銷售培訓(xùn)必讀

寫在書前
第一篇 態(tài)度與銷售的成功
兩個(gè)可供選擇的方向
案例一：羅默娜的決定
銷售中取得的成功對(duì)你有什么影響
態(tài)度的作用
成功的銷售人員的特征
案例二：?jiǎn)淌欠衲芤恢睆氖落N售的工作
銷售中的心理因素
第二篇 怎樣銷售
銷售就像打棒球
到達(dá)“一壘”的技巧
到達(dá)“二壘”的技巧
案例三：誰(shuí)完成了銷售
到達(dá)“三壘”的技巧
案例四：誰(shuí)會(huì)最成功
返回“本壘”的技巧
案例五：誰(shuí)能完成銷售
小結(jié)
第三篇 重新出來(lái)
關(guān)于在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期進(jìn)行銷售的一些想法
不易被人注意的細(xì)節(jié)往往很有價(jià)值
通過電話進(jìn)行銷售
銷售職業(yè)的好處
案例六：餐廳女服務(wù)員溫迪
銷售與時(shí)間管理
案例七：準(zhǔn)將贏得去夏威夷旅游的機(jī)會(huì)
自我獎(jiǎng)勵(lì)
展望
參考答案
最后的提示