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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　中國(guó)第一本揭開(kāi)IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)秘密的專(zhuān)著！柳傳志作序，凌志軍、劉東華、陳惠湘、王志東、王殿甫、王寧聯(lián)袂推薦！對(duì)于中關(guān)村和IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)，魯瑞清先生不是旁觀者，而是參與者。他多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和思考，曾經(jīng)給予我本人極大的啟示?，F(xiàn)在他將這一切奉獻(xiàn)給更多讀者，這對(duì)中關(guān)村乃至整個(gè)國(guó)家都是一筆有益的精神財(cái)富?！　度嗣袢?qǐng)?bào)》高級(jí)編輯凌志軍中關(guān)村今天也許不是中國(guó)的硅谷。但中關(guān)村顯然已經(jīng)不僅屬于海淀，不僅屬于北京，甚至也已經(jīng)不僅僅屬于中國(guó)。說(shuō)到為什么，肯定會(huì)有無(wú)數(shù)的解釋?zhuān)隙〞?huì)有強(qiáng)大的支撐。實(shí)踐者魯瑞清先生的這本書(shū)，一定是所能做出的最有力的解釋、最堅(jiān)實(shí)的支撐之一?！　吨袊?guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng) 劉東華回溯二十年，IT賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)化對(duì)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)疑具有獨(dú)特的價(jià)值貢獻(xiàn)。即便放在全球范圍衡量，對(duì)中國(guó)的丌賣(mài)場(chǎng)探索都是具有極大的創(chuàng)新意義。作為這一探索的領(lǐng)導(dǎo)者，魯瑞清先生的大作對(duì)于解讀這一行業(yè)，無(wú)疑具有當(dāng)仁不讓的權(quán)威性?！　本┴S收企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng) 陳惠湘本書(shū)首次從一個(gè)系統(tǒng)的角度，對(duì)IT賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了一次全景式掃描，提供了大量的一手材料和獨(dú)到的見(jiàn)解。對(duì)中國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)，乃至中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都具有深遠(yuǎn)的意義?！　本c(diǎn)擊科技有限公司總經(jīng)理王志東IT賣(mài)場(chǎng)是具有中國(guó)特色的行業(yè)，一直沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，但其對(duì)我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)是巨大的。魯瑞清先生作為一名多年在該行業(yè)從事管理和經(jīng)營(yíng)的智者，將多年的經(jīng)驗(yàn)和思考匯集成書(shū)奉獻(xiàn)給大家，一定會(huì)給我們帶來(lái)新的啟迪?！　钲陔娮由虝?huì)會(huì)長(zhǎng) 王殿甫將魯瑞清先生稱為”中國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)研究第一人”是當(dāng)之無(wú)愧的。所有正在從事IT賣(mài)場(chǎng)和準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)家，都不妨讀一讀這本書(shū)。善于學(xué)習(xí)，將取得事半功倍的效果。不管你是否同意，這本書(shū)都是我們行業(yè)的一份寶貴精神財(cái)富?！　袊?guó)電子商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) 王寧作者在國(guó)內(nèi)走南闖北，到其他國(guó)家考察學(xué)習(xí)，直接或間接考察過(guò)的各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)超過(guò)200家，積累了大量有關(guān)IT賣(mài)場(chǎng)的資料。本書(shū)主要以IT賣(mài)場(chǎng)主辦方的視角從事研究。是中國(guó)第一本揭開(kāi)IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)秘密的專(zhuān)著。講述了從中關(guān)村電子一條街到深圳華強(qiáng)北路的傳奇故事，揭開(kāi)了海龍、頤高、百腦匯、賽格等IT賣(mài)場(chǎng)的神秘面紗……

作者簡(jiǎn)介

　　魯瑞清先生1953年出生，職業(yè)生涯開(kāi)始于1970年。近8年來(lái)，伴隨著海龍的發(fā)展，魯瑞清在中國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)獲得極大的尊重，被稱為業(yè)內(nèi)“老大”。這不僅是年齡，更多的是他對(duì)IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)深刻的理解和把握，經(jīng)常給人以啟發(fā)和引導(dǎo)?！顿u(mài)場(chǎng)圈》雜志主編童文臻稱其為行業(yè)的傳教士，臺(tái)灣電子時(shí)報(bào)社社長(zhǎng)黃欽勇稱其為行業(yè)教父，兩者異曲同工。魯瑞清先生不僅擔(dān)任海龍集團(tuán)董事長(zhǎng)，而且兼任中國(guó)電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)等行業(yè)組織職務(wù)，在推動(dòng)中國(guó)IT渠道，特別是IT賣(mài)場(chǎng)建設(shè)方面，做出了積極的貢獻(xiàn)。希望這本書(shū)，能夠給中國(guó)的IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)新的指導(dǎo)。

圖書(shū)目錄

序言(柳傳志)
引子
第一章中關(guān)村一號(hào)和新業(yè)態(tài)模式
中關(guān)村一號(hào)
新業(yè)態(tài)模式
第二章市場(chǎng)模式是必然的選擇
改革開(kāi)放的催生
兩條曲線巧重合
渠道再造進(jìn)行時(shí)
第三章從中關(guān)村電子一條街到IT賣(mài)場(chǎng)
中國(guó)第一市場(chǎng)誕生
電子市場(chǎng)快速發(fā)展
電子城誕生和發(fā)展
電子第一街的美稱
第四章全國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)風(fēng)起云涌
全國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)快速發(fā)展
IT賣(mài)場(chǎng)發(fā)展主要原因
IT賣(mài)場(chǎng)初為電子市場(chǎng)
IT賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)開(kāi)始形成
深圳IT賣(mài)場(chǎng)重要貢獻(xiàn)
第五章 IT賣(mài)場(chǎng)主要作用
產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)
推動(dòng)科技園區(qū)建設(shè)
促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
商業(yè)重要組成部分
第六章 IT賣(mài)場(chǎng)主要功能
地域集散功能
本地零售功能
產(chǎn)品推廣功能
展示體驗(yàn)功能
價(jià)格形成功能
信息集散功能
綜合服務(wù)功能
創(chuàng)業(yè)基地功能
第七章 IT賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)何在
核心商圈一條街
三個(gè)規(guī)律有交集
IT賣(mài)場(chǎng)類(lèi)型多樣
身份各異主辦方
雙方關(guān)系共同體
行業(yè)發(fā)展差異化
第八章 IT賣(mài)場(chǎng)與渠道關(guān)系
上游的渠道模式
商戶的渠道模式
復(fù)雜的渠道內(nèi)幕
渠道的合作關(guān)系
第九章神秘的“螞蟻雄兵”
商戶的產(chǎn)生
商戶的特點(diǎn)
商戶的變化
商戶的經(jīng)營(yíng)
商戶的創(chuàng)舉
商戶的生活
第十章 IT賣(mài)場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎
消費(fèi)模式領(lǐng)風(fēng)騷
價(jià)格便宜是利器
品種齊全無(wú)人比
樂(lè)此不疲年輕人
渠道模式看技術(shù)
產(chǎn)品推銷(xiāo)有激情
裝機(jī)業(yè)務(wù)有優(yōu)勢(shì)
渠道上游話語(yǔ)權(quán)
強(qiáng)勢(shì)地位賣(mài)場(chǎng)方
群體優(yōu)勢(shì)很明顯
第十一章業(yè)態(tài)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)
內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)為主
“兩業(yè)”必須選擇
尋求戰(zhàn)略錯(cuò)位
競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)發(fā)展
第十二章 IT賣(mài)場(chǎng)“短板”的危險(xiǎn)
盲人摸象的實(shí)踐
發(fā)展無(wú)序很可怕
行業(yè)組織還弱小
誠(chéng)信水平不夠高
賣(mài)場(chǎng)巨人有些弱
經(jīng)營(yíng)環(huán)境待改善
第十三章 IT賣(mài)場(chǎng)能連鎖嗎?
連鎖理論的失效
多店經(jīng)營(yíng)的探索
多店經(jīng)營(yíng)為什么
多店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題多
多店單店的競(jìng)爭(zhēng)
第十四章傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)革命
商業(yè)革命即將到來(lái)
商業(yè)革命引發(fā)原因
商業(yè)革命主要內(nèi)容
商業(yè)革命需要魄力
第十五章 IT賣(mài)場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)
全面整合大勢(shì)所趨
打造品牌勢(shì)在必行
資質(zhì)評(píng)定推動(dòng)變革
商業(yè)模式?jīng)]有盡頭
改變身份孕育危險(xiǎn)
分散開(kāi)店需要嘗試
管理集團(tuán)值得探索
IT-mall沒(méi)有可能
誰(shuí)是未來(lái)主導(dǎo)力量
行業(yè)研究開(kāi)始興起
第十六章渠道終端的“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”
家電賣(mài)場(chǎng)新挑戰(zhàn)
國(guó)外大鱷搶地盤(pán)
新興賣(mài)場(chǎng)勢(shì)頭猛
電子商務(wù)異軍起
多條渠道湊熱鬧
渠道格局大走勢(shì)
第十七章打開(kāi)窗戶向外看
香港的IT賣(mài)場(chǎng)
臺(tái)灣的渠道模式
韓國(guó)的3C賣(mài)場(chǎng)
日本的渠道模式
美國(guó)的渠道模式
歐洲的渠道模式
澳洲的渠道模式
附錄：中國(guó)大陸省會(huì)城市IT賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表
后記