中國商務(wù)（英文版）

　　本書分為三大部分： 理論部分。融合了國內(nèi)外經(jīng)典的談判理論，從談判動因、結(jié)構(gòu)、利益、談判力、信任、心理、文化、談判類型等方面，運(yùn)用模型和實(shí)例分析對影響談判全過程的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。 案例研究。結(jié)合理論部分的講解，提供相應(yīng)的案例分析，所提供的案例主要是世界著名談判案例，具有典型性和普遍指導(dǎo)意義。有些案例是作者在對著名國際商務(wù)談判長時(shí)間追蹤調(diào)查的基礎(chǔ)上完成的，如中美知識產(chǎn)權(quán)談判、美日汽車談判等；還有些案例取自作者所參與的談判活動和實(shí)踐。 模擬談判。模擬談判的素材取自真實(shí)事例，經(jīng)過必要的編寫以適應(yīng)課堂練習(xí)的需要。學(xué)習(xí)者在談判結(jié)束后可以比較實(shí)際談判的結(jié)果和自己談判的結(jié)果，以便收到更好的效果。模擬談判的目的是使學(xué)習(xí)者通過實(shí)際操練體會談判理論的指導(dǎo)意義，獲得比較接近實(shí)際的真實(shí)體驗(yàn)。通過親身實(shí)踐獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對他們來說更為生動、具體。除模擬談判外，每章結(jié)束后都有結(jié)合本章內(nèi)容設(shè)計(jì)的思考與討論題。本書為英文版。

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