藍(lán)眼雪妖

　　本教材在編寫過程中，吸收了推銷與談判的最新研究成果，依據(jù)現(xiàn)代推銷、商務(wù)談判的實(shí)際工作內(nèi)容與程序，對推銷與談判的原理、技巧與實(shí)務(wù)等內(nèi)容作了較深入的分析、探討和歸納，“以學(xué)生為本”、“學(xué)生多參與、多訓(xùn)練”是本書總的編寫思路。 .本書分為三篇：第一篇為在推銷與談判中推銷自我，培養(yǎng)學(xué)生良好的“做人”意識，使推銷工作達(dá)到“愛屋及烏”的效果；第二篇為推銷與談判的基本原理、理論部分，力圖使學(xué)生掌握最基本的理論知識；第三篇為推銷與談判實(shí)務(wù)，主要闡述推銷與談判過程中的策略、技巧與過程。為突出實(shí)訓(xùn)教學(xué)，在每章的結(jié)尾，設(shè)計(jì)了與多種教學(xué)內(nèi)容相呼應(yīng)的案例分析與實(shí)訓(xùn)操作，能更好地適應(yīng)高職高專院校的教學(xué)需要。...

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