國際商務(wù)談判

定　價：￥22.00

作　者：	趙憲軍、楊海芬
出版社：	中國計量出版社
叢編項：	高等學(xué)校教材
標(biāo)　簽：	國際貿(mào)易理論方法

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ISBN：	9787502626662	出版時間：	2007-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	197	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《高等學(xué)校教材：國際商務(wù)談判》主要介紹了國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識、策略、技巧、管理以及談判主持和禮儀等內(nèi)容。《高等學(xué)校教材：國際商務(wù)談判》立足國際商務(wù)活動的實(shí)踐，總結(jié)多年來教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)驗，借鑒國內(nèi)外一些專家學(xué)者的理論觀點(diǎn)，注重理論與案例研究相結(jié)合，特別選擇了目前較為實(shí)用的談判案例，使讀者能夠體驗談判實(shí)戰(zhàn)、分析談判得失、借鑒他人的談判經(jīng)驗和教訓(xùn)。《高等學(xué)校教材：國際商務(wù)談判》內(nèi)容簡明、系統(tǒng)，具有較高的可讀性和啟發(fā)性。本書可作為大專院校國際商務(wù)談判課程的教材，同時也可作為商務(wù)人員從事國際商務(wù)談判的參考書。

作者簡介

暫缺《國際商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

第一章　緒論
第一節(jié) 國際商務(wù)談判的涵義及特點(diǎn)
第二節(jié) 國際商務(wù)談判的構(gòu)成
第二章　國際商務(wù)談判的分類
第一節(jié) 談判目標(biāo)分類法
第二節(jié) 交易地位分類法
第三節(jié) 談判項目所屬部門分類法
第四節(jié) 交易地點(diǎn)分類法
第五節(jié) 談判內(nèi)容分類法
第三章國際商務(wù)談判策略　
第一節(jié) 商務(wù)談判策略的內(nèi)涵及意義
　第二節(jié) 商務(wù)談判策略的分類
　第三節(jié) 決定商務(wù)談判策略的因素
第四章國際商務(wù)談判的程序及策略
第一節(jié) 商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的程序及策略
第二節(jié) 商務(wù)談判開局階段的程序及策略
第三節(jié) 商務(wù)談判報價階段的程序及策略
第四節(jié) 商務(wù)談判磋商階段的程序及策略
第五節(jié) 商務(wù)談判結(jié)束階段的程序及策略
第五章國際商務(wù)談判語言技巧
第一節(jié) 商務(wù)談判語言的衡量標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié) 陳述的技巧
第三節(jié) 發(fā)問的技巧
第四節(jié) 辯的技巧
第五節(jié) 答復(fù)的技巧
第六節(jié) 聽的技巧
第七節(jié) 看的技巧
第八節(jié)　說服的技巧
第六章國際商務(wù)談判溝通技巧
第一節(jié) 概述
第二節(jié) 與美洲商人的談判溝通技巧
第三節(jié) 與亞洲商人的談判溝通技巧
第四節(jié) 與歐洲商人的談判溝通技巧
第七章　國際商務(wù)談判的管理
第一節(jié) 談判機(jī)構(gòu)的設(shè)置
第二節(jié) 談判的人事管理
第三節(jié) 談判計劃的制定
第四節(jié) 談判的控制
第五節(jié)　談判運(yùn)作的保證
第八章國際商務(wù)談判的主持
第一節(jié) 主持人的職責(zé)
第二節(jié) 主持談判的依據(jù)
第三節(jié) 主持談判的步驟
第九章國際商務(wù)談判心理與倫理
第一節(jié) 商務(wù)談判人員的心理
第二節(jié) 商務(wù)談判中的倫理觀
第十章國際商務(wù)談判禮儀
第一節(jié) 商務(wù)談判會面禮儀
第二節(jié) 商務(wù)談判過程中的禮儀
第三節(jié) 其他相關(guān)禮儀
參考文獻(xiàn)