br> 1.說服之前先了解對方／1
2.說服要有耐心／3
3.說服的話要值得聽／4
4.不同的人不同的說服方式／5
5.調節(jié)說服氣氛／7
6.打消對方的防范心理／9
7.說服要有力度／10
8.不到最后絕不放棄／11
第二章 爭取他人贊成你觀點的說服術
1.在爭論中不搶占上風／13
2.在什么情況下容易樹敵并如何避免／14
3.如果你錯了就要承認／16
4.說服人的方法／18
5.蘇格拉底的秘密／20
6.要讓對方把話講完／22
7.怎樣使人與你合作／23
8.幫你取得神奇效果的原則／25
9.每個人都希望什么／25
10.大家都歡迎的態(tài)度／27
11.電影和電臺能這樣做，你為什么不能呢？／28
第三章 改變人們看法的說服術
1.指出他人的缺點時應從何說起／30
2.怎樣使被批評者樂意接受意見／31
3.首先說自己的錯誤／32
4.誰也不喜歡命令／33
5.給人維護自己面子的機會／34
6.如何鼓勵人成功／34
7.努力為人樹立好的名譽／35
8.努力表明缺點容易克服／36
9.怎樣使人樂意做你希望他去做的事／37
第四章 誘導對方進入圈套的說服術
1.使對方接受的說服術／39
2.激怒對方，使之說出真心話的說服術／40
3.隱瞞自身缺陷的說服術／41
4.以說話和動作的速度贏得主動權的說服術／42
5.以選擇為前提，阻斷對方的舉棋不定／43
6.“最后攤牌”說服術／44，
7.突然的沉默，使對方陷入圈套／45
8.對失誤若無其事的說服術／45
9.背離“阻止的期待”反獲成效的說服術／46
10.巧妙運用理論的說服術／47
11.虛擬失敗以防止真正失敗的說服術／48
12.善意地批評對方而獲信賴感的說服術／49
13.以說話的神態(tài)來取勝的說服術／49
14.指桑罵槐指責對方的說服術／50
15.轉移對方注意力的說服術／51
16.阻止對方找借口或推卸責任的說服術／51
17.曉以大義使對方入圈套的說服術／52
18.抓住對方的弱點予以駁斥的說服術／53
19.假設第三者來改變對方態(tài)度的說服術／54
第五章 使對方無意變?yōu)橛幸獾恼f服術
1.巧妙的自欺欺人來達到目的的說服術／56
2.“套近乎”來縮短與對方的距離／57
3.使對方將不可能的事認為可能／58
4.使說服的對象成為說服者的說服術／59
5.見面時間長不如多見面更容易增進親密感／60
6.減輕對方難堪的說服術／61
7.轉變對方拒絕心理的說服術／62
8.擴大雙方共同點的說服術／63
9.以贊許作為間接提醒的說服術／64
10.讓對方感到“欠人情”的說服術／65
11.不知不覺中提高參與意識的說服術／66
12.擺出讓步姿態(tài)的拒絕說服術／66
13.對事物增加可信度的說服術／67
14.輕描淡寫地給對方良心以譴責的說服術／68
15.使對方的“不”變?yōu)椤笆恰钡恼f服術／69
16.讓對方別無選擇的說服術／70
17.化解對方防御心理的說服術／71
18.利用對方的特長使之就范的說服術／72
19.使對方把“偶然”認作“命運”的說服術／73
第六章 讓對方失去唱反調意念的說服術
1.制造共同的假想敵人／75
2.自言自語使對方察覺自己的過失／76
3.贊同他的反調使其不能得逞的說服術／77
4.故意道破自己的缺陷的說服術／78
5.巧妙避開對方追究的說服術／79
6.先滿足其生理需求來減弱攻擊力的說服術／80
7.壓制住對方情緒的說服術／80
8，先讓對方發(fā)泄再輕易擊倒他的說服術／81
9.責罵后巧妙處理的說服術／82
10.壓制即將爆發(fā)的反抗情緒的說服術／83
11.故意顯示自己缺點來拉近彼此距離的說服術／84
12.作過分稱贊使其局促不安的說服術／85
13.挫敗反對理論的說服術／86
14.把對方當作代言人來削弱抵抗力的說服術／87
第七章 使對方自動收回自己要求的說服術
1.夸大問題的嚴重性來削弱其氣勢的說服術／89
2.粉碎整體意見的說服術／90
3.使對方認為其要求過分的說服術／91
4.引誘對方讓步的說服術／92
5.用客套話與對方保持一定距離的說服術／93
6.用基本問題搪塞具體要求的說服術／94
7.故意否定已見以讓對方贊同的說服術／95
8.承認自己的錯誤以躲避對方追究的說服術／95
9.巧妙回避對方緊急要求的說服術／96
10.使對方明白其要求不切實際的說服術／97
11.以道歉方式阻止對方抗議的說服術／98
12.先發(fā)制人而取得心理優(yōu)勢的說服術／99
13.分散抨擊目標的說服術／100
第八章 利用心理空隙使其有口難辯的說服術
1.二者擇一使對方早做決斷的說服術／102
2.“時差攻擊”的說服術／103
3.先滿足目前要求以忘卻原來要求的說服術／104
4.利用對方一天中最脆弱的時刻／105
5.先表同感繼而誘導的說服術／106
6.表面上服從對方的說服術／107
7.使對方速下決斷的說服術／107
8.掩飾自己主觀的說服術／108
9.站在對方立場來說服的說服術／109
10.用激將法使對方應允的說服術／110
11.使頑固者接受要求的說服術／111
12.讓對方答應苛刻條件的說服術／112
13.降低身份以松懈對方戒心的說服術／113
14.利用對方的優(yōu)越感取勝的說服術／114
15.引用名言讓眾人信服的說服術／115
16.先以大前提提示的說服術／116
17.故作吝惜以引起對方興趣的說服術／117
18.觸及對方自尊以得到承諾的說服術／118
19.壓制對方怒氣的說服術／119
第九章 恩威并用使對方就范的說服術
1.怎樣使對方悅服／121
2.利用分化術化敵為友／123
3.消除對方猜疑心理的方法／124
4.消除對方對你的不信賴感／126
5.拒絕對方的最好辦法，是使對方自動放棄／128
6.讓立場不同的對方覺得你和他是同志／129
7.以榮譽感刺激對方，使他產生被人肯定的心態(tài)／132
8.激發(fā)人的“自我優(yōu)越”的欲望／133
9.以委屈自己來引導對方使其轉而接受你／135
10.擾亂對方心神和有效地防止對方的擾亂／137
11.以“利益”來喚起對方的關心／138
第十章 利用人性弱點操縱對方的說服術
1.針對人性的弱點進行說服／141
2.在對他人提出要求時先退后進／143
3.控制別人的要求就是搶先為快／145
4.如何使對方說出不愿說的話／147
5.使用幽默擊敗對手／148
6.用自制制人／150
7.“同情心”既是人類優(yōu)點也是弱點／152
8.后光效果／153
9.感動對方的秘訣／154
10.讓對方產生如釋重負的輕松感／155
11.怎樣提高說服的效果／156
第十一章 迂回操縱對方的說服術
1.擺脫“被動心理”的困擾／159
2.“鐘擺反應”是心理的勁敵／161
3.使你受到歡迎的最佳自我表現方法／162
4.你如何使對方將不快改為好印象／163
5.以多數人的意見說服對方／165
6.聰明的附和，悅人利己／166
7.搶先控制對方的感情／168
8.耐心與對手周旋會動搖對方的判斷力／169
9.用軟硬兼施之法使對手就范／170
10.使用“模糊”語言，使對方心理動搖／171
11.巧妙打斷對方的話頭／172
12.巧妙的提問可避開對方的鋒芒／173
13.間接說服有時勝過直接說服／175
14.利用身心疲勞來使對手產生判斷失誤／176
第十二章 讓上司同意你觀點的說服術
1.選擇在上司情緒好的時候說服他／178
2.請有身份的人幫自己進言／179
3.在給上司提建議前應做好充分的準備／180
4.讓上司在多項建議中作出選擇／181
5.把對領導的批評隱藏在玩笑背后／182
6.找到別人的興趣，推銷自己／184
7.大膽地向領導爭取自己應該得到的利益／184
8.成功地說服老板給你加薪／188
9.巧言推托領導委托的某些事／190
第十三章 讓下屬服從你指令的說服術
1.讓下屬服從你的命令／193
2.讓你的建議變成下屬的／193
3.通情達理別人才容易接受／196
4.通過暗示巧妙地訓導下屬／196
5.批評下屬而不給對方造成傷害／197
6.將批評的話以適合對方心理承受的方式表達／199
7.做出向下屬請教的樣子／200
8.有效說服固執(zhí)的員工／201
9.學會拒絕員工某些要求／205
10.說服打算跳槽的優(yōu)秀員工留下來／206
第十四章 讓朋友接受你意見的說服術
1.有效說服朋友的簡便技巧／209
2.成功地說服朋友幫你辦事／211
3.說服已發(fā)達的朋友幫助你／212
4.面對“冷遇”說服朋友給你幫忙／214
5.勸說朋友消除怒氣／215
6.對朋友進行得體的安慰／216
7.學會拒絕朋友／218
8.使別人有面子地接受拒絕／220
第十五章 讓戀人接受你愛情的說服術
1.求愛的方式比內容更重要／222
2.恰當地對意中人表述衷情／223
3.男性如何贏得女性的心／224
4.女性怎樣引起男性的興趣／226
5.讓戀人滿意地接受你的不滿／227
6.巧妙拒絕別人的追求／230
7.巧妙化解夫妻間的矛盾／231
第十六章 讓客戶接受你推銷的說服術
1.讓他把拒絕購買的真正原因說出來／233
2.先接受對方的想法／234
3.以積極的態(tài)度幫助對方“考慮一下”／235
4.對性格不同的顧客采取不同的推銷策略／236
5.讓顧客產生立即想要買下的沖動／238
6.把顧客的拒絕當作購買的前兆／240
7.用有力的證據說服顧客／242
8.運用“尼爾拉克姆模式”／243
第十七章 怎樣增強你的說服力
1.選擇易于說服對方的時間／246
2.在舒適的場合進行說服／247
3.容易分心的場合不要進行說服／247
4.先消除對方的戒心，然后再說服／247
5.了解對方所處的立場后再說服／247
6.先讓對方多說，然后抓住說服要點／248
7.說服必須簡明扼要／248
8.贊美高手即說服高手／248
9.以笑臉來說服人／248
10.以金錢為輔助手段，會增添說服力／249
11.間接的說服，有時會更有力量／249
12.表現出實力不凡的樣子，更容易打動對方／250
13.激怒對方，有時反倒有助于說服／250
14.鏗鏘有力的語氣易使對方信服／250
15.若能實地表演，可補說服力的不足／250
16.環(huán)境優(yōu)勢，是說服他人的“有力助手”／251
17.喚起對方的緊迫感，會增加說服的效力／251
18.說服還得考慮復數場合好還是單數場合好／252
鄂公網安備 42010302001612號 