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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　商業(yè)談判以攻心為上，以攻心為勝。古今中外，概莫為外。本書為青年作家要力勇的原創(chuàng)經(jīng)管類作品，全書分為“謀劃”、“實(shí)戰(zhàn)”和“避禍”上中下三部，融進(jìn)了作者多年商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)，以人的談判心理為切入點(diǎn)，以精練筆觸披露了談判秘訣，并直抵人性軟肋，其36計(jì)72招談判方法極具可操作性，是一本難得的商業(yè)談判技巧讀本。本書對(duì)從事商業(yè)活動(dòng)和研究談判規(guī)律的各類人士，特別是剛剛步入商海的青年有獨(dú)到而實(shí)用的價(jià)值。閱讀本書，你會(huì)有所獲益，有所啟迪，許多談判心理分析和應(yīng)對(duì)之策讓你大開眼界。

作者簡(jiǎn)介

　　要力勇，青年作家，河北作協(xié)會(huì)員，大學(xué)外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)，從事過(guò)媒體廣告、寫作翻譯、企業(yè)營(yíng)銷以及電臺(tái)特約主持等多項(xiàng)社會(huì)工作；經(jīng)商領(lǐng)域涉及酒店業(yè)、報(bào)刊業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)等。現(xiàn)為多家企業(yè)的高級(jí)管理顧問(wèn)。喜好中西方哲學(xué)和寫作。1992年以來(lái)已出版5本共約百萬(wàn)字的著作：《實(shí)用公關(guān)技巧大全》、《成功寶典》、“資治通鑒與公關(guān)藝術(shù)叢書”之《步入老板行列的秘訣》、《與老板相處的秘訣》、《與同事相處的秘訣》。其由南海出版公司出版的商戰(zhàn)長(zhǎng)篇小說(shuō)《商之魔》被《人民日?qǐng)?bào)》、新華網(wǎng)、中新社等30多家媒體報(bào)道，新浪獨(dú)家連載；《京華時(shí)報(bào)》稱此書是“拷問(wèn)物化的靈魂”，中國(guó)新聞社稱其是“現(xiàn)代茶館商戰(zhàn)長(zhǎng)篇力作”，新浪網(wǎng)稱其是“人性弱點(diǎn)的一面鏡子”；著名評(píng)論家汪兆騫認(rèn)為是“一本提高思考力”的書；著名作家張寶瑞稱其“深刻揭示商戰(zhàn)魔法，是一部反映商界生活的優(yōu)秀長(zhǎng)篇小說(shuō)?！薄　渡讨А氛恢巹垏?guó)慶改編為28集電視連續(xù)劇。作者另一部長(zhǎng)篇青春小說(shuō)《我愛(ài)丁雨萍》剛剛殺青。

圖書目錄

上部謀劃第一計(jì) 信息戰(zhàn)／3 第一招進(jìn)出得法／4 第二招閉目修仙／6第二計(jì) 誘惑／9 第一招制造誘惑／10 第二招誘惑有方／13第三計(jì) 敲擊意志／17 第一招連續(xù)作戰(zhàn)／18 第二招別被好事打垮／21第四計(jì) 天時(shí)／27 第一招晚上的時(shí)機(jī)／27 第二招危險(xiǎn)源于自己／30第五計(jì) 地利／33 第一招占好有利地形／34 第二招靈活處置／36第六計(jì) 人和／38 第一招禮貌是潤(rùn)滑劑／39 第二招送禮不能賄賂／43第七計(jì) 道具語(yǔ)言／45 第一招打電話的招兒／46 第二招名片并非傳單／48第八計(jì) 笑計(jì) ／50 第一招微笑與善良／51 第二招幽默不是玩笑／52第九計(jì) 溝通／55 第一招他中心／56 第二招以貌取人／58第十計(jì) 情計(jì)／61 第一招男人間的情／62 第二招生意場(chǎng)無(wú)女人／64第十一計(jì) 自信／67 第一招只管說(shuō)沒(méi)問(wèn)題／68 第二招不干不知道／70第十二計(jì) 辦事兒／72 第一招眼淚兒／73 第二招心眼兒／74中部實(shí)戰(zhàn)第十三計(jì) 推拉計(jì) ／79 第一招先推后拉／80 第二招又推又拉／83第十四計(jì) 對(duì)峙／85 第一招外剛內(nèi)柔／86 第二招紅臉白臉／89第十五計(jì) 雙連環(huán)／93 第一招一直挖到金子／94 第二招一連一串／97第十六計(jì) 有城府／99 第一招拒絕為了合作／99 第二招做好分手準(zhǔn)備／103第十七計(jì) 歪脖樹／106 第一招騎驢找馬／107 第二招騎馬找驢／110第十八計(jì) 借力／113 第一招將計(jì) 就計(jì) ／114 第二招見(jiàn)縫插針／117第十九計(jì) 借腦／119 第一招不顯山不露水／120 第二招借用好腦袋／121第二十計(jì) 精神按摩／124 第一招遞進(jìn)式贊美／125 第二招撫平傷痛／127第二十一計(jì) 瓦解／129 第一招從弱者入手／130 第二招善待助手／131第二十二計(jì) 裝傻／134 第一招謹(jǐn)慎即利益／135 第二招刨根問(wèn)底／136第二十三計(jì) 有分有合／138 第一招風(fēng)吹草動(dòng)／139 第二招合作帶著圈套／142第二十四計(jì) 犄角之勢(shì)／145 第一招林子大了鳥多／145 第二招漲潮時(shí)不下海／147下部避禍第二十五計(jì) 習(xí)慣懷疑／153 第一招信任即利益／154 第二招懷疑中合作／156第二十六計(jì) 破解恐嚇／158 第一招經(jīng)不起敲打／159 第二招未雨綢繆／160第二十七計(jì) 魔法／162 第一招有影無(wú)形／163 第二招套中套／166第二十八計(jì) 掩飾／170 第一招醉翁之意／171 第二招不打不招／173第二十九計(jì) 話頭／175 第一招精確制導(dǎo)／176 第二招本質(zhì)不在表面／178第三十計(jì) 慎計(jì)／182 第一招多想不是壞事／183 第二招空想是泡沫／185第三十一計(jì) 小忽悠／187 第一招嘴上抹蜜／187 第二招老板的托兒／189 第三十二計(jì) 周旋／192 第一招閑話不怕多／193 第二招糊涂說(shuō)事兒／194第三十三計(jì) 規(guī)避／199 第一招該放棄時(shí)放棄／200 第二招三思而后行／201第三十四計(jì) 較量／204 第一招微笑著叫板／205 第二招讓他發(fā)泄／208第三十五計(jì) 治刁／210 第一招小刁不壞／210 第二招防范有術(shù)／212第三十六計(jì) 用足協(xié)議／215 第一招處處險(xiǎn)情／216 第二招耐心到底／217附錄：本書參考書目／221后記／225