1P理論：網(wǎng)狀經濟時代的全新商業(yè)模式

定　價：￥39.00

作　者：	王建國著
出版社：	北京大學出版社
叢編項：
標　簽：	網(wǎng)絡經濟

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ISBN：	9787301116425	出版時間：	2007-05-01	包裝：	膠版紙
開本：	16	頁數(shù)：	275	字數(shù)：

內容簡介

　　★世界著名經濟學家張五常、黃有光推薦★招商銀行行長馬蔚華、蒙牛集團董事長牛根生推薦★北京大學光華管理學院教授何志毅、新加坡南洋理工大學商學院院長黃海、復旦大學管理學院院長陸雄文、清華大學營銷系主任趙平、北京大學營銷系主任符國群推薦★跨越“藍?！薄⑶械簟伴L尾”的贏利捷徑！★引入第三方營銷，從4P到1P，徹底改寫現(xiàn)代競爭理論！[賣點]1．1P理論的本質，就是通過引入第三方，可以使產品價格低于平均成本還能贏利，從而創(chuàng)造自動營銷。2．這是一本在戰(zhàn)略層面、營銷領域具有里程碑意義的著作，不但與《藍海戰(zhàn)略》和《長尾理論》具有同等的戰(zhàn)略高度，而且還超越了它們，為企業(yè)提供了一種全新的商業(yè)運作模式和贏利捷徑。1P理論繼承并突破了傳統(tǒng)的4P營銷戰(zhàn)略，它將重構營銷學。3．本書具有很強的體系性和規(guī)范性，既具有很高學術價值，又深入淺出，通俗實用、易操作。書中分析了大量的國際、國內案例，可以為企業(yè)的經營決策提供實操性的指導。4．本書的作者是北京大學光華管理學院的教授，是世界著名經濟學家楊小凱、張五常、黃有光的得意門生，也曾經做過香港華潤公司和中國新技術創(chuàng)業(yè)投資公司的高管，有著深厚的學術背景和多年的從商經歷。[出版者說]《1P理論》將會是一部有爭議的作品，而這正是我們出版它的其中一個理由。4P+STP、競爭五力模型都是耳熟能詳?shù)慕浀淅碚?，“藍海戰(zhàn)略”、“長尾理論”是新近傳入的新鮮概念，1P理論不是為反駁它們而生，不過1P解釋了它們巨大的局限性。1P理論首先闡釋了目前我們所處的經濟時代的特征，不是線性，不是邊界分明，而是網(wǎng)狀，是多點關聯(lián)的，這一前提的改變，恰恰讓經典理論在新的經濟時代中的解釋性和適用性都受到了限制，也使得新鮮概念的提出和它們的解決方案可以獲得重新審視。接著，1P理論提出了在商品價格低于平均生產成本時，甚至零價格銷售，企業(yè)依然可以保持高贏利的秘密，正是在于在經營活動中，一個從生產廠商到消費者的線性結構被打破了，這個鏈條上加入了無數(shù)個原本不相關的第三方，他們?yōu)槌杀举I單，也獲得了自己的利益。作者認為，這實際上是讓企業(yè)從單純的行業(yè)競爭中跳出來，和很多原先沒有考慮到的、似乎完全不相關的企業(yè)對象合作，把自己的資源和顧客等賣給第三方企業(yè)，讓他們?yōu)橄M者全部或部分買單。企業(yè)的合作對象和競爭對手都需要重新定義，價格越來越低利潤越來越薄的競爭趨勢將為之改變，而這其中，沒有任何一方受損，合作共贏替代了殘酷血拼。我們認為這部歷經十年研究的作品是嚴肅和嚴謹?shù)?。所有的經典都會因為前提和環(huán)境的修改而被升級，被修正，但這并不意味著它們不再具有價值。所有認真的質疑都應被尊重，也應收獲同等認真的討論和質疑。文明之生生不息，勢須如此。在書稿出版之前，一部分經濟學家、企業(yè)家和管理學家閱讀了書稿，他們給出的負責任的評價讓我們對這本書的價值有了多側面的認識：“1P理論是對生產力的一次重要解放。”——蒙牛集團董事長牛根生“1P理論非常值得修讀，而且在今后的世界會越來越重要?！薄澜缰A人經濟學家黃有光“沒有誰不想賺錢，賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪，賺得出乎意料，讓王建國告訴你吧?！薄澜缰A人經濟學家張五?！?P理論……對傳統(tǒng)營銷理論的顛覆性思維，有助于企業(yè)審視和解決自身發(fā)展中遇到的戰(zhàn)略、營銷、創(chuàng)新等重大課題?！薄猩蹄y行行長馬蔚華[內容介紹]為什么企業(yè)少收或不收目標顧客的錢，甚至找錢給顧客還能賺錢？是當今時代網(wǎng)狀經濟的特質造就了企業(yè)零價格銷售照樣贏利的奇跡！北京大學光華管理學院王建國教授獨創(chuàng)的1P理論突破傳統(tǒng)4P營銷思維，提出了與當今網(wǎng)狀經濟時代匹配的嶄新商業(yè)模式，為企業(yè)的經營管理者帶來了新的思路出路與財路！在以信息、網(wǎng)絡、知識和文化為經濟本質的今天，許多產業(yè)已經沒有明顯的、甚至干脆沒有了邊界。相應地，企業(yè)產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是一一對應的關系，而是一種網(wǎng)狀的關系?；ヂ?lián)網(wǎng)一詞最能反映網(wǎng)狀經濟的本質：經濟是一張網(wǎng)，網(wǎng)網(wǎng)相關，網(wǎng)網(wǎng)相連網(wǎng)網(wǎng)互生外部效果。在這種關系中，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業(yè)之間的相互合作共贏提供了戰(zhàn)略空間。1P理論就是關于如何利用網(wǎng)狀經濟形成的外部效果，在企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間引入第三方利益攸關者買單，把企業(yè)之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論。本書提煉出了1P理論的11種類型和尋找第三方的5大規(guī)律，并結合大量國際、國內案例予以闡述，使企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新有了實操性的指導。《1P理論》濃縮了王建國教授十年研究的精華，是一部突破西方營銷理論的創(chuàng)新力作，是一把開啟商界精英贏利思維的鑰匙.[適用讀者群]1.轉變戰(zhàn)略思維——所有企事業(yè)高層領導（包括董事長、總裁、總經理、副總經理）。2.轉變營銷思維——所有企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策者（包括市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷部經理、市場部經理、廣告人等）。3.轉變營銷方式——所有企業(yè)營銷策略的執(zhí)行者（銷售人員、企劃人員、市場人員）。4.新營銷觀念學習和借鑒——所有相關專業(yè)大學生或即將參加工作的大學生。

作者簡介

　　王建國，湖南人，北京大學光華管理學院營銷學、管理學和管理經濟學教授、博導。職務：北京大學新市場經濟與管理研究中心主任、北京大學國際MBA與案例教學研究中心主任、北京大學中國國情研究中心副主任、北京大學MBA和國際MBA中心主任。任教：北京大學，新加坡國立大學、南洋理工大學，澳大利亞新南威爾士大（UNSW）、Monash大學。學位：Monash大學經濟學博士、LuVen大學工商管理碩士、武漢大學政治經濟學學士。導師：張五常、黃有光、楊小凱、lan Wills等。文章：發(fā)表于JEBO、JCE、Social Choice and WeIfare、Mathematical Social Sciences等國際、國內重要學術期刊。從商：曾任香港華潤公司和中國新技術創(chuàng)業(yè)投資公司高管，現(xiàn)任多家公司顧問和獨立董事。聯(lián)系方式wangjg＠gsm.Dku.edu.cn。出湘江，經長江，去留洋。二十余載海外，求學從教經商。中國夢，北大心，為圓心夢，執(zhí)教光華。為學力求貫通中西，結合實際；研究好比蘋果中探水果，水果中尋桃子。

圖書目錄

張五常序
黃有光序
自序/
第一章 1P理論概述
傳統(tǒng)的STP + 4P戰(zhàn)略是工業(yè)經濟時代的線性營銷戰(zhàn)略。在今天這個信息、知識、文化和網(wǎng)絡經濟的時代，inter一下就互聯(lián)，net一下即成網(wǎng)，營銷已不再是線性營銷，而是網(wǎng)狀營銷。1P理論隨網(wǎng)狀經濟和網(wǎng)狀營銷應運而生！1P理論的本質就是通過第三方買單，使產品價格低于平均成本還能贏利，從而創(chuàng)造自動營銷。
一、傳統(tǒng)STP+4P營銷戰(zhàn)略存在的問題
二、從網(wǎng)狀經濟到網(wǎng)狀營銷
三、1P理論
四、1P理論的貢獻
（一）1P 理論能帶給我們什么
（二）跨越“藍?！?br />（三）不留“長尾
五、1P理論的類型與規(guī)律
六、從“超級女聲”看1P理論
（一）案例簡介
（二）案例分析
七、運用1P理論策劃項目
（一）融資修建高速公路的另類策劃
（二）策劃用別人的錢辦自己的論壇
附
傳統(tǒng)營銷理論的STP＋4X戰(zhàn)略
第二章　傳統(tǒng)定價策略
如何才能擺脫價格和利潤的矛盾？如何才能在獲得更多顧客的同時也能創(chuàng)造更多的利潤？簡言之，如何才能真正實現(xiàn)企業(yè)和顧客的共贏？這就是1P理論要解決的根本問題。1P理論是對傳統(tǒng)營銷策略的揚棄和突破。在深入探討1P理論之前，還需要對傳統(tǒng)的定價策略做一個簡要回顧。
一、傳統(tǒng)營銷的定價基本原理和價格空間/
二、傳統(tǒng)的定價策略/
(一)以降低成本為基礎的定價方法/
（二）以提高顧客的感知價值為基礎的定價策略/
（三）產品組合定價/
（四）價格調整策略/
三、對傳統(tǒng)價格策略的總結和評價/
第三章　網(wǎng)狀經濟與網(wǎng)狀營銷/
STP的變革以及相應的4P的變革是營銷史上的標志性革命，它說明傳統(tǒng)的線性營銷理論已經不能適應時代的發(fā)展，也不足以指導企業(yè)在新的經濟環(huán)境下的營銷行為。以信息、知識和文化為核心內容的網(wǎng)狀經濟，沖擊著傳統(tǒng)的營銷思維和戰(zhàn)略，對1P理論的形成具有決定性的影響。網(wǎng)狀經濟時代要求企業(yè)不僅要善于發(fā)掘自身的優(yōu)勢，同時還要發(fā)掘自己與別的企業(yè)和顧客之間的關系，并在自己優(yōu)勢的基礎上利用相互之間的關系獲利。
一、網(wǎng)狀經濟產生網(wǎng)狀營銷/
（一）信息化經濟與信息化營銷/
（二）知識經濟與知識化營銷/
（三）文化經濟與文化營銷/
（四）網(wǎng)狀經濟下網(wǎng)狀營銷的產生背景/
二、網(wǎng)狀經濟下的營銷革命/
（一）網(wǎng)狀經濟中的STP戰(zhàn)略/
（二）網(wǎng)狀經濟中的4P戰(zhàn)略/
附
知識的約束/
第四章　第三方營銷/
傳統(tǒng)的營銷理論根本不能解釋網(wǎng)狀經濟下諸多現(xiàn)象背后所蘊涵的一系列復雜問題，只有把第三方納入分析框架中的1P理論才能將其解釋清楚。1P 理論的精髓在于，拓寬了傳統(tǒng)營銷的視野，把第三方納入了企業(yè)的營銷框架，從而提出第三方戰(zhàn)略解決傳統(tǒng)營銷的困境，使企業(yè)達到多收少花、增加利潤的目的。
一、1P理論的目的與含義/
（一）1P 理論的內涵/
（二）1P 理論的根本目的和根本途徑/
二、1P 理論的核心問題/
三、為第三方創(chuàng)造價值，尋求第三方支付/
（一）為第三方顧客創(chuàng)造價值、尋求第三方顧客支付的三種情況/
（二）為第三方企業(yè)創(chuàng)造價值、尋求第三方企業(yè)承擔成本的四種情況/
三、1P理論的11種類型/
四、1P理論的5大規(guī)律/
（一）1P理論對第三方的界定/
（二）1P理論對買單的界定/
（三）尋找第三方的規(guī)律/
六、1P理論的5大規(guī)律在11種類型中的應用/
附
邊際非稀缺經濟/
第五章　營銷產品與產品營銷化/
1P理論如何在信息經濟中應用？如何利用產品的信息搭載功能為第三方企業(yè)傳遞營銷信息以獲取額外收入？這就是營銷產品與產品營銷化問題。
一、iTunes音樂風暴/
（一）蘋果電腦在iTunes音樂風暴中的收獲/
（二）iTunes音樂風暴中的百事可樂同樣大有收獲/
二、營銷產品和產品營銷化的概念/
三、產品營銷化的四大步驟/
（一）主體產品特性分析/
（二）客體產品的選擇/
（三）客體信息的選擇/
（四）營銷產品的市場定位分析/
（五）營銷產品的定價策略/
四、產品營銷化的利益沖突問題/
（一）主客體利益沖突產生的原因/
（二）降低或避免主客體利益沖突的方法/
五、產品營銷化戰(zhàn)略的實施/
六、對于產品營銷化的進一步思考/
第六章　營銷1P化：1P理論實踐案例分析/
人們自覺或不自覺地運用1P理論的案例無處不在。它們將有助于你進一步了解和掌握1P理論的權變和運用。
一、導讀/
二、案例及分析/
（一）楊先生的藥店生意經/
（二）114查號的秘密/
（三）電子游戲中的廣告/
（四）關系中的商機——油田開發(fā)/
(五)《新京報》成長學院/
（六）免費運貨/
（七）家庭保健藥箱/
（八）垃圾處理中的范圍經濟/
（九）下崗女工的餛飩店/
（十）Cyworld（賽我網(wǎng)）大眾娛樂型博客服務/
（十一）紐約市公共產品的冠名權/
三、1P理論的綜合應用/
（一）益民筆廠的新營銷/
（二）東方大學城的建設模式/
（三）電影院的多元化經營/
（四）廣州寶潔的洗發(fā)水之戰(zhàn)/
（五）盛大網(wǎng)游免費運營的贏利從何而來/
四、總結與問題討論/
（一）1P理論是什么/
（二）1P理論應用在哪些地方/
（三）如何具體應用1P理論去變革和創(chuàng)新業(yè)務/
附一
戰(zhàn)略聯(lián)盟與資源整合的典范——漫談動感地帶與NBA的合作/
附二
英特爾公司Intel Inside/
附三
招商銀行信用卡與1P理論/
附四
戰(zhàn)地營銷拯救可口可樂/
附五
策劃的“五指神功”/
第七章 1P理論在企業(yè)價值鏈中的實現(xiàn)/
1P理論不僅可以在企業(yè)的營銷活動中實現(xiàn)，還可以在企業(yè)的價值鏈環(huán)節(jié)中實現(xiàn)。通過引入第三方，改變企業(yè)營銷活動中多花少收的模式，這正是1P理論在價值鏈中的應用。
一、價值鏈的回顧/
（一）基本活動/
（二）支持活動/
二、把第三方引入價值鏈/
（一）1P理論在價值鏈中的模型描述/
（二）1P理論改善企業(yè)的總收入與總成本/
（三）1P理論帶來的資源變化/
三、1P理論在價值鏈的基本活動中的實現(xiàn)/
（一）后勤運入環(huán)節(jié)上的1P理論實現(xiàn)/
（二）生產環(huán)節(jié)上的1P理論實現(xiàn)/
（三）后勤輸出環(huán)節(jié)上的1P理論實現(xiàn)/
（四）市場及銷售環(huán)節(jié)上的1P理論實現(xiàn)/
（五）服務環(huán)節(jié)上的1P理論實現(xiàn)/
四、在價值鏈的支持活動中探尋1P理論的實現(xiàn)/
（一）從企業(yè)的基礎設施來考慮1P理論/
（二）從人力資源的角度運用1P理論/
（三）從技術開發(fā)的角度考慮1P理論/
（四）從采購的角度考慮1P理論/
五、從企業(yè)的無形資產探討1P理論的運用/
企業(yè)家學員談1P理論
附錄一　領導者的五維執(zhí)行力與六維管理
附錄二　新品牌戰(zhàn)略