底牌：談判的藝術

　　勝負往往只在于一念之差，即使是一把爛牌，也有起死回生的可能。銷售行業(yè)是近幾年競爭最為激烈的行業(yè)之一，優(yōu)勝劣汰的就業(yè)環(huán)境和適者生存的游戲規(guī)則已根植于人們的職業(yè)生涯與商業(yè)活動中。從業(yè)人員如何從近6000萬的銷售大軍中脫穎而出，迅速提升自身的價值呢？每個人都希望成為一名優(yōu)秀的銷售精英，而成功者一定具備了多方面的素質(zhì)，其中高超的談判能力是優(yōu)秀營銷人所應具備的核心素質(zhì)之一。本書以銷售談判為主線，為廣大營銷從業(yè)者提供了一套系統(tǒng)性的實戰(zhàn)技巧，結(jié)合豐富的案例向讀者一一解讀各種談判策略，適用環(huán)境以及應對方法，同時引用大量的心理學理念，描述了談判雙方在不同階段心理的變化，力求以市場為基礎，以實用為保障，以案例為依據(jù)。語言風趣，文筆簡練、適用人群廣泛，包括企業(yè)中高層管理者，基層銷售人員、商業(yè)人士、高等院校工商管理、貿(mào)易類專業(yè)師生以及希望提高自己談判能力的各界人士。

　　貫越，工商管理碩士，10年消費品行業(yè)管理經(jīng)驗，先后服務于歐美及本土知名企業(yè)，深度了解該領域的產(chǎn)業(yè)格局與發(fā)展趨勢，精通銷售談判，渠道管理、品德建設等相關營銷環(huán)節(jié)，多家媒體專欄作家。作者郵箱：tigerguan1998@sina.com