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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　編輯推薦：本書(shū)是作者為適應(yīng)電力供應(yīng)企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)化改革的需要，經(jīng)過(guò)深入地研究和總結(jié)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電力供應(yīng)企業(yè)和人員普遍關(guān)注的一些課題進(jìn)行了深入淺出的闡述。內(nèi)容包括電力銷售市場(chǎng)的基本概念、特點(diǎn)和歷史沿革；電力市場(chǎng)營(yíng)銷的地位和作用；現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念；市場(chǎng)營(yíng)銷管理和各種營(yíng)銷環(huán)境；電力營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷體制的建設(shè)和模式的選擇等。本書(shū)注重理論聯(lián)系實(shí)際，介紹、分析了一些典型的實(shí)例，還選錄了香港中華電力有限公司的服務(wù)承諾，這對(duì)我國(guó)電力營(yíng)銷市場(chǎng)的建立與完善有一定的指導(dǎo)意義。本書(shū)可以作為電力營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn)教材，也適用于廣大電力營(yíng)銷工作者閱讀和參考。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《電力銷售與管理》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

序
前言
第一章概述
　第一節(jié) 電力銷售市場(chǎng)及營(yíng)銷
　第二節(jié) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的形成與發(fā)展
　第三節(jié) 電力銷售市場(chǎng)的營(yíng)銷管理
第二章電力銷售市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
　第一節(jié) 電力銷售市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的界定
　第二節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境
　第三節(jié) 營(yíng)銷市場(chǎng)的宏觀環(huán)境
　第四節(jié) 電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析實(shí)例——保定市區(qū)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
第三章電力銷售目標(biāo)市場(chǎng)
　第一節(jié) 電力銷售目標(biāo)市場(chǎng)概述
　第二節(jié) 電力銷售目標(biāo)市場(chǎng)的定位
　第三節(jié) 電力銷售目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)作
第四章電力銷售市場(chǎng)營(yíng)銷體制
　第一節(jié) 電力銷售市場(chǎng)營(yíng)銷體制的界定
　第二節(jié) 電力營(yíng)銷體制的建設(shè)
　第三節(jié) 電力營(yíng)銷體制模式的選擇
　第四節(jié) 新型電力營(yíng)銷體制的特征
第五章電力銷售市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作與控制
　第一節(jié) 電力銷售市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作
　第二節(jié) 電力銷售市場(chǎng)營(yíng)銷控制
　第三節(jié) 電力銷售市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)
　第四節(jié) 電力銷售市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作地控制案例——臨沂市電力營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作
第六章電力銷售市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略與策略
　第一節(jié) 電力銷售企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
　第二節(jié) 電力銷售企業(yè)的營(yíng)銷策略
附錄　香港中華電力有限公司的服務(wù)承諾
　第一節(jié) 敢于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
　第二節(jié) 實(shí)施抄表到戶
　第三節(jié) 服務(wù)到利潤(rùn)連鎖系統(tǒng)
　第四節(jié) 客服的創(chuàng)新
　第五節(jié) 服務(wù)承諾
　第六節(jié) 便捷的用電申請(qǐng)
　第七節(jié) 高標(biāo)準(zhǔn)要求
參考文獻(xiàn)
后記