保險(xiǎn)展業(yè)技巧

定　價(jià)：￥15.00

作　者：	王以祥
出版社：	青島海洋
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)理論與實(shí)踐

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ISBN：	9787810676106	出版時(shí)間：	2005-01-01	包裝：	簡(jiǎn)裝本
開本：	32開	頁數(shù)：	130	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　第一章入門知識(shí)第一節(jié)保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)第二節(jié)我國(guó)保險(xiǎn)的分類第三節(jié)保險(xiǎn)的組織形式第四節(jié)保險(xiǎn)的職能第五節(jié)保險(xiǎn)的特征第六節(jié)保險(xiǎn)同其他相似組織的比較第七節(jié)保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)種第八節(jié)保險(xiǎn)中介第九節(jié)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及前景第二章沖破自我桎梏第一節(jié)人生不會(huì)貶值第二節(jié)適應(yīng)市場(chǎng)第三節(jié)生存考驗(yàn)第四節(jié)行銷是一種職業(yè)第五節(jié)肯定自己的選擇第六節(jié)充滿必勝的信念第七節(jié)怎樣使自己充滿信心第八節(jié)戰(zhàn)勝自卑感第九節(jié)戰(zhàn)勝自我的勇氣第十節(jié)確立高尚的事業(yè)目標(biāo)第十一節(jié)培養(yǎng)成功的心態(tài)第三章展業(yè)起步第一節(jié)了解準(zhǔn)保戶投保的心理第二節(jié)“動(dòng)”是成功的開始第三節(jié)開拓與自信第四節(jié)克服逃避心理第五節(jié)路是人走出來的第六節(jié)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)第七節(jié)怎樣發(fā)掘準(zhǔn)保戶第八節(jié)建立檔案第九節(jié)走訪準(zhǔn)保戶應(yīng)注意的事項(xiàng)第四章展業(yè)技巧第一節(jié)打招呼的學(xué)問第二節(jié)相信自己的口才第三節(jié)怎樣讓陌生人信任你第四節(jié)三言兩語拉近乎第五節(jié)沒有啟蒙就沒有準(zhǔn)保戶第六節(jié)賣單的勸說第七節(jié)怎樣接近準(zhǔn)保戶第八節(jié)促成技法第九節(jié)促成時(shí)刻應(yīng)注意的事項(xiàng)第十節(jié)常見異議的處理第十一節(jié)告別的藝術(shù)第十二節(jié)展業(yè)員的禁忌語第五章展業(yè)秘方第一節(jié)“保險(xiǎn)小超市”第二節(jié)推理式第三節(jié)懸念誘導(dǎo)第四節(jié)賣關(guān)子第五節(jié)隨機(jī)應(yīng)變第六節(jié)展業(yè)要因人而異第七節(jié)兵法新用第八節(jié)壘墻式展業(yè)第九節(jié)展業(yè)人員的萬能通行證第十節(jié)取勝秘訣第六章保險(xiǎn)展業(yè)員展業(yè)的有關(guān)規(guī)定第一節(jié)保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格認(rèn)定第二節(jié)保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)代理人的執(zhí)業(yè)管理第三節(jié)保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格的認(rèn)定第四節(jié)保險(xiǎn)兼業(yè)代理的運(yùn)作第五節(jié)保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)兼業(yè)代理人的執(zhí)業(yè)管理第六節(jié)保險(xiǎn)代理的法律責(zé)任第七節(jié)保險(xiǎn)代理合同第八節(jié)保險(xiǎn)代理人的展業(yè)規(guī)則第九節(jié)保險(xiǎn)展業(yè)人員的行為準(zhǔn)則第十節(jié)展業(yè)員個(gè)人所得稅的繳納附錄保險(xiǎn)業(yè)常用詞匯準(zhǔn)保戶財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)代理人保險(xiǎn)承保賣單保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)保險(xiǎn)保險(xiǎn)的職能保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄的關(guān)系保險(xiǎn)展業(yè)保險(xiǎn)人保險(xiǎn)合同保險(xiǎn)法保險(xiǎn)事故保險(xiǎn)單轉(zhuǎn)移危險(xiǎn)續(xù)保智力開發(fā)自然災(zāi)害自愿保險(xiǎn)足額保險(xiǎn)定值保險(xiǎn)不定值保險(xiǎn)全部損失協(xié)議價(jià)值地震保險(xiǎn)投保財(cái)產(chǎn)危險(xiǎn)附加險(xiǎn)（別）傭金承保人承諾定期保單定額保險(xiǎn)法定保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人直接損失保險(xiǎn)事件絕對(duì)免賠額（率）相對(duì)免賠額（率）退保特約責(zé)任特約保險(xiǎn)索賠通知索賠最高限額強(qiáng)制保險(xiǎn)賠償責(zé)任意外事故被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)危險(xiǎn)仲裁道德危險(xiǎn)重復(fù)保險(xiǎn)重置價(jià)值保險(xiǎn)勞動(dòng)保險(xiǎn)勞合社標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)單汽車保險(xiǎn)法人法律責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)價(jià)值保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)估價(jià)保險(xiǎn)單的轉(zhuǎn)讓除外責(zé)任除外事項(xiàng)航空保險(xiǎn)理賠理賠員理賠代理人船舶保險(xiǎn)盜竊保險(xiǎn)原保險(xiǎn)再保險(xiǎn)共同保險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品保險(xiǎn)市場(chǎng)信用保險(xiǎn)保證保險(xiǎn)生存保險(xiǎn)團(tuán)體人壽保險(xiǎn)團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)不可爭(zhēng)條款

作者簡(jiǎn)介

　　王以祥，1947年11月出生，大學(xué)本科，高級(jí)政工師。1965年入伍，榮立三等功兩次，1985年轉(zhuǎn)業(yè)從事保險(xiǎn)工作。歷任支公司業(yè)務(wù)副經(jīng)理、經(jīng)理，分公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理等職。多次被評(píng)為省級(jí)先進(jìn)工作者，1995年被評(píng)為全國(guó)人保系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人。在《保險(xiǎn)研究》上發(fā)表的《淺談保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)》、《淺議財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中存在的問題及對(duì)策》的論文，分別獲1994年全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論與金融體制改革研討會(huì)—等獎(jiǎng)和煙臺(tái)市社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。業(yè)績(jī)被《中國(guó)“八五”科學(xué)技術(shù)成果選》、《中國(guó)企業(yè)家高級(jí)交流辭典》和《中國(guó)改革成果通報(bào)》及“國(guó)家數(shù)據(jù)庫”錄編。

圖書目錄

第一章入門知識(shí)
第一節(jié) 保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 我國(guó)保險(xiǎn)的分類
第三節(jié) 保險(xiǎn)的組織形式
第四節(jié) 保險(xiǎn)的職能
第五節(jié) 保險(xiǎn)的特征
第六節(jié) 保險(xiǎn)同其他相似組織的比較
第七節(jié) 保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)種
第八節(jié) 保險(xiǎn)中介
第九節(jié) 我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及前景
第二章沖破自我桎梏
第一節(jié) 人生不會(huì)貶值
第二節(jié) 適應(yīng)市場(chǎng)
第三節(jié) 生存考驗(yàn)
第四節(jié) 行銷是一種職業(yè)
第五節(jié) 肯定自己的選擇
第六節(jié) 充滿必勝的信念
第七節(jié) 怎樣使自己充滿信心
第八節(jié) 戰(zhàn)勝自卑感
第九節(jié) 戰(zhàn)勝自我的勇氣
第十節(jié) 確立高尚的事業(yè)目標(biāo)
第十一節(jié) 培養(yǎng)成功的心態(tài)
第三章展業(yè)起步
第一節(jié) 了解準(zhǔn)保戶投保的心理
第二節(jié) “動(dòng)”是成功的開始
第三節(jié) 開拓與自信
第四節(jié) 克服逃避心理
第五節(jié) 路是人走出來的
第六節(jié) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
第七節(jié) 怎樣發(fā)掘準(zhǔn)保戶
第八節(jié) 建立檔案
第九節(jié) 走訪準(zhǔn)保戶應(yīng)注意的事項(xiàng)
第四章展業(yè)技巧
第一節(jié) 打招呼的學(xué)問
第二節(jié) 相信自己的口才
第三節(jié) 怎樣讓陌生人信任你
第四節(jié) 三言兩語拉近乎
第五節(jié) 沒有啟蒙就沒有準(zhǔn)保戶
第六節(jié) 賣單的勸說
第七節(jié) 怎樣接近準(zhǔn)保戶
第八節(jié) 促成技法
第九節(jié) 促成時(shí)刻應(yīng)注意的事項(xiàng)
第十節(jié) 常見異議的處理
第十一節(jié) 告別的藝術(shù)
第十二節(jié) 展業(yè)員的禁忌語
第五章展業(yè)秘方
第一節(jié) “保險(xiǎn)小超市”
第二節(jié) 推理式
第三節(jié) 懸念誘導(dǎo)
第四節(jié) 賣關(guān)子
第五節(jié) 隨機(jī)應(yīng)變
第六節(jié) 展業(yè)要因人而異
第七節(jié) 兵法新用
第八節(jié) 壘墻式展業(yè)
第九節(jié) 展業(yè)人員的萬能通行證
第十節(jié) 取勝秘訣
第六章保險(xiǎn)展業(yè)員展業(yè)的有關(guān)規(guī)定
第一節(jié) 保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格認(rèn)定
第二節(jié) 保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)代理人的執(zhí)業(yè)管理
第三節(jié) 保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格的認(rèn)定
第四節(jié) 保險(xiǎn)兼業(yè)代理的運(yùn)作
第五節(jié) 保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)兼業(yè)代理人的執(zhí)業(yè)管理
第六節(jié) 保險(xiǎn)代理的法律責(zé)任
第七節(jié) 保險(xiǎn)代理合同
第八節(jié) 保險(xiǎn)代理人的展業(yè)規(guī)則
第九節(jié) 保險(xiǎn)展業(yè)人員的行為準(zhǔn)則
第十節(jié) 展業(yè)員個(gè)人所得稅的繳納
附錄保險(xiǎn)業(yè)常用詞匯
準(zhǔn)保戶
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)
人身保險(xiǎn)
人壽保險(xiǎn)
保險(xiǎn)代理人
保險(xiǎn)承保
賣單
保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)
保險(xiǎn)
保險(xiǎn)的職能
保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄的關(guān)系
保險(xiǎn)展業(yè)
保險(xiǎn)人
保險(xiǎn)合同
保險(xiǎn)法
保險(xiǎn)事故
保險(xiǎn)單
轉(zhuǎn)移危險(xiǎn)
續(xù)保
智力開發(fā)
自然災(zāi)害
自愿保險(xiǎn)
足額保險(xiǎn)
定值保險(xiǎn)
不定值保險(xiǎn)
全部損失
協(xié)議價(jià)值
地震保險(xiǎn)
投保
財(cái)產(chǎn)危險(xiǎn)
附加險(xiǎn)(別)
傭金
承保人
承諾
定期保單
定額保險(xiǎn)
法定保險(xiǎn)
責(zé)任保險(xiǎn)
經(jīng)紀(jì)人
直接損失
保險(xiǎn)事件
絕對(duì)免賠額(率)
相對(duì)免賠額(率)
退保
特約責(zé)任
特約保險(xiǎn)
索賠通知
索賠
最高限額
強(qiáng)制保險(xiǎn)
賠償責(zé)任
意外事故
被保險(xiǎn)人
保險(xiǎn)危險(xiǎn)
仲裁
道德危險(xiǎn)
重復(fù)保險(xiǎn)
重置價(jià)值保險(xiǎn)
勞動(dòng)保險(xiǎn)
勞合社標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)單
汽車保險(xiǎn)
法人
法律責(zé)任
保險(xiǎn)費(fèi)
保險(xiǎn)標(biāo)的
保險(xiǎn)價(jià)值
保險(xiǎn)利益
保險(xiǎn)金額
保險(xiǎn)期限
保險(xiǎn)費(fèi)率
保險(xiǎn)責(zé)任
保險(xiǎn)估價(jià)
保險(xiǎn)單的轉(zhuǎn)讓
除外責(zé)任
除外事項(xiàng)
航空保險(xiǎn)
理賠
理賠員
理賠代理人
船舶保險(xiǎn)
盜竊保險(xiǎn)
原保險(xiǎn)
再保險(xiǎn)
共同保險(xiǎn)
保險(xiǎn)產(chǎn)品
保險(xiǎn)市場(chǎng)
信用保險(xiǎn)
保證保險(xiǎn)
生存保險(xiǎn)
團(tuán)體人壽保險(xiǎn)
團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)
健康保險(xiǎn)
醫(yī)療保險(xiǎn)
不可爭(zhēng)條款