地產(chǎn)調(diào)研實戰(zhàn)教練

第一部分：地產(chǎn)調(diào)研5大新兵法
　新兵法1
　　開展全案式調(diào)研的兩大主張
　　　主張一：盡量獲得最全面有效的信息
　　　主張二：全案調(diào)研一定要講求實操
　新兵法2
　　設(shè)置地產(chǎn)邏輯問題樹的三大步驟
　　　步驟一：加強原始信息的收集和評估
　　　步驟二：明確問題的主次順序
　　　步驟三：利用“問題樹”梳理問題
　新兵法3
　　實現(xiàn)策劃與調(diào)研結(jié)合的三大方針
　　　方針一：讓地產(chǎn)調(diào)研具有目的性
　　　方針二：必須用策劃的思維思考調(diào)研
　　　方針三：掌握策劃型調(diào)研的實施技巧
　新兵法4
　　明確地產(chǎn)調(diào)研定位的兩項準則
　　　準則一：不無條件地推崇調(diào)研
　　　準則二：不追求太精確的地產(chǎn)數(shù)據(jù)
　新兵法5
　　推崇調(diào)研報告結(jié)構(gòu)化的兩個思路
　　　思路一：披露傳統(tǒng)調(diào)研報告的缺陷
　　　思路二：讓地產(chǎn)調(diào)研報告結(jié)構(gòu)化
第二部分：建立最實用地產(chǎn)資料庫的3個關(guān)鍵點
　關(guān)鍵點1
　　最大程度地使用地產(chǎn)資料的兩項技巧
　　　技巧一：建立地產(chǎn)資料搜集制度
　　　技巧二：充分利用各類渠道搜集資料
　關(guān)鍵點2
　　建立和管理地產(chǎn)資料庫的三大手段
　　　手段一：對資料進行整理及歸類
　　　手段二：利用圖書館式資料索引
　　　手段三：建立嚴格的資料庫管理制度
　關(guān)鍵點3
　　不斷拓展地產(chǎn)資料庫的兩種途徑
　　　途徑一：創(chuàng)辦內(nèi)部市場?？?br />　　　途徑二：加入企業(yè)競爭性情報體系
第三部分：最快速攻克地產(chǎn)調(diào)研3大難關(guān)
　攻關(guān)1
　　項目征地階段開展市場調(diào)研的三項舉措
　　　舉措一：研究企業(yè)發(fā)展條件成為首要決策
　　　舉措二：研究項目市場可行性的五項決策
　　　舉措三：研究項目財務(wù)可行性的兩項決策
　攻關(guān)2
　　產(chǎn)品研發(fā)階段開展市場調(diào)研的三個要點
　　　要點一：明確界定目標客戶的四項決策
　　　要點二：構(gòu)建項目核心價值的兩項決策
　　　要點三：深入研究產(chǎn)品表現(xiàn)的五項決策
　攻關(guān)3
　　項目推售階段開展市場調(diào)研的八大方略
　　　方略一：準確把握項目開發(fā)計劃的四項決策
　　　方略二：設(shè)定項目入市姿態(tài)的四項決策
　　　方略三：部署推售貨量的三項決策
　　　方略四：確定推售單位定價的三項決策
　　　方略五：控制推售節(jié)奏的四項決策
　　　方略六：包裝樓盤銷售賣場的兩項決策
　　　方略七：把握樓盤推廣形式的三項決策
　　　方略八：細分銷售反饋信息的五項決策
第四部分：執(zhí)行地產(chǎn)調(diào)研標準化流程的4大環(huán)節(jié)
　環(huán)節(jié)1
　　全盤制定地產(chǎn)調(diào)研設(shè)計方案的三大法則
　　　法則一：探索性研究透視地產(chǎn)問題的四大要訣
　　　法則二：開展實效性地產(chǎn)調(diào)研項目會的三大要訣
　　　法則三：設(shè)計最佳調(diào)研方案的形式要訣
　環(huán)節(jié)2
　　地產(chǎn)調(diào)研計劃的四個執(zhí)行要點
　　　要點一：細分調(diào)查任務(wù)的兩大要訣
　　　要點二：明確組織架構(gòu)及人員配置的三大要訣
　　　要點三：培訓地產(chǎn)調(diào)研人員的四大要訣
　　　要點四：有計劃控制地產(chǎn)調(diào)查方法的六大要訣
　環(huán)節(jié)3
　　資料整理及分析的四大策略
　　　策略一：常用地產(chǎn)資料整理的兩大要訣
　　　策略二　：地產(chǎn)資料審核的兩大要訣
　　　策略三：調(diào)研數(shù)據(jù)表達的三個方式
　　　策略四：地產(chǎn)調(diào)研分析的五大方法
　環(huán)節(jié)4
　　撰寫地產(chǎn)調(diào)研報告的兩大原則
　　　原則一：把握結(jié)構(gòu)化調(diào)研報告架構(gòu)
　　　原則二：掌握結(jié)構(gòu)化報告寫作要點
第五部分：籌建地產(chǎn)研究部門的2大框架
　框架1
　　確定部門職能及組織架構(gòu)的四種手段
　　　手段一：明確界定市場研究部門角色
　　　手段二：明確市場研究部門職能
　　　手段三：細化部門組織架構(gòu)
　　　手段四：掌握資訊研究組工作職責
　框架2
　　制定六項部門運作制度
　　　制度一：每周例會制
　　　制度二：定期踩盤制
　　　制度三：每周補休制
　　　制度四：人員考評制
　　　制度五：區(qū)域負責制
　　　制度六：定期培訓制