博弈：一個(gè)中國經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)案例

引言
序曲 創(chuàng)業(yè)開端
第一章 加盟匯源---與“上線”的博弈
第二章 營銷戰(zhàn)役：攻克山東市場
第三章 被套之后的放套--與“下線”的博弈
第四章 打造一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)
第五章 天羅地網(wǎng)搶戰(zhàn)市場終端
第六章 好品牌 大炒作
第七章 大賣場的潛規(guī)則
第八章 代理權(quán)之變--善于“舍”“得”
第九章 特通渠道的特別利益
第十章 餐飲渠道的競爭升級
第十一章 營造氛圍 快速成長
后記 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型