溫商是怎樣賺錢的：濃縮溫州人經(jīng)商智慧的權(quán)威讀本

　　溫州古稱為“甌”，早在《山海經(jīng)》中就有“甌居海中”的記載。關(guān)于這一“甌”字的由來(lái)，在《其實(shí)你不懂溫州人》一書(shū)中，身為溫州人的作者白暉華解釋大致有兩種：一是溫州的地理環(huán)境；二是溫州人自古善于制甌。說(shuō)到溫州地形，是三面環(huán)山，一面是水，看起來(lái)真像個(gè)“甌”。甌在我國(guó)古代是一種盛酒水用的盆盂類的陶器，在《南齊·宋朝總傳》中就有“超宗既坐，飲酒數(shù)甌”的說(shuō)法。在中國(guó)版圖上，溫州處于浙江省南部，北面是臺(tái)州市，西面是麗水市，南面與福建省相連。這三面都是高山阻隔，唯有東面鄰海，另外還有一條甌江貫穿東西。正是這一獨(dú)特的地理生存環(huán)境，賦予了溫州人與眾不同的性格特征，他們既有大山般的沉穩(wěn)、堅(jiān)韌和吃苦耐勞的意志，又有大海般的開(kāi)闊、奔涌和無(wú)所畏懼的氣魄。這是得之于天然的精神氣質(zhì)，但是現(xiàn)實(shí)中的溫州人卻也付出了沉重代價(jià)。且不說(shuō)，歷史上溫州地處偏僻、天高皇帝遠(yuǎn)，時(shí)常遭受倭寇侵入，燒殺淫掠，民不聊生，就是這山水阻隔造成的交通不便和消息閉塞也害苦了世代生存和繁衍的溫州人，導(dǎo)致了一個(gè)“窮”字的局面。正所謂窮則思變，變則通。為了生存，溫州人表現(xiàn)出了驚人的經(jīng)商能力。人言溫州“其貨纖靡，其人善賈”，可見(jiàn)，溫州自古以商業(yè)繁華著稱，有詩(shī)日：“一片繁華海上頭，從來(lái)喚做小杭州?！弊匪萜饋?lái)，溫州經(jīng)商的傳統(tǒng)是有著深厚的歷史淵源的。南宋大學(xué)問(wèn)家葉適就是生活在溫州永嘉，他提出了義利統(tǒng)一、經(jīng)世致用的“永嘉學(xué)派”事功學(xué)說(shuō)體系。正是在這種功利文化的熏陶下，鑄就了溫州人獨(dú)特的經(jīng)商天賦。無(wú)論天南海北，高山雪域，只要有人的地方，就有溫州商人的足跡。對(duì)此，新華社記者朱幼棣深有感觸，他曾在新疆阿勒泰雪山腳下遇到一個(gè)挑著沉甸甸擔(dān)子的溫州補(bǔ)鞋匠，一路追趕著馬不停蹄總在遷徙的哈薩克牧民。究其原因就是牧民馬靴遇雪極易磨穿，需要不斷修補(bǔ)。就是看到這點(diǎn)生意，溫州的補(bǔ)鞋匠要一直拖著磨出血泡的雙腳，不停地追逐著哈薩克牧民輾轉(zhuǎn)謀生。難怪有一溫州商人自豪地說(shuō)：“有市場(chǎng)的地方就有溫州商人，有溫州商人的地方就能開(kāi)拓市場(chǎng)。”即使在海外，也有成千上萬(wàn)的溫州商人在辛勤地耕耘，在歐洲、在美洲，還有不少的猶太人在溫州人的店里打工。憑借著一種獨(dú)到的商業(yè)智慧，溫州人打敗了猶太人。那溫商的商業(yè)精神到底是什么？它是一種“能睡地板、能當(dāng)老板”的吃苦精神；它是一種不唯書(shū)、不唯上、敢為天下先的大智大勇；它是一種小處經(jīng)營(yíng)、以小搏大的智慧；它是一種有錢大家賺、扎堆打天下的合作理念；它是一種“寧為雞頭，不為牛后”的老板情結(jié)…… 如今的溫商早已經(jīng)不滿足于20年前的小打小鬧、小商小販的經(jīng)商之路，而是致力于打造自己的品牌，緊跟時(shí)代前沿，立足國(guó)內(nèi)，打拼國(guó)際市場(chǎng)，力求建造起一個(gè)強(qiáng)大的“商業(yè)帝國(guó)”。鑒于此，編者在廣泛吸取眾多有關(guān)溫商的經(jīng)商秘籍類圖書(shū)精華的基礎(chǔ)上，編纂了這本獨(dú)具特色的《溫商是怎樣賺錢的》一書(shū)，從溫商的理念，包括金錢觀、財(cái)富觀、人情觀、面子觀、時(shí)間觀、誠(chéng)信觀等一系列深入溫商骨髓的觀念和態(tài)度出發(fā)，闡釋溫商的經(jīng)商之道。同時(shí)，從溫商經(jīng)商的謀略，包括借雞生蛋、薄利多銷、搶占先機(jī)、變廢為寶、敢為人先、以假勝真、審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變……奇招妙絕，應(yīng)有盡有，力求全面揭秘溫州人的經(jīng)商之術(shù)。相信您一旦開(kāi)啟此書(shū)，就會(huì)知曉溫商的生財(cái)之道、發(fā)家之術(shù)，洞悉溫商的商業(yè)精髓?？梢哉f(shuō)，此書(shū)是一本真正揭秘溫商是怎樣賺錢的財(cái)富寶典。

　　金龍（筆名）土生土長(zhǎng)的溫州人，知名成功人士，在商界縱橫馳騁二十多年。經(jīng)商之余，他潛心研究世界各地溫州商人的經(jīng)商特色，并結(jié)合自己的實(shí)踐和體悟，對(duì)溫商的經(jīng)商秘訣與成功之道有深刻的把握和闡釋。其人生信條為：商道即人道，懂得商道，才能真正悟懂財(cái)富的真諦，才能掌控財(cái)脈和贏得人生成功。