探索式推銷：職業(yè)銷售的12條黃金法則

　　世界超級推銷大師獨(dú)創(chuàng)的12條黃金法則，湯姆·霍普金斯、齊格·金克拉、博恩·崔西聯(lián)袂推薦，全球500強(qiáng)有100多萬人接受過他的培訓(xùn)，馬上閱讀——比你的同事快一步成功！　奧馬爾·佩魯是名副其實(shí)的職業(yè)推銷員！每一位超級推銷員都是一個專業(yè)偵探，他們有著夏洛克·福爾摩斯、神探科倫坡或是大偵探尼洛·伍爾夫一樣的睿智和能力。少數(shù)人很幸運(yùn)，他們的能力是與生俱來的。但對于大多數(shù)人而言，這種能力是可以通過后天的學(xué)習(xí)、練習(xí)和深化而掌握的——正是這樣一種技巧，才把平庸無奇的推銷員轉(zhuǎn)變成銷售大師，而這本深刻全面的《探索式推銷》則提供了成為頂級職業(yè)銷售專家的秘訣。——湯姆·霍普金斯（暢銷書作者，權(quán)威銷售培訓(xùn)專家）　奧馬爾是銷售過程的大師！你現(xiàn)在的銷售業(yè)績?nèi)绾文兀磕悻F(xiàn)在處于銷售生涯的哪一個階段呢？你的銷售技能能否更上一層樓呢？你對自己的銷售業(yè)績是否滿意？你是否能接受目前的收入？如果答案讓你感到不快的話，這本書就絕對值得你一看。——博恩·崔西　如果你常常如是對自己說：　我需要在經(jīng)濟(jì)上體會到更多的安全感；　我需要為自己制定一個更高的銷售目標(biāo)，然后再去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)；　我需要更多的自由，去享受家庭和朋友帶來的快樂；　我需要為自己的顧客提供更好的服務(wù)；　我需要創(chuàng)造一個屬于自己的成功！　那就開始使用這本書吧。把你在本書中所學(xué)到的原則運(yùn)用于實(shí)踐之中，不僅會有助于你在經(jīng)濟(jì)上獲得更大的自由度，而且可以讓你的職業(yè)素質(zhì)更上一層樓。遵從書中12條黃金法則的指引，跟隨探索式推銷的腳步，你會親眼看到自己在眾多推銷員中脫穎而出。　在這本充盈著“點(diǎn)子”的書中，眾多已經(jīng)為實(shí)踐所驗(yàn)證的技巧無疑可以為你帶來立竿見影的收益。當(dāng)然，第一步就是更認(rèn)真地去看待自己的推銷事業(yè)。帶著這樣一種信念，當(dāng)你翻開這本書的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)，智慧與知識在這里無處不在。

　　奧馬爾·佩魯，盡管人們開始用“活力四射”、“精力旺盛”或是“成就斐然”這樣的詞來贊美奧馬爾·佩魯，但這些詞卻無一能準(zhǔn)確地反映出他在早期從事推銷職業(yè)時(shí)所取得的成績。起初，他對銷售過程及其各種結(jié)果幾乎一無所知，更談不上什么成功了。后來他跟從推銷大師鉆研推銷理論，同時(shí)對頂級推銷員與那些維持生計(jì)的普通推銷員之間的差異也有了深刻的認(rèn)識，并建立了一套“探索式推銷的黃金法則”。通過在實(shí)踐中運(yùn)用這些法則，奧馬爾很快就成為行內(nèi)出類拔萃的頂級推銷員。