最會談判的中國人

　　中國人的談判，看重的是攻心為上，不戰(zhàn)而屈人之兵。中國人的交往，講究的是中庸之道，和氣生財。中國人，需要了解中國式的談判。當中國逐漸成為全球關注的市場時，西方商人們經常抱怨與中國人的談判難以溝通，不易取得成果，甚至一度導致了雙方商業(yè)關系的破裂。這樣的觀點，實際上觸及了中國和西方談判體系中一直存在的理念問題。究其根源，外國人沒能理解更廣義的中國傳統(tǒng)文化和價值觀，他們不了解“中國式談判”的風格，因此任何一個極小細節(jié)的疏漏，都有可能關乎談判的成敗。究竟，中國人是如何談判的，他們在談判中，采用的方式方法與西方有何區(qū)別？該如何與中國人有效談判？這是本書想要探討的主要問題。對于一個中國本土化的談判人員而言，這本書尤為重要，任何談判高手，不但應該通曉國際談判準則，并能將之應用于相應的場合，亦應諳熟中國人的傳統(tǒng)心理與思維習慣，掌握種種不為人所知的“潛規(guī)則”與暗操作，能夠知其然更知其所以然。如此，方能知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　陳星星，中文碩士，專修中國古代文化，現(xiàn)任編輯及從事寫作。長期關注于商業(yè)文化交流中的中西方差異與碰撞，在面對面交流、各種談判與演講語言的技巧方面有比較豐富的實踐經驗和較為深入的研究，已出版多部文學作品與商業(yè)書籍。