國際商務(wù)談判

定　價：￥26.00

作　者：	田玉來編
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：	全國高等職業(yè)教育規(guī)劃教材·國際貿(mào)易專業(yè)
標　簽：	國際貿(mào)易理論方法

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ISBN：	9787121065095	出版時間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	252	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《全國高等職業(yè)教育規(guī)劃教材·國際貿(mào)易專業(yè)：國際商務(wù)談判》從談判的基本特點入手，循序漸進地導(dǎo)入國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，具體介紹了國際商務(wù)談判概要、國際商務(wù)談判準備、國際商務(wù)談判過程、國際商務(wù)談判主要技巧、國際商務(wù)談判主要策略、國際商務(wù)談判語言溝通和其他國際商務(wù)談判的常識，最后以生動的國際商務(wù)談判案例作為結(jié)尾?！度珖叩嚷殬I(yè)教育規(guī)劃教材·國際貿(mào)易專業(yè)：國際商務(wù)談判》結(jié)合國際商務(wù)談判理論，從實戰(zhàn)角度出發(fā)，介紹實用的談判技巧和策略?！度珖叩嚷殬I(yè)教育規(guī)劃教材·國際貿(mào)易專業(yè)：國際商務(wù)談判》理論精練，突出國際商務(wù)談判實務(wù)，注重學生的操作能力和實踐能力的培養(yǎng)，可作為高等職業(yè)院校、本科院校舉辦的二級職業(yè)學院和民辦高校的國際貿(mào)易專業(yè)和工商管理類各專業(yè)的教材或參考書；也可作為企業(yè)營銷與管理人員學習談判知識的參考用書。

作者簡介

暫缺《國際商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

第1章導(dǎo)論
　1.1 談判的含義與特點
　　1.1.1 談判的含義
　　1.1.2 談判的特點
　1.2 談判的要素和類型
　　1.2.1 談判的要素
　　1.2.2 談判的主要類型
　1.3 現(xiàn)代談判理論
　　1.3.1 談判需要理論
　　1.3.2 原則談判理論
　　1.3.3 博弈論在談判中的應(yīng)用
　本章小結(jié)
　思考與練習
　實訓
第2章國際商務(wù)談判概要
　2.1 國際商務(wù)談判的概念與特征
　　2.1.1 國際商務(wù)談判的概念
　　2.1.2 國際商務(wù)談判的特征
　2.2 國際商務(wù)談判的程序與模式
　　2.2.1 國際商務(wù)談判的程序
　　2.2.2 國際商務(wù)談判的模式
2.3 國際商務(wù)談判的原則與風險
　　2.3.1 國際商務(wù)談判的原則
　　2.3.2 國際商務(wù)談判的風險
　　2.3.3 國際商務(wù)談判風險的規(guī)避手段
　本章小結(jié)
　思考與練習
　實訓
第3章國際商務(wù)談判準備
　3.1 國際商務(wù)談判的背景調(diào)查
　　3.1.1 背景調(diào)查的重要性
　　3.1.2 背景調(diào)查的內(nèi)容
　　3.1.3 背景調(diào)查的手段
　3.2 國際商務(wù)談判的組織裝備
　　3.2.1 談判人員的基本素質(zhì)
　　3.2.2 談判組織的構(gòu)成
　　3.2.3 談判組織的管理
　3.3 國際商務(wù)談判的時空選擇
　　3.3.1 談判時間的選擇
　　3.3.2 談判場景的布置
　　3.3.3 物質(zhì)條件的準備
　3.4 國際商務(wù)談判方案的制定
　　3.4.1 制定談判方案的基本要求
　　3.4.2 談判方案的制定
　　3.4.3 談判方案的撰寫
　3.5 模擬談判
　　3.5.1 模擬談判的概念和意義
　　3.5.2 模擬談判的形式
　本章小結(jié)
　思考與練習
　實訓
第4章國際商務(wù)談判過程
　4.1 開局階段
　　4.1.1 營造談判氣氛
　　4.1.2 相互交換意見
　　4.1.3 開場陳述
　　4.1.4 開局階段的總結(jié)
　4.2 報價階段
　　4.2.1 報價的原則
　　4.2.2 報價的順序
　　4.2.3 報價的方式
　4.3 磋商階段
　　4.3.1 磋商階段的主要任務(wù)
　　4.3.2 磋商階段的特征
　4.4 終結(jié)階段
　　4.4.1 談判的總結(jié)
　　4.4.2 最后的讓步
　　4.4.3 談判的結(jié)果
　4.5 國際貿(mào)易合同
　　4.5.1 國際貿(mào)易合同條款
　　4.5.2 國際貿(mào)易合同簽訂的條件
　　4.5.3 國際貿(mào)易合同簽訂的基本要求
　本章小結(jié)
　思考與練習
　實訓
第5章國際商務(wù)談判主要技巧
第6章國際商務(wù)談判主要策略
第7章國際商務(wù)談判語言溝通
第8章國際商務(wù)談判禮儀
第9章國際商務(wù)談判中的文化差異及談判風格
第10章國際商務(wù)談判案例分析
參考文獻