現(xiàn)代推銷理論與技術(shù)

　　本書從推銷理論與技巧兩個方面，較充分地闡述了現(xiàn)代推銷學的原理與策略、方法，理論與實踐緊密結(jié)合。前三章側(cè)重介紹推銷理論與顧客分析；4—7章重點闡述推銷過程各環(huán)節(jié)的策略和方法以及售后服務；8-10章介紹推銷員的自我管理、推銷渠道模式、推銷業(yè)務管理等基本內(nèi)容。最后一章為推銷理論和實踐的最新發(fā)展。各章均有案例和，突出實務，有利于培養(yǎng)學生的操作能力；全書邏輯嚴密，概念明晰，深入淺出。本書既可作為高等學校本科階段的教材，又可供推銷人員培訓及自學使用。

　　唐立軍，漢族，河北遷安人，1962年6月出生，在讀博士，副教授，現(xiàn)任北京工商人學黨委副書記。主要研究領(lǐng)域為：市場組織與管理、市場營銷理論與方法、消費經(jīng)濟與管理，并對經(jīng)紀人有專門研究；主講研究生和本科生課程：“消費經(jīng)濟與管理”、“市場營銷學”、“經(jīng)紀運營與管理”等，1998年曾在中央電視臺第一套節(jié)目主講全國推銷員職業(yè)技能培訓課程；豐要著作和教材有：《商業(yè)企業(yè)管理咨詢系統(tǒng)》、《市場調(diào)查與預測》、《中國加入WT0——流通業(yè)的機遇、挑戰(zhàn)與對策》、《經(jīng)紀人實務》、《全國推銷員職業(yè)技能鑒定與培訓教材》等。近年來主持完成的主要研究項目有：國家“九五”哲學社會科學重大項目“二十一世紀初教育結(jié)構(gòu)體系研究”一“商業(yè)教育結(jié)構(gòu)體系研究”、北京市“九五”計劃和2010年遠景規(guī)劃課題“北京市消費需求研究”、北京市“十一五”規(guī)劃前期研究項日“加強改進北京市市場監(jiān)管體系研究”、“北京零售業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究”、“我國企業(yè)社會責任管理研究”等十余項；公開發(fā)表“我國加入WTO商業(yè)開放的思路與對策”、“我國居民消費結(jié)構(gòu)的非均衡性拉動需求研究”、“轎車進入我國居民家庭前景分有：中國科技經(jīng)濟法律人才學會常務理事、國家商務部市場運行調(diào)控專家、中國商業(yè)氽業(yè)管理協(xié)會理事、北京經(jīng)紀人協(xié)會理事、北京市場協(xié)會理事等職。近年來獲省部級科技進步二等獎，并于2004年被評為“全國十大經(jīng)紀新聞人物”。