數(shù)字化老總

定　價：￥28.00

作　者：	（日）竹田陽一著，郭勇譯
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	經(jīng)營管理

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ISBN：	9787807287643	出版時間：	2007-11-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	177	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《數(shù)字化老總》作者竹田陽一對“經(jīng)營以人為本”的理念進(jìn)行了全新的詮釋，他說，這里所說的“人”不是指員工，而是指老總本人。日本著名經(jīng)營顧問竹田陽一34歲時首次接觸到藍(lán)徹斯特法則后，便決心將自己的一生奉獻(xiàn)給那些求助無門的中小企業(yè)經(jīng)營者。藍(lán)徹斯特法則是一名英國技術(shù)工程師在第一次世界大戰(zhàn)期間研究“兵力數(shù)量”時發(fā)表的兩個公式，人們發(fā)現(xiàn)它們在企業(yè)經(jīng)營過程中也同樣適用，這就是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營的“強(qiáng)者的戰(zhàn)略”和“弱者的戰(zhàn)略”兩種戰(zhàn)略：只有0.5%的大公司可以實(shí)行“強(qiáng)者的戰(zhàn)略”，99.5%的中小企業(yè)應(yīng)采取的只有“弱者的戰(zhàn)略”。竹田陽一多年來致力于授課、巡回演講，探討中小企業(yè)的競爭之道?！稊?shù)字化老總》是他系列作品的最新成果，對“經(jīng)營以人為本”的理念有全新的詮釋。竹田陽一認(rèn)定，除第1名以外的其他企業(yè)都應(yīng)該采用“弱者的戰(zhàn)略”。而為了實(shí)現(xiàn)“成為第一”的目標(biāo)，公司必須按照“必勝的數(shù)字依據(jù)”投入適當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)力量。

作者簡介

　　竹田陽一，資深企業(yè)咨詢顧問，藍(lán)徹斯特經(jīng)營株式會社社長，成功運(yùn)用藍(lán)徹斯特法則的杰出代表。竹田陽一畢業(yè)于日本著名的福岡大學(xué)，34歲首次接觸藍(lán)徹斯特法則，隨后他便決心將自己的一生奉獻(xiàn)給那些求助無門的中小企業(yè)經(jīng)營者。在30多年的經(jīng)營生涯中，竹田陽一實(shí)地采訪過1600家破產(chǎn)企業(yè)，對1000家企業(yè)進(jìn)行過專業(yè)咨詢，并從中總結(jié)出讓中小企業(yè)起死回生的數(shù)字化經(jīng)營法則。這筆寶貴的財富已經(jīng)幫助上千家處于破產(chǎn)邊緣的企業(yè)走出了困境。其主要著作有：《一張明信片帶來的利潤》、《用一張明信片感動顧客的方法》、《小企業(yè)用一封感謝信賺錢》、《藍(lán)徹斯特經(jīng)營法則百事通》、《小企業(yè)老總的制勝之道》。

圖書目錄

前言　成為高明數(shù)字化老總的條件
第一章毛利潤
　步驟1 把握經(jīng)營的全局
　　1.拋棄經(jīng)營中陳舊、固定的觀念
　　2.公司靠毛利潤生存
　　3.不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤
　　4.無論哪個行業(yè)，經(jīng)營中總會遇到很多競爭對手
　步驟2 弄清構(gòu)成經(jīng)營的重要因素
　　1.商品策略：以哪種商品為中心進(jìn)行經(jīng)營
　　2.營業(yè)地域策略：把哪里作為營業(yè)地域的中心
　　3.業(yè)界與客戶層策略：賣給誰
　　4.營銷策略：如何把商品賣出去
　　5.顧客維護(hù)策略：如何留住顧客
　　6.組織策略：如何發(fā)揮員工的能力
　　7.資金與費(fèi)用的分配策略：怎樣花錢才能使公司變得更強(qiáng)大
　　8.工作時間策略：有效利用時間
　步驟 3 評估經(jīng)營要素的重要性
　　1.三分商品，七分營銷
　　2.八分開發(fā)顧客，兩分內(nèi)部相關(guān)工作
第二章利潤率原則
　步驟 4 弄清利潤率原則
　　1.制造毛利潤本身就需要很多費(fèi)用
　　2.毛利潤的七成用于營銷費(fèi)用
　　3.主要行業(yè)的損益富余率也只有5％～10％
　　4.將移動時間和公司內(nèi)部業(yè)務(wù)時間減少10％，經(jīng)常利潤就會增加1倍
　　5.從結(jié)構(gòu)上改善利潤率的方法
　　6.通過上市公司的財務(wù)報表研究經(jīng)常利潤
　　7.不要只顧眼前利益，要以"成為第一"為目標(biāo)
第三章藍(lán)徹斯特法則
　步驟5 弄清構(gòu)成實(shí)行的重要因素
　　1.用科學(xué)方法提高實(shí)行力
　　2.軍隊指揮員研究的實(shí)行順序?qū)?jīng)營的參考價值
　步驟6 評估實(shí)行要素的重要性
　　1.愿望、熱情、決斷力、進(jìn)取心、忍耐力、積極的心態(tài)占整體實(shí)力的53％
　　2.經(jīng)營的目的不是追求利潤，而是開發(fā)客戶
　　3.經(jīng)營的目標(biāo)是“打造強(qiáng)項”和“成為第一”
　步驟7 制定并強(qiáng)力實(shí)施計劃
　　1.何謂藍(lán)徹斯特法則
　　2.不進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，就無法有效調(diào)動員工積極性
　　3.戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的比例為1∶6
　　4.有益的情報90％來自于公司之外
　　5.克服革新中的困難
　　6.竹田商業(yè)圖表
　　7.公司業(yè)績的好壞，98％由老總的個人實(shí)力決定
第四章學(xué)習(xí)方法
　1.帕累托法則：在100名老總中，你必須進(jìn)入前10名
　2.學(xué)習(xí)的公式：將老總戰(zhàn)略實(shí)力提升到前3名的方法
　3.老總檢查自身的素質(zhì)
　4.教材的內(nèi)容應(yīng)該是全方位的
　5.從7個方面檢查教材是否適合自己
　6.CD、DVD教材最適合中小企業(yè)的老總
　7.學(xué)習(xí)的預(yù)算計劃：將公司教育經(jīng)費(fèi)的90％花在老總一個人身上
　8.學(xué)習(xí)次數(shù)至少要達(dá)到20～50次
　9.沒有學(xué)習(xí)計劃，就無法學(xué)習(xí)
　10.學(xué)會思索
　11.“差別化的學(xué)習(xí)”助你在激烈的競爭中求生存
　12.向其他行業(yè)中的強(qiáng)者學(xué)習(xí)
第五章經(jīng)營顧問活用法
　1.沒有實(shí)際效果的經(jīng)營顧問正在增加
　2.使用經(jīng)營顧問失敗的案例
　3.我自己的失敗案例
　4.聘請經(jīng)營顧問失敗的6個原因
后記　老總“數(shù)字化”
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