影響力：如何展示非權(quán)力的領(lǐng)導魅力（第2版）

定　價：￥29.00

作　者：	（美）艾倫·R·科恩、（美）大衛(wèi)·L·布拉德福特著；亓曉穎、葉凱譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	經(jīng)濟與管理經(jīng)理人書架

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ISBN：	9787121035593	出版時間：	2007-01-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	230	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　這是一本教你成功影響你的上級、同級、下級以及合作伙伴和客戶的經(jīng)典讀物。如何展示非權(quán)力的領(lǐng)導魅力，影響力的經(jīng)典著作為解讀，如何跨越障礙產(chǎn)生影響力，如何發(fā)揮影響力實現(xiàn)飛躍。如何建立有效的關(guān)系網(wǎng)，如何找到增加自我財富的途徑，如何與掌握關(guān)你所需要的資源、信息或支持的人合作，如何打破工作中存在的僵局，建立互助合作環(huán)境，獲取成功?！盁o論你身處哪一級，如果你想成為該級別的成功領(lǐng)導者，就必須懂得如何不通過常規(guī)手段的發(fā)號施令將經(jīng)理人及團隊掌控在手中，那么你就需要本書所傳遞的觀點和技巧。”——拉姆·查蘭（Ram Charan）暢銷書《執(zhí)行》的作者什么是影響力？如何發(fā)揮你的影響力？如何影響不是自己下屬的人？如何影響你的老板、客戶及其搭檔？這本書詳細地介紹了影響力的必要性及學習一種比較系統(tǒng)的思維方式的好處，清楚地闡述了各種主要的影響力模型，而且在實際應用部分還具體描述了如何把影響力理論運用到現(xiàn)實生活中，進一步展示了如何掌握促使事情成功的因素。在書中，你可以學到如何通過自身良好的綜合素質(zhì)和行為體現(xiàn)，來建立領(lǐng)導威信，并從情感上影響周圍的人，使他們團結(jié)在自己周圍。無論你在組織中的地位如何，無論你面對怎樣的客戶，本書都為你提供了一個清晰的模式及有效的、實用的溝通戰(zhàn)略。在現(xiàn)代社會中，領(lǐng)導者影響下級不僅靠“硬”權(quán)力，而且要靠“軟”權(quán)力，領(lǐng)導者的價格個性、資歷能力、業(yè)務專長和領(lǐng)導藝術(shù)等都能給自己帶來“軟”權(quán)力。本書通過對影響力的模型及影響力理論在實際生活中應用的介紹，你可以學到如何通過自身良好的品德、人格、能力、知識和情感等綜合素質(zhì)和行為體現(xiàn)，來建立領(lǐng)導威信，并從情感上影響周圍的人，使他們團結(jié)在自己周圍。

作者簡介

　　艾倫·R·科恩，是百森商學院（Babson College）全球領(lǐng)導學、公司管理學主任，專門研究領(lǐng)導學及機構(gòu)轉(zhuǎn)型，擁有哈佛商學院MBA及DBA學位，曾為通用公司、寶麗萊公司、IBM、東芝公司等機構(gòu)擔任顧問。大衛(wèi)·L·布拉德福特，是斯坦福研究生院組織行為學高級講師，斯擔福領(lǐng)導力執(zhí)行計劃主任，曾為Frito-Lay食品公司、Levi Strauss & Co.服裝公司及惠特尼美洲藝術(shù)博物館擔任顧問。

圖書目錄

第1部分　引言
　第1章　你將會從本書中得到什么
　　為什么需要影響力
　　影響過程中的壁壘
　　克服阻礙：用影響力理論引導你
　　本書的組織結(jié)構(gòu)
第2部分　影響力理論
　第2章　影響力理論：在互惠的基礎上進行“交易”
　　違反游戲規(guī)則，后果自負
　　交易：“付出與索取”藝術(shù)滲透于所有影響力理論
　　影響過程中的自身障礙
　第3章　產(chǎn)品和服務：交換的等價物
　　等價物的概念
　　常見的等價物
　　等價物的使用：復雜性和約束性
　　等價物使用中的陷阱
　第4章　了解他人的想法以及影響因素
　　兩種可以解釋人們所有行為的原因
　　如何知道對他人來說什么是最重要的
　　職業(yè)抱負與個人背景
　　收集他人想法的實時信息
　　運用他人的信息所遇到的阻礙
　　二選一：產(chǎn)生距離感和限制影響力
　　你是否試過直接詢問法
　　直接問話的障礙
　第5章　了解自己的目標、優(yōu)勢和資源
　　權(quán)力的來源
　　明確你的目標
　　你甚至可以影響你的老板
　　了解你的需要及愿望，但不要忘了你想要影響的對象
　　自身誤區(qū)：交易中的權(quán)力縮水
　　測定你的自我意識
　第6章　建設有效的關(guān)系網(wǎng)
　　關(guān)系網(wǎng)的重要性
　　適應另一個人或另一個組織的工作風格
　　行動方案
　　為了適應多種情況，增加你工作風格的內(nèi)容
　　如何改善不良的人際關(guān)系
　　選擇以工作為中心或以關(guān)系為中心的策略改善關(guān)系
　　應用交換原則處理人際關(guān)系矛盾
　　達成共識
　　結(jié)論
　第7章　雙贏互利的交易策略
　　籌劃交易策略
　　發(fā)揮時間資源的價值
　　其他戰(zhàn)略性思考
　　交易過程中要應對的五種困境
　　開始和終止交易過程
　　交易之后：冷卻過程
第3部分　影響力在實際生活中的應用
　第8章　如何影響你的上司方式
　第9章　如何向難相處的下屬施加影響力
　　影響力的核心概念
　　用意見來交換
　　潛在的困境
　　最后的建議
　第10章　跨部門工作：領(lǐng)導和影響一個團隊、工作組或委員會
　　挑戰(zhàn)——獲得信任
　　員工的選擇
　　去理解你的員工
　　增加工作的吸引力
　　憧憬未來，一種普遍的有價值的想法
　　你的領(lǐng)導風格
　　在正式提出解決方法前集思廣益
　第11章　對組織、部門及小組施加影響
　　怎樣擴大影響力——適用模式
　　最后的建議
　第12章　如何影響你的同事
　　對待同事的核心概念
　　影響你部門的同事
　　利用“顧客銷售”的思維方法來影響外圍員工
　　了解顧客的世界
　　提防更高級別的阻力
　　將難題轉(zhuǎn)交給上級
　第13章　發(fā)起或引領(lǐng)主要變革
　　描繪前景的重要性
　　巧妙運用壓力
　　確定必須施加影響的“股東”
　　如何向疏遠的決策者施加影響
　　你需要提供什么
　　識別并強化人際關(guān)系
　　強化你的交換策略
　　變換角色：在不同規(guī)模的團隊中周旋
　　規(guī)劃與算計
　　關(guān)于變革的更多理念
　第14章　間接影響力
　　了解他們的關(guān)注焦點和敏感話題
　第15章　了解并超越企業(yè)政治
　　公司的本質(zhì)
　　企業(yè)文化決定政治游戲的規(guī)則
　　了解決策者
　　了解自己，從而了解如何保護自己
　　從弗蘭·格利茲比的例子中學到的教訓
　第16章　棘手任務：從懷柔到強硬策略的轉(zhuǎn)變
　　逐步增加你的盟友的代價
　　當那個固執(zhí)的同事就是你的上司
　　誰掌握權(quán)力？發(fā)現(xiàn)、增加你手中的權(quán)力并好好運用
　　最后的籌碼：賭上你的工作
　　人生不如意十之八九
　　結(jié)束語