本書是全國高等教育自學考試市場營銷專業(yè)和家產品貿易產業(yè)的專業(yè)課談判與推銷技巧自學考試大綱、教材的配套輔導用書。本書的編寫依據：1 全國等教育自學考試指導委員會頒布的《談判與推銷技巧自學考試大綱》；2 指定教材《談判與推銷技巧》（王洪耘，中國人民大學出版社，2000年9月版）。本書的編寫內容：本書每章內容包括五個部分：一、目的要求；二、考核內容；三、重點與難點；四、同步綜合練習；五、參考答案。前三個部分是本書考核知識點簡要提示，后兩個部分是將自學考試中每章節(jié)可能出現的所有考核知識點按考試題型編寫為同步練習題，并附有參考答案。本書最后還根據最新考試試題的題型及題量編擬了兩套模擬試題并附上最近幾年的考試試題以供考生全面檢驗自學效果。本書的編寫特點：本書的編寫力求突出四個特點：一、重點突出；二、層次分明；三、簡明扼要；四、表述規(guī)范。
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