銷(xiāo)售教練：如何在日常工作中訓(xùn)練你的銷(xiāo)售人員

定　價(jià)：￥40.00

作　者：	派力營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材編寫(xiě)
出版社：	企業(yè)管理
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟(jì)與管理內(nèi)貿(mào)理論方法

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ISBN：	9787801976154	出版時(shí)間：	2007-02-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	287	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　對(duì)于大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，如何快速，專業(yè)地訓(xùn)練出一支組織有序的、具有較高專業(yè)水準(zhǔn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，的確是一個(gè)比較費(fèi)神的課題。而《銷(xiāo)售教練：如何在日常工作中訓(xùn)練你的銷(xiāo)售人員（第2版）》就是一本告訴您如何去做好這件事的指導(dǎo)手冊(cè)。書(shū)中有許多實(shí)際的訓(xùn)練方法，對(duì)于那些尚無(wú)銷(xiāo)售訓(xùn)練計(jì)劃或只需要部分指導(dǎo)的銷(xiāo)售經(jīng)理們，可以提供必要的指導(dǎo)，幫助您建立一支更具競(jìng)爭(zhēng)力并富有成效的銷(xiāo)售隊(duì)伍；同時(shí)，對(duì)于那些不知如何去突破面前障礙的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，《銷(xiāo)售教練：如何在日常工作中訓(xùn)練你的銷(xiāo)售人員（第2版）》也可以提供及時(shí)和必要的指導(dǎo)，幫助他們?cè)鰪?qiáng)自信、克服困難，成為一名杰出的銷(xiāo)售專才，開(kāi)創(chuàng)出嶄新的生意局面。派力營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院為中國(guó)各行業(yè)、各職位、各級(jí)別的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供線上和線下相結(jié)合的系統(tǒng)、規(guī)范、實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)培訓(xùn)，并為參加培訓(xùn)的學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)工作機(jī)會(huì)，做中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員終生的良師益友?！朵N(xiāo)售教練：如何在日常工作中訓(xùn)練你的銷(xiāo)售人員（第2版）》是中國(guó)第一本適用于銷(xiāo)售經(jīng)理和培訓(xùn)師的專業(yè)銷(xiāo)售訓(xùn)練指導(dǎo)手冊(cè)。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

序言
前言
第一章銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練
銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的意義
銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求
銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的發(fā)展趨勢(shì)
第二章訓(xùn)練實(shí)務(wù)
概述
怎樣確定訓(xùn)練需求
如何制定訓(xùn)練計(jì)劃
如何進(jìn)行銷(xiāo)售訓(xùn)練
常用的訓(xùn)練方法
常用的訓(xùn)練工具
銷(xiāo)售教練在訓(xùn)練中的角色
如何訓(xùn)練銷(xiāo)售人員
如何訓(xùn)練企業(yè)原有銷(xiāo)售人員
第三章訓(xùn)練課程
公司及市場(chǎng)狀況
產(chǎn)品知識(shí)
專業(yè)銷(xiāo)售技巧
如何進(jìn)行專業(yè)銷(xiāo)售調(diào)研
如何進(jìn)行銷(xiāo)售介紹
如何處理異議和拒絕
如何進(jìn)行終結(jié)成交
如何在銷(xiāo)售中利用視聽(tīng)工具
如何進(jìn)行助銷(xiāo)陳列
如何建立正確的工作態(tài)度
如何培訓(xùn)良好的工作習(xí)慣
小結(jié)
第四章實(shí)地訓(xùn)練
實(shí)地訓(xùn)練的重要意義
如何進(jìn)行實(shí)地訓(xùn)練
實(shí)地訓(xùn)練的效果評(píng)價(jià)
實(shí)地訓(xùn)練的注意事項(xiàng)
第五章銷(xiāo)售效率
時(shí)間管理
行動(dòng)管理
銷(xiāo)售管理
客戶管理
第六章銷(xiāo)售手冊(cè)
銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化的目的
銷(xiāo)售手冊(cè)的重要性
銷(xiāo)售手的內(nèi)容及編制過(guò)程
銷(xiāo)售手冊(cè)的實(shí)例
第七章銷(xiāo)售訓(xùn)練手冊(cè)
銷(xiāo)售訓(xùn)練手冊(cè)的作用
銷(xiāo)售訓(xùn)練課程的開(kāi)發(fā)
銷(xiāo)售人員差異的均衡
銷(xiāo)售訓(xùn)練手冊(cè)的實(shí)例
第八章教練人員的訓(xùn)練
教練人員訓(xùn)練的必要性
教練人員訓(xùn)練的專業(yè)性
自我分析與自我啟發(fā)
銷(xiāo)售人員訓(xùn)練實(shí)例
附錄
附錄1 如何快速學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
附錄2 中國(guó)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)方法探討
附錄3 派力營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程目錄
附錄4 銷(xiāo)售代表手冊(cè)目錄
附錄5 導(dǎo)購(gòu)代表手冊(cè)目錄
附錄6 市場(chǎng)推廣手冊(cè)目錄
參考書(shū)目