魔鬼心理學(xué)：影響力與說服力的深層法則

定　價：￥29.80

作　者：	鄧明明
出版社：	新世界出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	心理學(xué)

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ISBN：	9787802288669	出版時間：	2008-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	202	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《魔鬼心理學(xué)：影響力與說服力的深層法則》從人類行為的心理學(xué)原理為基礎(chǔ)重點論述了互惠、承諾與一致、社人認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺等六個方面的知識，不僅能夠補充在這個急速發(fā)展的年代我們所急缺的種種心理養(yǎng)分，更能教我們以此為動力，積極地應(yīng)用它來制造影響力，有力地說服別人，從而更好地適應(yīng)社會的發(fā)展，獲得事業(yè)和生活上的成功?！赌Ч硇睦韺W(xué)：影響力與說服力的深層法則》以美國哥倫比亞大學(xué)、亞利桑那大學(xué)教授羅伯特·B·西奧迪尼在其行為心理學(xué)名著《影響力》一書中提出的六大經(jīng)典原理為線索，企圖從最簡單的生活常識和商業(yè)現(xiàn)象出發(fā)，揭開人類行為的若干真相。人的行為是怎樣受到影響的，人又是怎樣被說服的，也許你的理性告誡你不要輕易受到外界的影響，不要輕易被他人說服，然而，影響和說服并不會以你想象的方式出現(xiàn)。了解到這些有趣的心理學(xué)知識，會讓你和你周圍的人徹底改變看待自己和人類群體行為的方式。從最實用的角度來講，你想成功地影響你身邊的親朋好友嗎？你想成功地說服你的同事、上級、下屬、客戶及對手嗎？你想成為萬眾矚目的“社交明星”嗎？你想成為卓越的銷售、溝通、演講大師及管理者嗎……這些所有你追求卓越過程中期待出現(xiàn)的局面，《魔鬼心理學(xué)：影響力與說服力的深層法則》都能給你不一樣的啟示。一起開始這段顛覆性的“魔鬼心理”之旅吧！

作者簡介

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圖書目錄

前言心理真相顛覆你的思維
第一章天下有免費的午餐嗎？——互惠原理

第二章人們?yōu)槭裁闯Ｕf“言必行、行必果”——承諾和一致原理
承諾和一致的真諦
承諾的力量
“善意威脅”說服術(shù)
用承諾和一致引導(dǎo)他人自我說服
從簡單的要求開始，逐漸贏得對方的承諾
承諾和一致——無聲的魅力

第三章怎樣才能取得他人的認(rèn)同？——社會認(rèn)同原理
破析社會認(rèn)同
社會認(rèn)同的基礎(chǔ)——培養(yǎng)你自己
社會關(guān)系=社會認(rèn)同
打造受人認(rèn)同的社會關(guān)系
依靠人際認(rèn)同來借梯登高
利用社會認(rèn)同拓展你的人脈
在職場培養(yǎng)自己的參天大樹——取得社會認(rèn)同
巧用社會認(rèn)同心理“掘金”

第四章投其所好和愛屋及烏有關(guān)系嗎？——喜好原理
破譯產(chǎn)生喜好的“密電”
應(yīng)用“首因效應(yīng)”打開喜好之門
從喜歡別人到喜好原理
撓準(zhǔn)喜好的癢處
讓共鳴步入喜好的軌道
用喜好心理做好情感協(xié)調(diào)

第五章為什么說權(quán)威原理無處不在呢？——權(quán)威原理
品讀權(quán)威原理
權(quán)威=領(lǐng)袖三要素
讓權(quán)威產(chǎn)生影響力的心理效應(yīng)
權(quán)威原理的應(yīng)用

第六章蘆薈和龍舌蘭是一樣的嗎？——短缺原理
瘋狂的石頭，瘋狂的現(xiàn)象
短缺意味著什么
短缺所帶來的影響
給自己一個“金貴”的“定價”
特別造就了短缺
制造短缺——讓他人覺得你金貴
短缺效應(yīng)=立刻行動