) 眼疾手快——如何搶先簽下合同
第六節(jié) 有效展示——如何在展示競賽中制勝
第七節(jié) 韌性管理——如何堅韌不拔到最后一秒鐘
第三章強者的十項生存能力
第一節(jié) 執(zhí)行力——如何練好基本功
第二節(jié) 增值力——如何掌握趨勢，做大做強
第三節(jié) 專業(yè)力——如何以專業(yè)取勝：
第四節(jié) 開發(fā)力——如何找到更多高盈利性的客戶
第五節(jié) 接近力——如何讓對方傾聽你說話
第六節(jié) 引發(fā)力——如何激起顧客的購買欲
第七節(jié) 說服力——如何運用催眠式的說話技巧
第八節(jié) 談判力——如何有效應(yīng)付顧客的殺價
第九節(jié) 協(xié)商力——如何和難纏的客戶周旋制勝
第十節(jié) 效益力——如何管理好你的時間和工作
第四章業(yè)績?yōu)橥鯌?yīng)具備的十項心理素質(zhì)
第一節(jié) 自我激勵——找借口偷懶還是加倍努力
第二節(jié) 永不言敗——努力銷售被拒絕后該怎么辦
第三節(jié) 有備無患——推銷前要做好哪些萬全的準(zhǔn)備
第四節(jié) 保持樂觀——如何戰(zhàn)勝挫折，絕處逢生
第五節(jié) 自我挑戰(zhàn)——如何培養(yǎng)積極向上的態(tài)度
第六節(jié) 心理演練——如何向恐懼說再見
第七節(jié) 能知進退——如何避免自斷財路的四件蠢事
第八節(jié) 全心以赴——如何強化必能成交的自信心
第九節(jié) “借鏡”學(xué)習(xí)——如何向頂尖高手取經(jīng)
第十節(jié) 自我營銷——如何把最好的自己推銷給自己