推銷口才—金牌推銷員的成功秘訣

第一章 口才是成功推銷的核心
好口才可以自如地與顧客進(jìn)行交談
好口才可以激發(fā)顧客購買欲望
好口才可以消除顧客疑慮
好口才幫助信任溝通
好口才能夠緩解推銷氣氛
好口才能導(dǎo)致實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變
第二章 學(xué)會傾聽，善于引導(dǎo)
傾聽的作用
傾聽的類型
耐心傾聽
善于傾聽
正確傾聽?wèi)?yīng)注意的四個方面
實(shí)戰(zhàn)中常用的八種傾聽技巧
第三章 好的提問推動成功推銷
好的提問是推銷成功的基礎(chǔ)
推銷員常用的十種提問方法
推銷員面談前的提問準(zhǔn)備
應(yīng)避免的九種錯誤提問法
提問時間的選擇
實(shí)戰(zhàn)中優(yōu)秀推銷員的十種提問技巧
第四章 推銷口才的原則和策略
目的是關(guān)鍵，口才是手段
有理、有據(jù)、有節(jié)
說贏顧客不等于你有好口才
說話要條理清楚
掌握主題
第五章 介紹產(chǎn)品的方法和策略
差距性介紹
有效的產(chǎn)品介紹術(shù)
產(chǎn)品介紹的AIDA理論
站在客戶使用角度介紹
充實(shí)自己，積累素材
第六章 擁有與眾不同的開場白
喚起客戶的好奇心
讓開場白把客戶的目光集中過來
和客戶取得共識
激發(fā)客戶的興趣
建立顧客對你的產(chǎn)品的期待心理
充滿關(guān)愛的開場白
出其不意的開場白
空前絕后的開場白
第七章 處理客戶的反對意見
做好處理反對意見的準(zhǔn)備
尋找反對產(chǎn)生的原因
有些反對意見不必當(dāng)真
不給客戶反對的機(jī)會
如何處理價格異議
如何處理“考慮看看”的反對意見
客戶說“沒錢”怎么辦
如何處理“身體很好，不用保險”的反對意見
如何應(yīng)對“不要”
第八章 成交話術(shù)
營造氣氛，利用環(huán)境促成成交
把握機(jī)會促成成交
總結(jié)固定句式促成成交
幾種銷售成交的口才技巧
成交時應(yīng)注意的幾個問題
第九章 推銷口才的訣竅
強(qiáng)調(diào)商品
引導(dǎo)提問
創(chuàng)造需求
避免否定性話語
沉默也是一種口才
提示需要
記住幾個關(guān)鍵詞
幽默語言的妙處
第十章 推銷口才的禁忌
切忌急于求成
尋找“說”的內(nèi)容
切忌精神渙散
不要忽視信用
不要過度坦誠
不要在交易之后消失不見
切忌東拉西扯沒有重點(diǎn)
第十一章 推銷在于攻心
贊美你的顧客
增強(qiáng)顧客的自信
抓住情感的心結(jié)
用滿腔熱忱感動顧客的心
積極表達(dá)自己的情感
每一個頂尖的推銷員都要有一顆感恩的心
第十二章 電話推銷
電話推銷的基本要素
利用電話開拓客戶
懂得處理拒絕
對老客戶的電話銷售
把客戶當(dāng)朋友
將錯就錯
第十三章 應(yīng)對不同客戶的推銷口才
對不同的顧客采用不同的推銷方式
對待“話癆”型的顧客
對待寡言型的顧客
對待“吹?！钡念櫩?br /> 對待不撞南墻不回頭的顧客
對待冷漠型的顧客
對待不同年齡的顧客
對待疑慮重重的顧客
對待事事皆通的顧客
對待不同性別的顧客
對待性急的顧客
對待愛爭論的顧客
對待似懂非懂的顧客
第十四章 推銷不同產(chǎn)品的口才
如何推銷家用電器
如何推銷藥物
如何推銷耐用商品
如何推銷汽車
如何推銷玩具
如何推銷保險
如何推銷書籍
如何推銷服務(wù)
如何推銷房屋
如何推銷服裝