如何與客戶簽合同（與客戶簽合同必備的95種技巧）

前 言
第1章 合同談判前的準(zhǔn)備
技巧1 談判前情報(bào)的收集和篩選
技巧2 確定談判的主題和目標(biāo)
技巧3 談判群體的配備
技巧4 千萬(wàn)別泄露自己的秘密
技巧5 在什么時(shí)候開(kāi)始談判
第2章 合同談判策略
技巧1 談判的人題技巧
技巧2 誰(shuí)應(yīng)當(dāng)先開(kāi)口的學(xué)問(wèn)
技巧3 談判中的討價(jià)與還價(jià)
技巧4 懂得讓步的策略
技巧5 談判中的僵局
技巧6 弄清真談還是假談
技巧7 結(jié)束談判的11招
第3章 如何簽訂買賣合同
技巧1 簽約前的審查工作
技巧2 寫明產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求
技巧3 數(shù)量和計(jì)量單位
技巧4 包裝
技巧5 標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)
技巧6 寫清楚交貨期限和交貨地點(diǎn)
技巧7 寫清楚驗(yàn)收方式
技巧8 寫清楚價(jià)款和支付方式
技巧9 合同中要約定違約的處理
第4章 如何簽訂承攬合同
技巧1 簽約前要了解簽約伙伴的履約能力
技巧2 定作物的數(shù)量要寫清
技巧3 原材料的質(zhì)量要規(guī)定清楚
技巧4 定作物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求
技巧5 報(bào)酬的問(wèn)題
技巧6 轉(zhuǎn)包的問(wèn)題
技巧7 合同變更和解除
技巧8 驗(yàn)收的問(wèn)題
技巧9 違約責(zé)任
第5章 如何簽訂倉(cāng)儲(chǔ)合同
技巧1 關(guān)于貨物的品名
技巧2 關(guān)于貨物的數(shù)量和質(zhì)量
技巧3 入庫(kù)前的驗(yàn)收
技巧4 明確出入庫(kù)手續(xù)和運(yùn)輸方式
技巧5 明確保管條件和保管要求
技巧6 包裝問(wèn)題
技巧7 訂明貨物在儲(chǔ)存和運(yùn)輸中的損耗標(biāo)準(zhǔn)
技巧8 對(duì)已入庫(kù)貨物變質(zhì)或其他損壞的處理
技巧9 明確保管責(zé)任的劃分
技巧10 明確規(guī)定貨物保管期限、計(jì)費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算方式
技巧11 違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決方式
第6章 如何簽訂貨物運(yùn)輸合同
技巧1 注意運(yùn)輸合同的形式
技巧2 正確填寫貨物的名稱
技巧3 如實(shí)填報(bào)貨物的數(shù)量、重量和價(jià)值
技巧4 托運(yùn)物的包裝
技巧5 貨物的托運(yùn)和承運(yùn)條款
技巧6 在聯(lián)運(yùn)合同中責(zé)任劃分的問(wèn)題
技巧7 關(guān)于免責(zé)條款
技巧8 索賠期限和索賠價(jià)格
技巧9 違約責(zé)任和違約金
第7章 如何簽訂財(cái)產(chǎn)租賃合同
技巧1 標(biāo)的物是否可以出租
技巧2 了解租賃物的用途
技巧3 租賃財(cái)產(chǎn)的名稱、質(zhì)量、數(shù)量要寫準(zhǔn)確
技巧4 明確租賃物的使用方法
技巧5 租金的約定
技巧6 租賃期限的約定
技巧7 租賃財(cái)產(chǎn)的維修和保養(yǎng)
技巧8 關(guān)于優(yōu)先購(gòu)買權(quán)
技巧9 財(cái)產(chǎn)租賃合同的變更、解除和轉(zhuǎn)讓
技巧10 簽約雙方的義務(wù)和違約責(zé)任
第8章 如何簽訂借款合同
技巧1 借款人的主體資格和還貸能力審查
技巧2 采用書面形式訂立合同
技巧3 借款用途和貸方監(jiān)督貸款使用情況的規(guī)定
技巧4 借款金額、借款利息和借款期限
技巧5 保證人的擔(dān)保資格
技巧6 關(guān)于抵押物
技巧7 雙方不得約定借款利息預(yù)先在本金中扣除
技巧8 違約責(zé)任
第9章 如何簽訂融資租賃合同
技巧1 融資租賃業(yè)務(wù)談判階段
技巧2 租賃物的具體要求
技巧3 租賃物的驗(yàn)收與索賠
技巧4 租賃物上的其他費(fèi)用負(fù)擔(dān)條款約定
技巧5 租賃期限和租金條款的約定
技巧6 租賃物的使用、維修、保養(yǎng)和使用以及租賃物的損壞和毀壞
技巧7 租賃物件的所有權(quán)
技巧8 擔(dān)保條款的約定
技巧9 違約責(zé)任
第10章 如何簽訂技術(shù)合同
技巧1 技術(shù)合同簽訂前的準(zhǔn)備
技巧2 技術(shù)開(kāi)發(fā)合同的簽訂
技巧3 技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的簽訂
技巧4 技術(shù)咨詢合同的簽訂
技巧5 技術(shù)服務(wù)合同的簽訂
第11章 如何簽訂國(guó)際買賣合同
技巧1 簽約前韻準(zhǔn)備
技巧2 關(guān)于品質(zhì)條款的約定
技巧3 關(guān)于數(shù)量、包裝條款的約定
技巧4 關(guān)于價(jià)格條款的約定
技巧5 關(guān)于裝運(yùn)和保險(xiǎn)條款的約定
技巧6 關(guān)于支付條款的約定
技巧7 關(guān)于商品檢驗(yàn)條款的約定
技巧8 關(guān)于索賠條款和仲裁條款的約定
第12章 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的解決
技巧1 經(jīng)濟(jì)合同糾紛概述
技巧2 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的和解
技巧3 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解
技巧4 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁
技巧5 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的訴訟