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內(nèi)容簡介

　　美國經(jīng)典營銷案例的全面剖析，中國營銷人的必備參考書。企業(yè)營銷就像一次激烈的戰(zhàn)役，需要動用各種“新式武器”，完成一個又一個階段性的市場目標，才能走向輝煌。美國一直以來就是各大品牌的營銷戰(zhàn)場，不斷上演一場又一場精彩的營銷大戰(zhàn)?！昂扰Ｄ塘藛帷保阂痪溆H切的問候如何締造美國牛奶業(yè)十年營銷的傳奇？“什么也沒有”：一句堅定的承諾如何使百事公司的瓶裝水在市場上脫穎而出？《生存者》：CBS如何用一個生與死的終極游戲吸引觀眾的眼球？《臥虎藏龍》：“功夫在戲外”，一部中國味的電影如何吸引異域的觀眾？寶馬汽車：用好萊塢的大手筆演繹汽車的性能，是廣告還是大片？西爾斯商店：“店中店”的經(jīng)營策略如何讓工具區(qū)成為男人的“游樂園”？……一部豐富、新鮮、獨具匠心的營銷參考書本書選取美國發(fā)展最迅猛、最具潛力且競爭最激烈的九個行業(yè)——食品飲料、醫(yī)藥、傳媒、娛樂、汽車、零售、日化、服裝、IT網(wǎng)絡(luò)等，介紹其著名企業(yè)的經(jīng)典營銷戰(zhàn)役。這些企業(yè)綜合運用各種技巧，成功地完成了階段性的營銷目標：或提升品牌的市場份額；或促進了階段性銷售額增長；或幫助品牌順利完成策略轉(zhuǎn)型；或協(xié)助品牌擺脫困境，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者……這些案例的成功源于企業(yè)運用了創(chuàng)新的想法與不同尋常的營銷策略。本書對其文化背景、市場環(huán)境等方面進行了深入與詳盡的分析，以便讀者更加深刻地理解這些企業(yè)所遇到的市場挑戰(zhàn)及其所采取的應(yīng)對策略。中國的經(jīng)濟正穩(wěn)步增長，中國逐漸成為世界上最受矚目的市場，行業(yè)競爭已進入白熱化狀態(tài)。本書所選的九個行業(yè)恰恰也是我國目前最為活躍的行業(yè)?！八街?，可以攻玉”，這些案例中創(chuàng)新的策略與營銷思想已超越地域與行業(yè)界限，相信會對中國的各個企業(yè)都具有極大的參考價值。

作者簡介

　　周環(huán)宇，國際行業(yè)營銷與廣告?zhèn)鞑パ芯繉W(xué)者，長期從事國際行業(yè)營銷與品牌戰(zhàn)略研究，專研歐美著名品牌的發(fā)展經(jīng)歷與營銷廣告活動，以及歐美廣告業(yè)的發(fā)展與廣告公司的經(jīng)營。先后擔(dān)任《國際廣告》雜志副主編、《現(xiàn)代廣告》雜志采編部主任，現(xiàn)任中央電視臺廣告部品牌經(jīng)理。在《國際廣告》、《現(xiàn)代廣告》、《銷售與市場》等雜志發(fā)表文章近300篇，計110萬字；翻譯歐美電影、電視劇共計171萬字。聯(lián)系郵箱：hyhyzhou@yahoo.comm.cn。

圖書目錄

第一章美國食品飲料業(yè)營銷
　牛奶：一個傳奇的誕生——“喝牛奶了嗎／牛奶胡子”美國牛奶營銷傳奇戰(zhàn)役
　“什么也沒有”保證什么也沒有——Aquafina瓶裝水整合營銷戰(zhàn)役
　“紅色代碼”就是“病毒”——“紅色代碼”飲料病毒式營銷案例
　將生活顛覆到底——莫爾森啤酒美國策略轉(zhuǎn)型案例
　突破活力底線——麥可洛超級淡啤酒上市案例
　打包水火交融的墨西哥風(fēng)情——美國德爾墨西哥風(fēng)味快餐連鎖店品牌整合戰(zhàn)役
　康阿格拉：讓顧客當(dāng)回真正的上帝——康阿格拉方便餐品牌定位案例
　百事：超人氣品牌網(wǎng)絡(luò)傳播案例　
第二章美國醫(yī)藥業(yè)營銷
　輝瑞締造“偉哥”傳奇——萬艾可上市推廣案例
　喚醒美國的圓夢行動——Breathe Right鼻貼品牌定位戰(zhàn)役
　開拓第四度空間——葛蘭素史克在線整合傳播案例
　勸誡宣傳的“叛逆”路線——“健康的密西西比州合作計劃”推廣戰(zhàn)役
第三章美國傳媒業(yè)營銷
“這不是電視，是HBO”——HBO頻道的特色營銷案例
生與死的終極游戲——《生存者》真人秀節(jié)目整合營銷戰(zhàn)役
讓財富變?yōu)槌晒Φ拇~——美國廣播公司節(jié)目宣傳案例
“正義與罪惡”是高收視率的最佳增效劑——美國法庭頻道經(jīng)營案例
第四章美國娛樂業(yè)營銷
《女巫布萊爾》如何引爆票房炸彈剪輯魅力賣點——電影《魅力四射》上映整合營銷案例
《臥虎藏龍》的戲外功夫——電影《臥虎藏龍》美國上映整合營銷案例
“圣誕怪杰”如何拯救圣誕節(jié)——電影《圣誕怪杰》反季節(jié)營銷案例
《角斗士》反敗為勝的上映計策
解凍《冰河世紀》——《冰河世紀》上映宣傳戰(zhàn)役
第五章美國汽車業(yè)營銷
寶馬：將娛樂進行到底——寶馬美國公司娛樂營銷案例
品牌生存游戲——Aztek上市整合營銷案例
好萊塢的魅力——Intrigue汽車上市個案
SUV的風(fēng)格化突破——尼桑Xtem上市營銷戰(zhàn)役
凱迪拉克：演繹網(wǎng)絡(luò)化動態(tài)游戲——雷克薩斯美國品牌定位案例
第六章美國零售業(yè)營銷
標靶基因——塔吉特百貨店品牌整合戰(zhàn)役
剖析“男人玩具店"的秘密——西爾斯“店中店”創(chuàng)新經(jīng)營案例
西爾斯：突破傳統(tǒng)在線營銷定式
第七章美國日化業(yè)營銷
雅詩蘭黛的美麗戰(zhàn)爭——雅詩蘭黛美國營銷案例
“酷一代”的時尚攻略——美寶蓮美國品牌整合戰(zhàn)役
第八章美國IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)營銷
回歸本性——IBM“電子商務(wù)e代”營銷案例
體驗營銷游戲——微軟xbox游戲機上市營銷案例
第九章美國服裝業(yè)營銷
“維多利亞的秘密"就是沒有秘密——美國“維多利亞的秘密”品牌整合營銷案例
美國傳奇的復(fù)活——Coach品牌美國經(jīng)營案例
明星是這樣造出來的——銳步公司品牌整合營銷戰(zhàn)役
耐克：全方位互動營銷戰(zhàn)役
后記